蔡文燕 老師
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蔡文燕老師的內(nèi)訓(xùn)課程
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政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷—-市場(chǎng)先鋒，變革引擎，深度營銷的秘密武器課程背景：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營和銷售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營銷策略不僅能夠打開市場(chǎng)門檻，還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關(guān)方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經(jīng)不能復(fù)制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長青，因此更新的營銷策略和技能變得尤為重要。本課程旨在幫助企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)和銷售過程中，區(qū)別于普通的營銷手段和方法，運(yùn)用四維成交法，熟練掌握大客戶銷售18招，從“找對(duì)人、說對(duì)話、心態(tài)好、
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戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新實(shí)踐課程背景：在當(dāng)今競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營銷計(jì)劃，以保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)并滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此，了解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營銷專業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)造持久價(jià)值？2、企業(yè)如何為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力——學(xué)習(xí)實(shí)用的戰(zhàn)略和創(chuàng)新工具，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流？3、企業(yè)如何用策略思維激發(fā)市場(chǎng)潛力——如何構(gòu)建有效的營銷策略與創(chuàng)新組合？4、企業(yè)如何借助外腦為企業(yè)賦能，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)塑造市場(chǎng)趨勢(shì)——精選戰(zhàn)略營銷與創(chuàng)新組合的精華，使企業(yè)成為未來市場(chǎng)領(lǐng)
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戰(zhàn)略經(jīng)營與干部梯隊(duì)的打造課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中，戰(zhàn)略經(jīng)營和干部梯隊(duì)的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵，組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?！皯?zhàn)略經(jīng)營”不同于“戰(zhàn)略營銷”。戰(zhàn)略經(jīng)營：涉及公司整體運(yùn)營的長遠(yuǎn)規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃和長期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營的核心是確保公司的所有部門和功能都能有效協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)公司的長期目標(biāo)和愿景。為此，幾個(gè)問題值得深思：1.轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，公司高管們?nèi)绾斡行?yīng)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)？2.領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：公司高管們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和識(shí)別具備未來領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才？3.梯隊(duì)構(gòu)建：公司高管們目前在打造干部梯隊(duì)方面面臨哪些主要障礙？4.人才興盛：如
