中層經理管理技巧 (2天)Program Objectives培訓意義： ← 正確認識中層經理的角色、職責及在公司管理中發(fā)揮的“承上啟下”作用； ← 學會正確認識和努力避免中層經理的11種管理誤區(qū) ← 學會應用正確的態(tài)度和科學的方法啟發(fā)和培養(yǎng)下屬； ← 學會提高部門內部及相關支持部門間的溝通和協(xié)作效率； ← 學會監(jiān)督、評價和提高團隊的績效； ← 科學掌握團隊的授權、執(zhí)行及員工的有效激勵；Target Audiences培訓對象： ← 中層主管、經理、新任主管、新任經

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《營銷實戰(zhàn)技巧》 ? 為什么要建立“以客戶為中心”的營銷模式 ← 傳統(tǒng)營銷學中的經典4P理論 ← 現(xiàn)代營銷學中的4C理論 ← “以客戶為中心”的銷售模式概念 ← “以客戶為中心”的銷售模式的特點及優(yōu)勢 ? “以客戶為中心”銷售的具體準備工作 ← 銷售前需要掌握的7大類必備銷售情報 ← 通過“銷售漏洞理論”正確理解銷售中挖掘新客戶的重要意義 ← 銷售預測中潛在銷售數(shù)據(jù)分類及有效管理 ← 開發(fā)新客戶的有效渠道與科學手段 ? 學會通過電話溝通獲得面談機會 ← 電話溝通前12種物品的準備 ← 電話溝通前心態(tài)的準備 ← 嘗試與決策者聯(lián)系 ← 恰當?shù)淖晕医榻B ← 確定客戶的需求 ← 塑造產品的價值 ←

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From Excellent To Outstanding 優(yōu)秀員工應該具備的13種職業(yè)品質 （2天課程）Program Objectives培訓意義： ← 了解優(yōu)秀員工應該具備的13種職業(yè)品質 ← 幫助員工挖掘和修煉自身的優(yōu)秀氣質 ← 提高員工的專業(yè)化程度Target Audiences培訓對象：銷售部門、市場部門、采購部門、人力資源部門、客

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中層干部目標與計劃管理 (2天)Program Objectives培訓意義： ← 正確認識中層經理的角色、職責及在公司管理中發(fā)揮的“承上啟下”作用； ← 深刻認識和領會中層經理常見的管理誤區(qū)及應對策略； ← 學習工作目標的科學制定及有效分解，使大家明確工作的重心及發(fā)展方向； ← 學會任務的有效規(guī)劃及處置的輕重緩急，從而有效節(jié)省時間提高工作效率； ← 通過培訓學習，增強中層經理的領導能力與基層組織的執(zhí)行效果；Target Audiences培訓對象： ← 中層干部、中

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《中層經理管理的十大典型誤區(qū)》 （1天） ? 拒絕承擔個人責任 ? 未能啟發(fā)下屬工作人員 ? 忽視良好習慣的培養(yǎng) ? 在公司內部形成對立 ? 一視同仁的管理模式 ? 忘記公司的命脈利潤 ? 只見問題，不看目標 ? 不當主管，只做“哥們” ? 縱容能力不足的人 ? 眼中只有超級巨星[pic]...

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《學會選拔、培養(yǎng)及留住銷售人才》 （2天課程）第一天：學會科學選拔優(yōu)秀的銷售人才 ? 正確認識銷售人員招聘為企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢 ← 銷售人員招聘對企業(yè)的重要意義 ← 直線經理具備招聘技能的必要性 ← 人力資源部和直線經理的在招聘過程中的職責分工 ? 銷售崗位職位分析與工作說明書編寫 ← 為什么要進行職位分析 ← 職位分析的具體內容和方法 ← 工作說明書的編寫及注意事項 ? 根據(jù)工作說明書確定銷售候選人輪廓 ← 候選人輪廓的確定 ← 候選人輪廓與工作說明書的關系 ? 學會綜合利用各種招聘渠道挖掘銷售人才 ← 挖掘人才的10大傳統(tǒng)渠

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