張利庠 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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大體進(jìn)度安排如下：講 市場營銷的框架與發(fā)展趨勢第二講 產(chǎn)品、品牌與定價(jià)第三講 營銷網(wǎng)路的建設(shè) 第四講 營銷組織與王牌營銷員的打造...
講師：張利庠查看詳情
▲ 銷售考核的兩難境地 銷售是企業(yè)生存的命脈，企業(yè)遍布在全國各地的銷售經(jīng)理們把握著企業(yè)的一條條生命線，如何對營銷經(jīng)理進(jìn)行考核，很多老總常常陷入兩難的境地。 如果僅從銷售收入來考核，對于擴(kuò)大市場占有率很有幫助，但很容易帶來只沖銷量不計(jì)成本的負(fù)面效應(yīng)，三株公司就吃過這個(gè)虧。 如果要求銷售經(jīng)理對利潤負(fù)責(zé)任，當(dāng)然總部的成本壓力會減小，但銷售經(jīng)理的獨(dú)立性太強(qiáng)，很有可能在地區(qū)市場做大，總部會逐漸失去對他的控制，營銷體系隨時(shí)都有分崩離析的危險(xiǎn)。 那么，怎么樣建立一套機(jī)制，既對經(jīng)理們的業(yè)績進(jìn)行考核，同時(shí)又將這種考核與公司的整體發(fā)展和經(jīng)理們的職業(yè)發(fā)展緊密相聯(lián)？ ▲ 銷售管理的難題 對銷售