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大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略課程背景：“大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略”不是“大客戶營銷戰(zhàn)略”，前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營管理，后者是對(duì)外進(jìn)行的銷售策略組合。為此，以下幾個(gè)問題值得思考：1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：企業(yè)的營銷高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)？2.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營銷高管們是如何制定針對(duì)大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略計(jì)劃？計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？3.客戶關(guān)系維護(hù)：企業(yè)的營銷高管們?nèi)绾卧u(píng)估并增強(qiáng)與大客戶的長期合作關(guān)系？4.競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，企業(yè)的營銷高管們?nèi)绾卫锚?dú)特的資源和能力贏得大客戶？5.溝通與談判技巧：企業(yè)的營銷高管們認(rèn)為有效的溝通和談判技巧在維護(hù)大客戶關(guān)系中扮演什么角色？6.案例分析：企業(yè)的
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打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景：當(dāng)前中國的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤整時(shí)期，主要是三個(gè)特征：一是高速增長時(shí)期已經(jīng)過去了：土地財(cái)政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒有錢了……企業(yè)的經(jīng)營面臨著巨大壓力，市場(chǎng)營銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦？二是外資、外貿(mào)下滑嚴(yán)重：隨著歐美等國家去風(fēng)險(xiǎn)化和視中國為強(qiáng)勁競(jìng)爭對(duì)手等等，在高科技等領(lǐng)域大搞脫鉤斷鏈、技術(shù)壁壘等動(dòng)作，外商投資下滑嚴(yán)重，外資企業(yè)撤離較多……在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將面臨較長時(shí)期的L形曲線，諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重
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專業(yè)客戶拜訪場(chǎng)景案例實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問題？好不容易獲得拜訪客戶的機(jī)會(huì)，但是一開場(chǎng)就砸了，導(dǎo)致拜訪效果超差！見倒是見了，就是沒有什么結(jié)果，關(guān)系也沒見得長進(jìn)！領(lǐng)導(dǎo)Review項(xiàng)目的時(shí)候，總是說信息太少，拜訪質(zhì)量低！拜訪雖然順利，但是第二次約見又見不到了，回到了陌拜的狀態(tài)！雖然客戶拜訪是ToB大項(xiàng)目銷售最基本的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，也是項(xiàng)目周期中花費(fèi)時(shí)間最多的動(dòng)作，但是絕大多數(shù)銷售人員拜訪能力差，效率低，成效不好，嚴(yán)重制約項(xiàng)目進(jìn)程的推進(jìn)、影響客戶關(guān)系的開展和項(xiàng)目的最終成果。那有沒有一套科學(xué)的體系和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ撝笇?dǎo)我們的拜訪呢？基于以上，本課程結(jié)合世界主流頭部公司的客戶拜
講師：成遠(yuǎn)查看詳情
銷售團(tuán)隊(duì)管理能力提升課程背景：作為一個(gè)銷售部門的負(fù)責(zé)人，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問題？關(guān)鍵時(shí)刻看不出來團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)總是處于口號(hào)中！銷售個(gè)人業(yè)績預(yù)測(cè)大多數(shù)不兌現(xiàn)，導(dǎo)致部門預(yù)測(cè)偏差很大！部門業(yè)績不持續(xù)，總是波峰波谷豐枯不均！新銷售成長緩慢，不能抗擔(dān)子，流動(dòng)性大！銷售會(huì)議總是開的應(yīng)急，不成體系，效率不高！銷售部門的管理者通常都是個(gè)人業(yè)績的優(yōu)秀者，因?yàn)槌掷m(xù)優(yōu)秀從而走上了管理崗位。但是崗位的變化意味著要求也變了，從要求個(gè)人績效到要求組織績效，從向上要資源到協(xié)調(diào)滿足下屬資源，大多數(shù)的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人因?yàn)槿狈芾碛?xùn)練而彷徨不前，組織業(yè)績也參差不齊，那么有沒有好的管理方法能幫助我們呢？本課程是老師結(jié)合自己十
