趙鑫 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：課程開發(fā) 中層管理 領(lǐng)導(dǎo)力
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趙鑫老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售拜訪培訓(xùn)手冊(銷售拜訪8步法)課程大綱【課程目標(biāo)】1、理解并應(yīng)用有效的客戶拜訪步驟2、學(xué)會通過有效的客戶拜訪推動銷售3、基于客戶思維邏輯制定拜訪計(jì)劃4、提升專業(yè)化銷售和贏得信任的能力5、提升專業(yè)拜訪能力，達(dá)成銷售目標(biāo)【課程時(shí)間】1-2天，6小時(shí)/天【授課對象】銷售經(jīng)理、銷售主管【授課方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬、游戲體驗(yàn)【課程提綱】【案例】入課程：罵人都需要練習(xí) 1、作為銷售我們知道“我們知道什么”嗎？2、銷售為什么要拜訪客戶？3、客戶為什么百忙之中要見你？第一部分：售前第一步：準(zhǔn)備階段1、目標(biāo)的制定：1）如何獲取客戶行動承諾；2）行動承諾的標(biāo)準(zhǔn)；【案例分析】：用行
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《抓管理就是落實(shí)計(jì)劃—經(jīng)理人計(jì)劃制定與管控》課程大綱【課程背景】我們可以把“奇?zhèn)ス骞址浅Ｖ^”喻作企業(yè)的目標(biāo)，“力”可喻作企業(yè)實(shí)力，而“物”則可喻作企業(yè)可以利用的一切資源。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，并能做到基業(yè)長青,就需要充分發(fā)揮企業(yè)自身的實(shí)力，統(tǒng)籌運(yùn)用企業(yè)的各種資源，而做好這些工作一個(gè)重要前提就是要制定一系列科學(xué)合理的工作計(jì)劃。【課程收益】1、制定一個(gè)良好的工作計(jì)劃需要掌握哪些方法和技術(shù)2、怎樣才能循序漸進(jìn)地制定出企業(yè)需要的工作計(jì)劃3、應(yīng)如何評價(jià)工作計(jì)劃是否有效4、工作計(jì)劃需要何時(shí)調(diào)整, 調(diào)整工作計(jì)劃時(shí)具體有哪些原則和方法5、怎樣才能使工作計(jì)劃落到實(shí)處而非一紙空文【課程特色】1、
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基于業(yè)務(wù)主管《 輔導(dǎo)與問題員工處理技巧》管理加速項(xiàng)目基于業(yè)務(wù)一線管理 者 特色的管理方法、管理工具、管理課程【課程目標(biāo)】1、了解輔導(dǎo)核心能力要求及輔導(dǎo)下屬的重要作用。2、掌握輔導(dǎo)下屬的5步法及3大技巧。3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與輔導(dǎo)。4、掌握“問題”員3種類型12種表現(xiàn)形式及應(yīng)對處理技巧?！菊n程時(shí)間】：1 天6小時(shí)/天【授課對象】一線經(jīng)理人 主管 高潛 儲備人員【授課方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬【時(shí)間分配】講授占30，案例分析占 20 討論分享占30、場景模擬20【課程理念】培訓(xùn)=輔導(dǎo)+知道+做到，不僅要知道更要做到！【課程提綱】第一章：輔導(dǎo)的認(rèn)知與概述一、輔導(dǎo)與培訓(xùn)的區(qū)別二、輔導(dǎo)的
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《打造個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力—領(lǐng)導(dǎo)者蛻變從“我”到“我們”》沙盤課程大綱【課程目標(biāo)】1、從自我管理到管理他人的角色認(rèn)知轉(zhuǎn)變；2、領(lǐng)導(dǎo)者就能夠設(shè)計(jì)和形成自我領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展可操作的、有效的訓(xùn)練計(jì)劃。3、建立一種自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，發(fā)揮出自己的潛能，并且創(chuàng)造更多的價(jià)值。4、提高個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的過程，也是塑造個(gè)人管理魅力的過程，建立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，讓領(lǐng)導(dǎo)者得到更大的潛力發(fā)揮。5、運(yùn)用沙盤模擬情景再現(xiàn)的方式，提升領(lǐng)導(dǎo)力。【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)/天【授課對象】新人經(jīng)理,初級經(jīng)理人，高潛儲備干部，需提升領(lǐng)導(dǎo)力者。【授課方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場景模擬、沙盤體驗(yàn)(其中時(shí)間分配：講授占15，案例分析占20，互動體驗(yàn)占25
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《六步成果法——課程設(shè)計(jì)與開發(fā)訓(xùn)練》課程大綱【課程背景】如何讓內(nèi)訓(xùn)師匹配企業(yè)文化，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值！以“精術(shù)”為基礎(chǔ)，適時(shí)“用法”，善于“循道”，“借勢”而為，內(nèi)訓(xùn)師建設(shè)才能夠做到匹配文化，聯(lián)動戰(zhàn)略，促進(jìn)業(yè)務(wù)，提升管理，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。讓內(nèi)訓(xùn)師能上臺講課，并講好課，開發(fā)與自己專業(yè)相關(guān)的課程，對其他員工進(jìn)行授課和輔導(dǎo)。企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師能有效助力員工發(fā)展和組織績效提升，并傳播企業(yè)精神和企業(yè)文化。而且，內(nèi)訓(xùn)師是企業(yè)人才可持續(xù)發(fā)展的有力推手，能幫助組織整合運(yùn)用內(nèi)部人才資源，打造契合業(yè)務(wù)特點(diǎn)的課程體系?！菊n程目標(biāo)】 1、能夠掌握課程開發(fā)系統(tǒng)流程的6個(gè)關(guān)鍵步驟；2、按照規(guī)定流程，運(yùn)用給出的相關(guān)
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《破譯管理者基因密碼》課程大綱【課程背景】每個(gè)人的能力素質(zhì)跟自身的基因有很大的關(guān)系，作為一名管理，要做好管理，首先就要懂人，只有讀懂下屬，才能更好的實(shí)施有針對性的管理。若能從基因角度去分析人，用好人，就能讓管理起到事半功倍的效果?！菊n程收益】1、了解到管理基因密碼的底層邏輯。2、懂得從個(gè)性基因、素養(yǎng)基因、技能基因來提升管理能力。3、極大程度的提升學(xué)員的管理意識，提升管理的格局?！菊n程特色】1、課程全程案例故事，課程生動有趣。2、提供系統(tǒng)學(xué)習(xí)工具，一學(xué)就能用。3、課程邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)全面，可以全面解決學(xué)員工作中的問題。4、提供訓(xùn)后落地轉(zhuǎn)化解決方案，讓培訓(xùn)真正有效果?！菊n程時(shí)長】1天【課程大綱】一、