陳杰老師的內(nèi)訓課程
1.象客戶一樣思考 2.探詢 “影響”與察覺問題 3.針對性探詢與傾聽 4.調(diào)整推廣信息，用恰當?shù)男畔M足客戶恰當?shù)男枨蟆 ?.創(chuàng)造拜訪的連續(xù)性 6.直接締結(jié)...
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1. 銷售過程及拜訪前的準備 2. 開始拜訪 3. 試探動機 4. 介紹產(chǎn)品的特征和優(yōu)點 5. 對提問及疑慮作出反應 6. 締結(jié)拜訪－產(chǎn)品的使用 7. 跟進及建立聯(lián)系 8. 實戰(zhàn)演練...
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模塊一：工作態(tài)度與與轉(zhuǎn)變 --轉(zhuǎn)變的原因和轉(zhuǎn)變的障礙 --銷售結(jié)果的差異 --標桿銷售人員的工作態(tài)度和方法 --成功銷售的法寶 --成功銷售工具 模塊二：醫(yī)生的思維定勢 --藥品臨床應用周期 --醫(yī)生的用藥習慣 --醫(yī)生改變的理由 --我們的行動－促進客戶改變 模塊三：象客戶一樣思考 --溝通的困境－隱形的沖突 --客戶的思維偏好 --調(diào)整推廣信息，適應客戶特點 --向不同的醫(yī)生傳遞正確的產(chǎn)品信息 --我們的行動－判斷客戶的思維偏好 模塊四：用探詢施加影響 --探詢的目的 --專業(yè)探詢技巧分類 --探詢的兩個方向 --專業(yè)探詢的策略與方法 模塊五
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團隊的定義與特征 1.1 何謂團隊 1.2 卓越團隊的基本特征 1.3 團隊精神的表現(xiàn) 1.4 團隊與群體的區(qū)別 1.5 團隊績效曲線 1.6 團隊的不同階段及其特征 2 團隊的構成與角色 2.1 卓越團隊的構成 2.2 卓越團隊的能力要素 2.3 團隊組合的魅力 2.4 團隊的角色認知 2.5 團隊成員的八大角色 2.6 團隊中的角色配合 3 團隊的階段性建設 3.1 團隊的行為模式 3.2 團隊發(fā)展的四個階段 3.3 團隊共識、確定目標 3.4 沖突管理、信任他人 3.5 團隊融合、理解他人 3.6 團隊創(chuàng)新、集思廣益 4 團隊的發(fā)展策略 4.1 明確團隊目標 4.2 確認角色定位 4.
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《職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略執(zhí)行力內(nèi)訓》課程大綱： 一、職業(yè)經(jīng)理人的角色定位 什么是職業(yè)經(jīng)理人？ 職業(yè)經(jīng)理人有什么作用？ 什么人可以擔當職業(yè)經(jīng)理人？ 二、角色認知一：作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 角色定位：職務代理人 對上的的戰(zhàn)略領悟能力 對戰(zhàn)略制定的參與能力 討論： 正確地做事還是做正確的事？ 三、角色認知二：作為上司的職業(yè)經(jīng)理 角色定位：管理者和領導者 對于公司戰(zhàn)略的解讀及分解能力 對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為目標的轉(zhuǎn)換能力 對于戰(zhàn)略的執(zhí)行能力 四、戰(zhàn)略解讀 企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)和核心要素 企業(yè)戰(zhàn)略的重要性 企業(yè)戰(zhàn)略的特征： 戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略管理與經(jīng)營管理 五、戰(zhàn)略執(zhí)行力 ?。ㄒ唬?zhàn)略