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雙贏商務(wù)談判課程背景：作為一個(gè)銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)感到迷惑：為何談判桌上總是輕易就被客戶嚇到了？為何每次談判總是很容易走入死局？為何合同簽了，但是客戶總是想著辦法在交付環(huán)節(jié)找補(bǔ)？為何談判中我和同事之間的配合總是不夠默契，處于下風(fēng)？所有的 ToB 大銷售都很清楚，商務(wù)談判是漫長的成交周期上最后一環(huán)，但往往又在這最后一環(huán)上傷痕累累。談判桌上每一分錢都是凈利潤的爭奪，談不好不僅把前期漫長的打單成 果喪失殆盡，甚至虧損，而且會(huì)給項(xiàng)目交付帶來困難，讓交付團(tuán)隊(duì)面臨困境。那么有沒有科學(xué)的方法論來指導(dǎo)這最后一環(huán)的操作呢？基于此，本課程詳細(xì)闡述了雙贏商務(wù)談判的框架、邏輯、技巧和例外場(chǎng)景的應(yīng)對(duì)，通過知識(shí)講解、
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大項(xiàng)目推進(jìn)過程優(yōu)化策略實(shí)戰(zhàn)課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你是否會(huì)經(jīng)常面對(duì)以下問題？領(lǐng)導(dǎo)Review的時(shí)候你總是達(dá)不到承諾的預(yù)期？精心培養(yǎng)的內(nèi)線最后竟然是雙面人？信心十足十拿九穩(wěn)的單子最后時(shí)刻大變局？無論怎么費(fèi)勁都推不動(dòng)項(xiàng)目，總是在局外忙乎？ToB大項(xiàng)目銷售有沒有底層的邏輯和科學(xué)的步驟？整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需不需要共同的銷售語言以提高協(xié)作的效率？大項(xiàng)目銷售有哪些維度需要考慮，哪些因素不能忽視、他們又如何互相影響，共同作用于最終結(jié)果？基于如上，本課程引進(jìn)并采用了世界級(jí)的米勒公司的策略性銷售理論，并結(jié)合本土真實(shí)案例開發(fā)的一門銷售課程。課程通過案例情景輸入，采用A、B公司對(duì)抗的方式，演練策略銷售的邏輯和方
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大項(xiàng)目如何才能快速成交課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售人員，您是否會(huì)常常會(huì)為難：客戶總是把我當(dāng)成推銷的，項(xiàng)目相關(guān)信息總是很難拿到手？面對(duì)復(fù)雜的大項(xiàng)目關(guān)鍵人很多，總是困于無法把客戶關(guān)系運(yùn)作到位？客戶的需求反反復(fù)復(fù)，總是無法高效確認(rèn)到位，而且我方的專業(yè)度還被質(zhì)疑？方案環(huán)節(jié)又困于需求精準(zhǔn)度不到位，總是無法讓客戶心動(dòng)？成交環(huán)節(jié)各種意外，手忙腳亂最后丟單？所有的 ToB 大銷售都很清楚，大項(xiàng)目雖然案值高，但是周期也長，客戶方?jīng)Q策方式復(fù)雜，卷入的選型人員多。拿下一個(gè)項(xiàng)目真是費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎項(xiàng)目就會(huì)丟單，對(duì)大項(xiàng)目銷售提出極高的要求。甚至有時(shí)候項(xiàng)目能不能成功比的是誰犯的錯(cuò)誤少，少犯錯(cuò)誤少折騰不僅僅能夠高效拿單，
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大客戶營銷——如何搞定高層課程背景：作為一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，你碰到過以下問題嗎？你曾經(jīng)拿下過客戶決策人不認(rèn)可你的大項(xiàng)目嗎？為什么你花了大量的時(shí)間做關(guān)系最后還是在項(xiàng)目外圍不得所以？基層關(guān)系很好，但是一到最后決策的時(shí)候項(xiàng)目就急轉(zhuǎn)直下？針對(duì)客戶決策人的銷售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？針對(duì)客戶決策人的成功銷售是所有大項(xiàng)目銷售中的重中之重，也是所有ToB項(xiàng)目銷售人員在大項(xiàng)目銷售中已經(jīng)意識(shí)到的最大難題，那么針對(duì)客戶決策人的銷售有邏輯、方法和工具嗎？基于如上，本課程將著重研究這些問題。培訓(xùn)老師將自己20多年的大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶高層決策人的行為特征結(jié)合起來，并結(jié)合世界主流的大項(xiàng)目銷售方法論，通過知識(shí)講
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成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個(gè)從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對(duì)客戶方幾個(gè)幾十個(gè)的項(xiàng)目組成員，你是否會(huì)經(jīng)常處于以下的兩難境地？這么多人的關(guān)系怎么做呢？到底應(yīng)該做誰的關(guān)系？丟單了，客戶說對(duì)手講標(biāo)比我們好，真的就因?yàn)檫@個(gè)嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標(biāo)準(zhǔn)，但是我們的嘗試客戶都不認(rèn)啊！項(xiàng)目越大，客戶方選型人就越多，高層夠不著，低層不管用，做關(guān)系一頭霧水，到底應(yīng)該怎樣排兵布陣？客戶組織層級(jí)多，各有各的關(guān)注，各有各的難點(diǎn)，提出的解決方案總是有褒有貶，方案到底應(yīng)該怎么取舍？銷售過程總是不從容，跟著客戶的指揮棒一會(huì)兒東一會(huì)兒西，太多的應(yīng)急和應(yīng)變，過程
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雙碳目標(biāo)下中國電力行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)課程背景：隨著全球氣候變化對(duì)人類社會(huì)構(gòu)成重大威脅，越來越多的國家將“碳中和”上升為國家戰(zhàn)略 ，提出了無碳未來的愿景。2020年，中國基于推動(dòng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求和構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，宣布了碳達(dá)峰和碳中和的目標(biāo)愿景。“雙碳”目標(biāo)提出有著深刻的國內(nèi)外發(fā)展背景，必將對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)生深刻的影響；“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也應(yīng)放在推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展和全面現(xiàn)代化的戰(zhàn)略大局和全局中綜合考慮和應(yīng)對(duì)。“雙碳”對(duì)中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的挑戰(zhàn)。當(dāng)前中國煤炭和石油消費(fèi)量較高，從能源供應(yīng)系統(tǒng)到能源消費(fèi)行業(yè)、相應(yīng)的重大基礎(chǔ)設(shè)施，需在2060年前完全實(shí)現(xiàn)脫碳化改造升級(jí)，存在巨大挑戰(zhàn)?！?雙碳
講師：李洪源查看詳情
企業(yè)高效溝通與跨部門協(xié)作——職場(chǎng)情商必修課課程背景： 溝通是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)！哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組調(diào)查結(jié)果顯示，在500名被解職的男女中，因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占82％！有趣的溝通“70/70”現(xiàn)象揭示：我們工作中70的時(shí)間是在用于溝通，組織中70的矛盾是因?yàn)闇贤ú涣家鸬模? 一個(gè)企業(yè)，如果將大量時(shí)間浪費(fèi)在無效溝通上，將會(huì)導(dǎo)致工作效率低下、公司運(yùn)營成本增加、企業(yè)管理內(nèi)耗增加、企業(yè)文化劣化！ 溝通從心開始！如何順暢溝通，首先要打破人和人之間的“心墻”。從思維心態(tài)層面，解除溝通者以自我為中心、以自我部門為中心的心理枷鎖，調(diào)整思路，
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解讀國家能源局《新型電力系統(tǒng)發(fā)展藍(lán)皮書》課程背景：2021年3月15日，習(xí)近平總書記在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第九次會(huì)議上作出構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的重要指示，黨的二十大報(bào)告強(qiáng)調(diào)加快規(guī)劃建設(shè)新型能源體系，為新時(shí)代能源電力高質(zhì)量發(fā)展提供了根本遵循，指明了前進(jìn)方向。為指導(dǎo)電力行業(yè)科學(xué)推進(jìn)新型電力系統(tǒng)建設(shè)，國家能源局在組織11家研究機(jī)構(gòu)開展碳達(dá)峰碳中和背景下電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型若干重大問題研究的基礎(chǔ)上編制了《藍(lán)皮書》《藍(lán)皮書》明確了新型電力系統(tǒng)是以確保能源電力安全為基本前提，以滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的電力需求為首要目標(biāo)，以高比例新能源供給消納體系建設(shè)為主線任務(wù)，以源網(wǎng)荷儲(chǔ)多向協(xié)同、靈活互動(dòng)為有力支撐，以堅(jiān)強(qiáng)、智能、柔性電網(wǎng)
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對(duì)新一輪電力市場(chǎng)化改革的思考課程背景：電力市場(chǎng)改革是指通過改變電力市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)管方式，以促進(jìn)電力供求雙方的公平競(jìng)爭，提高電力資源配置效率，并為消費(fèi)者提供更多選擇的一系列措施。中國電力體制改革始于20世紀(jì)80-90年代，朝著政企分開、政監(jiān)分開、廠網(wǎng)分離、主輔分離的方向逐步深化，新電改正努力進(jìn)一步促進(jìn)電力市場(chǎng)化改革，改革有一個(gè)理性的出發(fā)點(diǎn)，就是要針對(duì)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的問題。目標(biāo)很明確，到2020年全面建成小康社會(huì)，2050年達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。市場(chǎng)是一種手段，目的還是建設(shè)社會(huì)主義社會(huì)，目標(biāo)是共同富裕，是實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)。那么，目前電力體制改革進(jìn)入到了什么階段？現(xiàn)狀如何？與我們電力
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電力系統(tǒng)應(yīng)急事件處理及危機(jī)公關(guān)課程背景：隨著社交媒體的普及和信息傳播的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的輿情風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。特別是供電公司這類公共事業(yè)單位，其業(yè)務(wù)涉及到民生，一旦出現(xiàn)負(fù)面輿情，將會(huì)帶來不可估量的影響。如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)負(fù)面輿情則成為所有電力行業(yè)管理者必須關(guān)注的大事。本課程將從理論到實(shí)踐帶領(lǐng)學(xué)員了解輿情的風(fēng)險(xiǎn)，以及如何在關(guān)鍵時(shí)刻盡可能保護(hù)自己、保護(hù)公司的最大利益。課程收益：● 了解電力行業(yè)中常見的輿情事件以及風(fēng)險(xiǎn)● 提升輿情風(fēng)險(xiǎn)防控能力● 明確面對(duì)應(yīng)急事件事的處理思路以及心態(tài)調(diào)節(jié)● 掌握輿情處置的原則和分類，面對(duì)不同情況采用不同策略● 學(xué)會(huì)面對(duì)突發(fā)事件，極可能保護(hù)自己、保護(hù)公司的利益課程時(shí)間：1
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電力“四會(huì)”班組綜合能力提升課程背景： 在電力系統(tǒng)中，班、站、所長屬于“中間”層，對(duì)上要做好下屬的職責(zé)，對(duì)下要做好上級(jí)的職責(zé)。所以，在實(shí)際工作中需要班、站、所長掌握全面的能力。“四會(huì)”指的就是四項(xiàng)在實(shí)際工作中對(duì)于班站所長很重要的4種技能，包括： 會(huì)說——溝通能力提升； 會(huì)寫——公文寫作能力提升； 會(huì)做——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力提升； 會(huì)指揮——管理能力提升 本課程將從以上四個(gè)方面入手，從理論到實(shí)踐，去提升學(xué)員的能力，讓學(xué)員在溝通、寫作、執(zhí)行和管理方面的綜合能力得到提升，更加游刃有余的在日常工作中處理好上下級(jí)的關(guān)系，以及
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從國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)到電力行業(yè)變革形勢(shì)分析課程背景：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人命生活水平的提高，電力需求在現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)中扮演者不可或缺的角色，電網(wǎng)行業(yè)作為電力供應(yīng)的核心，對(duì)于國家電經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和社會(huì)進(jìn)步具有重要意義。國家電網(wǎng)公司作為電力行業(yè)的龍頭，是全世界最大的公用事業(yè)型企業(yè)。作為央企，不同于其他民營企業(yè)或者外資企業(yè)，它不以“賺錢”作為核心目標(biāo)，而是肩負(fù)著政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)三大責(zé)任，國家電網(wǎng)公司的發(fā)展方向與戰(zhàn)略工程需要結(jié)合國家的大方針、政策來制定，要配合政府穩(wěn)定民生。本課程將從國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的角度出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)員先構(gòu)建“大局觀”，然后再結(jié)合國內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，最后落腳到電網(wǎng)的發(fā)展上，這樣就可以更好的洞悉電網(wǎng)
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創(chuàng)意到創(chuàng)收——用創(chuàng)新思維分析與解決問題課程背景：隨著現(xiàn)代社會(huì)的急劇變化，許多問題都是前所未有的，僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)沒有辦法去有效解決。突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)新解決問題、提升效益，正在受到越來越多企業(yè)的重視。但是，到底什么是創(chuàng)新？以及如何切實(shí)有效地提升自己和組織的創(chuàng)新能力，卻仍是一個(gè)很模糊的領(lǐng)域！沒有創(chuàng)新就沒有進(jìn)步，不斷地創(chuàng)新管理模式、改進(jìn)創(chuàng)新管理水平，是適應(yīng)時(shí)代變化、提高企業(yè)效益的必經(jīng)之路。創(chuàng)新絕對(duì)不是少數(shù)人的天賦的錯(cuò)誤理念，每一位學(xué)員都能學(xué)習(xí)并掌握創(chuàng)新的方法和科學(xué)理念，并掌握一系列豐富的創(chuàng)新方法與工具，大幅度提升創(chuàng)新思考力。同時(shí)，理解很多企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣背后的深層次原因，是思維與行動(dòng)保守與銳意創(chuàng)新的較量
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提高中標(biāo)率---招投標(biāo)市場(chǎng)情報(bào)分析與方案引導(dǎo)課程背景：在我國，無論是政府部門還是企業(yè)，無論小公司還是大集團(tuán)都需要通過招標(biāo)采購服務(wù)或者是參與投標(biāo)爭取中標(biāo)行為。而獲取各方面市場(chǎng)信息并不容易，一是市面上的招投標(biāo)信息歸類不全面，二是采購方的關(guān)鍵人信息，三是行業(yè)或者是競(jìng)爭對(duì)手的信息……隨著招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來越小。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜?。河械钠髽I(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)機(jī)會(huì)而青云直上，有的企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之地。一場(chǎng)投標(biāo)戰(zhàn)役將決定公司未來一段時(shí)間的發(fā)展布局
講師：余丹查看詳情
游刃有余——投標(biāo)全流程榜首標(biāo)書編寫技能課程背景：決定中標(biāo)的因素有很多，有人說是商務(wù)關(guān)系，有人說是標(biāo)書——那么究竟誰最重要呢？假設(shè)，你的商務(wù)關(guān)系做的到位，但因?yàn)闃?biāo)書原因現(xiàn)場(chǎng)廢標(biāo)了，能中標(biāo)么？假設(shè)你的標(biāo)書做的很好，現(xiàn)場(chǎng)沒有廢標(biāo)，評(píng)委沒有找出毛病還給了高分，但沒做商務(wù)關(guān)系，能中標(biāo)么？——不確定。由此可見，標(biāo)書在不同的場(chǎng)景，即是關(guān)鍵因素也可能是決定性因素。因?yàn)椴涣私庹袠?biāo)規(guī)則意外丟標(biāo)、因?yàn)樯虅?wù)標(biāo)犯低級(jí)錯(cuò)誤提前出局、因?yàn)闊o法識(shí)別和規(guī)避招標(biāo)文件的隱藏陷阱、因?yàn)椴恢廊绾芜\(yùn)用質(zhì)疑權(quán)利來維護(hù)正當(dāng)權(quán)益……本課程帶你進(jìn)一步了解國家招投標(biāo)法律法規(guī)，掌握高超的投標(biāo)技巧、學(xué)習(xí)響應(yīng)技巧，提升標(biāo)書撰寫水平,幫助投標(biāo)人提升自身
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勇冠三軍--后疫情時(shí)代的投標(biāo)中標(biāo)法則課程背景：隨著招標(biāo)采購的流程和監(jiān)管在不斷完善，招標(biāo)采購活動(dòng)變得越來越公開，市場(chǎng)秩序也因此變得越來越規(guī)范。招標(biāo)不再是走流程、走過場(chǎng)，投標(biāo)知識(shí)和技巧就顯得越來重要。隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》大修方案出臺(tái)，我國工程、貨物和服務(wù)招投標(biāo)領(lǐng)域即將發(fā)生震撼性改變。如何搶占先機(jī)，掌握規(guī)則，是各行各業(yè)的企業(yè)決勝招投標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維和核心要素，如何在疫情之后，競(jìng)爭空前慘烈的環(huán)境下，提高中標(biāo)率？新的一年，能拿到多少訂單？能做到多少銷售額？就看中標(biāo)率如何！本課程綜合大量的招投標(biāo)實(shí)際案列，從基礎(chǔ)夯實(shí)，到細(xì)分領(lǐng)域詳解，再到典型案例分析，幫助投標(biāo)人避開投標(biāo)誤區(qū)，消除投標(biāo)知識(shí)盲區(qū)，提升投標(biāo)技巧、投
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先發(fā)制人---招投標(biāo)中控標(biāo)的奧秘與步驟課程背景：近年來，隨著招投標(biāo)行業(yè)不斷發(fā)展，項(xiàng)目的競(jìng)爭更加激烈，動(dòng)輒出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目數(shù)百家甚至上千家企業(yè)報(bào)名競(jìng)標(biāo)的盛況，但是由于不了解競(jìng)爭對(duì)手、沒有和甲方事先進(jìn)行有效溝通，對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠，導(dǎo)致競(jìng)標(biāo)的結(jié)果也就常常竹籃打水——一場(chǎng)空。沒中標(biāo)，就是因?yàn)闆]控標(biāo)！誰也不想自己親手煮熟的鴨子飛了，自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了，為了不讓自己運(yùn)作的項(xiàng)目被別人給撬了，就需要在項(xiàng)目中進(jìn)行控標(biāo)?？貥?biāo)是企業(yè)經(jīng)營管理的核心技能。究竟應(yīng)該如何控標(biāo)，才能達(dá)到理想的效果？本課程為你揭開中標(biāo)的奧秘，詳細(xì)講解控標(biāo)的方法和步驟，幫助大家在招投標(biāo)中事先有效控制，提高中標(biāo)率。課程收益：
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葵花寶典——搞定你的大客戶，提高投標(biāo)中標(biāo)率課程背景：招投標(biāo)大客戶是招投標(biāo)工作的重點(diǎn)和市場(chǎng)突破口,是各公司主要利潤來源。開發(fā)、拓展、推進(jìn)、維護(hù)重要行業(yè)和重點(diǎn)政企客戶關(guān)系成為營銷工作的重中之重，在招投標(biāo)時(shí)代，需要用新的思維和認(rèn)知層次來重新定位與把握重點(diǎn)客戶關(guān)系。在目前的市場(chǎng)情況下，國家審計(jì)加強(qiáng)，項(xiàng)目公開招標(biāo)，忽視技術(shù)實(shí)力，無視品牌影響，多數(shù)低價(jià)中標(biāo)，贏單難上加難，運(yùn)作何去何從？產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、競(jìng)爭加劇化、利潤微薄化，打單頻頻失敗，銷售何去何從？本課程通過實(shí)戰(zhàn)案例引導(dǎo)和項(xiàng)目實(shí)操解析，告知拿來可用的項(xiàng)目運(yùn)作步驟，知曉如何識(shí)局布局，幫助管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營銷經(jīng)理贏取客戶信任的高效溝通思維
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絕地反擊——招投標(biāo)法規(guī)運(yùn)用與質(zhì)疑投訴技巧課程背景：在依法治國方針的指導(dǎo)下，企業(yè)招投標(biāo)采購工作與合同談判、合同執(zhí)行相對(duì)以前有了重大的變化，因招投標(biāo)引發(fā)的質(zhì)疑投訴時(shí)有發(fā)生。因而投標(biāo)人掌握異議（質(zhì)疑）與投訴的技能技巧，了解法律救濟(jì)手段，是維護(hù)企業(yè)利益，在招投標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)上爭取主動(dòng)的迫切需要。作為投標(biāo)人，在招投標(biāo)活動(dòng)過程中，不得不提的一項(xiàng)權(quán)利——質(zhì)疑，可是，你真的會(huì)行使這項(xiàng)權(quán)利嗎？或者，在什么情況下可以行使這項(xiàng)權(quán)利呢？本課程幫助廣大投標(biāo)企業(yè)、人員，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)投標(biāo)過程中的異議（質(zhì)疑）點(diǎn)，掌握招投標(biāo)項(xiàng)目中異議（質(zhì)疑）與投訴的方法與技巧，提升投標(biāo)技能，快速提高中標(biāo)率。課程收益：● 了解采購招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容●
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做發(fā)光的職場(chǎng)人——職業(yè)素養(yǎng)職場(chǎng)適應(yīng)進(jìn)階課程背景：調(diào)整心態(tài)的情緒自愈力——現(xiàn)代工作高壓高強(qiáng)，往往在工作中筋疲力盡，最后變成了拼“身體”，所以做好工作必須要管理好自己的“精力”，精力充沛來完成更多的工作。作為職業(yè)人，我們每天都在面對(duì)著自己或他人的情緒，面對(duì)著各種各樣的壓力情緒和壓力對(duì)我們的生活有什么影響。如何調(diào)整自己的情緒，轉(zhuǎn)變職場(chǎng)角色，平衡工作與生活，塑造良好的心態(tài)，是職場(chǎng)人需要不斷學(xué)習(xí)和修煉的。達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行力——在今天這個(gè)非流水線工廠的時(shí)代，面對(duì)綜合多變的工作，如何拆解目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成工作，如何監(jiān)督檢查結(jié)果變得更加復(fù)雜，有更多可自由支配的時(shí)間，讓時(shí)間內(nèi)的執(zhí)行更優(yōu)，最終高效超額達(dá)成目標(biāo)解決問
講師：孫梵查看詳情
職場(chǎng)劇本殺（職場(chǎng)效能提升系列）課程背景：傳統(tǒng)的團(tuán)建活動(dòng)和游戲已經(jīng)沒辦法滿足年輕員工的口味，游戲環(huán)節(jié)目的性太強(qiáng)太功利，一提到團(tuán)建就知道要去被“洗腦”，同時(shí)團(tuán)隊(duì)氛圍直接決定了工作效率和工作動(dòng)力，不做團(tuán)建不行，做了好像更糟糕，耳熟能詳?shù)睦嫌螒?，已?jīng)起不到體驗(yàn)改善的作用，活動(dòng)永遠(yuǎn)是第一次的體驗(yàn)效果最佳，所以永遠(yuǎn)需要推陳出新。劇本殺活動(dòng)來自生活，來自戲劇劇本，具備很強(qiáng)的娛樂性、多樣性、趣味性、對(duì)抗性，學(xué)員沉浸在角色當(dāng)中，真實(shí)推進(jìn)劇本，沒有為了活動(dòng)而活動(dòng)，讓員工可以更加沉浸專注，收貨體驗(yàn)更大。會(huì)不會(huì)熱鬧有余學(xué)習(xí)不足？：1. 影響學(xué)習(xí)效果的核心是參與度，劇本殺可以讓學(xué)員更加投入，積極配合、融入感悟。2. 劇
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精力/情緒/壓力管理課程背景：大部分人在工作中，都只關(guān)注思維邏輯、計(jì)劃、細(xì)節(jié)等技術(shù)能力，忽略了精力的價(jià)值，就像開車，再好的車要到目的地也要看油夠不夠，剛需不是車的配置，不是推背感加速度，是油料充足帶來持久的動(dòng)力。情緒與情壓管理是現(xiàn)代職業(yè)人必須具備的一項(xiàng)能力，能否做好工作，能否與同事好相處15靠智商，85靠情商，而所謂情商，其實(shí)就是能夠處理好情緒，有精力面對(duì)壓力。作為職業(yè)人，我們每天都在面對(duì)著自己或他人的情緒，面對(duì)著各種各樣的壓力情緒和壓力對(duì)我們的生活有什么影響。如何調(diào)整自己的情緒，平衡工作與生活，塑造良好的心態(tài)，是職場(chǎng)人需要不斷學(xué)習(xí)和修煉的。我們?nèi)绾螐淖陨沓霭l(fā)，讓自己成為一個(gè)樂在職場(chǎng)的情緒壓力
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結(jié)構(gòu)思考力——分析問題解決問題課程背景：為什么總是治標(biāo)沒治本？為什么明明很努力問題卻還是沒有解決？為什么總有一些突發(fā)事件影響結(jié)果卻又束手無策？為什么總是在復(fù)雜的問題面前手腳忙亂無從下手？企業(yè)組織的本質(zhì)是解決問題，在今天這個(gè)高速、易變、模糊而不確定的“VUCA”時(shí)代，解決問題越來越難，無流程、無經(jīng)驗(yàn)可尋的突發(fā)事件迫使我們匆忙決策，很多時(shí)候感覺就是拋起一枚硬幣，之后只有惴惴不安期待好運(yùn)降臨，在如此嚴(yán)峻的職場(chǎng)環(huán)境下，無論管理者還是一線員工，都要求具有結(jié)構(gòu)化思維能力，能夠快速、科學(xué)、結(jié)構(gòu)化的分析問題，并且找到最佳解決方案課程收益：● 從基礎(chǔ)到高階逐步提升自己結(jié)構(gòu)化思考能力，更具備系統(tǒng)性、大局觀。● 掌