《 宗師篇：內(nèi)在素質(zhì)與格局的精進(jìn)》講師：丁勇[pic]常見(jiàn)痛點(diǎn)：在管理崗位到了一定年限后，大部分主管會(huì)進(jìn)入高度機(jī)械化狀態(tài)：每天重復(fù)著一樣的語(yǔ)言、思維、觀點(diǎn)、模式，期待坐席主動(dòng)去學(xué)習(xí)、主動(dòng)提高銷售技術(shù)，也非常期望打造自動(dòng)化的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，從初級(jí)的教授轉(zhuǎn)化為坐席自我學(xué)習(xí)、自我訓(xùn)練、自我成長(zhǎng)但是因?yàn)檫€未掌握頂級(jí)的引導(dǎo)技術(shù)、訓(xùn)練技術(shù)、溝通技術(shù)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致期望無(wú)法被滿足；團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)達(dá)成率、人員流失率起伏不定、甚至不可控狀態(tài)。時(shí)間長(zhǎng)了，企業(yè)也認(rèn)為主管有惰性、懶、沒(méi)激情；而管理人員自身也想擺脫現(xiàn)狀、提高標(biāo)準(zhǔn)，但迫于日常事務(wù)性工作 ，經(jīng)常會(huì)壓抑住想改變的決心所以可以看到管理現(xiàn)狀是：即時(shí)性激勵(lì)、即時(shí)性管

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《 鉆石銷售段位：顧問(wèn)式銷售 》講師：丁勇[pic][pic]課程對(duì)象：一 210年 的銷售員工，二 項(xiàng)目經(jīng)理、銷售主管三 培訓(xùn)崗、訓(xùn)練崗、督導(dǎo)老師學(xué)員痛點(diǎn)：在職210年后，雖然在服務(wù)銷售意識(shí)上有所提升，但依舊會(huì)習(xí)慣運(yùn)用一些傳統(tǒng)的商業(yè)化技巧。并未在身份上與時(shí)俱進(jìn)的做到完全的轉(zhuǎn)型對(duì)激發(fā)需求理解過(guò)于碎片化，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)化和訓(xùn)練有素的顧問(wèn)式提問(wèn)，準(zhǔn)確找到客戶的利益點(diǎn)和痛點(diǎn)，并且通過(guò)綜合價(jià)值滿足客戶的需求再營(yíng)銷、加保、續(xù)保的溝通思路上，也因?yàn)闆](méi)有該領(lǐng)域的全套策略和技術(shù)，經(jīng)常被考核擠出排名，或失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。內(nèi)心想去嘗試新方法和技術(shù)，但考慮到業(yè)績(jī)壓力，往往會(huì)保持在熟悉的溝通方式上，不敢嘗試或新的技能點(diǎn)。在

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《 黃金段位：一通成交單 》講師：丁勇[pic]課程對(duì)象：一 3個(gè)月10年 的銷售員工，二 項(xiàng)目經(jīng)理、銷售主管三 培訓(xùn)崗、訓(xùn)練崗、督導(dǎo)老師常見(jiàn)痛點(diǎn)：在電話線上大部分銷售坐席核心基本技術(shù)動(dòng)作不過(guò)關(guān)、容易被目前的成交錄音帶入一個(gè)固化式的思維。導(dǎo)致一通成交單的總比例不能提升；在線上經(jīng)常會(huì)遇到各種溝通阻力，要么過(guò)度的解釋，讓客戶感受煩體驗(yàn)差，到處是銷售減速的狀態(tài)。要么習(xí)慣性的強(qiáng)帶流程，觸發(fā)更多的顧慮和擔(dān)心，帶來(lái)更多無(wú)法處理的拒絕，造成在線上耗時(shí)長(zhǎng)、變數(shù)多、難度大。公司準(zhǔn)備的任何完美異議處理話術(shù)都無(wú)法發(fā)揮效能課程目標(biāo)：能在名單管理、時(shí)間管理、目標(biāo)管理的搭配下：依據(jù)客戶消費(fèi)心理，將每個(gè)銷售步驟精準(zhǔn)搭

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《 青銅篇：角色認(rèn)知 與 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 》講師：丁勇[pic]課程對(duì)象：一 缺乏管理認(rèn)知、意識(shí)、動(dòng)作、技巧、方法的正確起源開(kāi)頭二 方法論和管理東走不成熟、未定型、或被帶偏三 知識(shí)、技術(shù)、方法論不及格，源頭錯(cuò)誤，需徹底修正與改進(jìn)。四 培訓(xùn)管理：專/兼職講師：管理理論知識(shí)體系不完善、案例技巧匱乏五 儲(chǔ)備管理：提前學(xué)習(xí)專業(yè)的管理知識(shí)與技術(shù)行業(yè)痛點(diǎn)：在行業(yè)經(jīng)歷了高速擴(kuò)張后走向了多樣化發(fā)展：電銷已經(jīng)成為了企業(yè)必備運(yùn)營(yíng)渠道；但即便制定了科學(xué)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，推行以客戶為中心的名單使用策略，但在開(kāi)展具體的銷售活動(dòng)時(shí)，往往由于管理效率低下，人員成長(zhǎng)困難，績(jī)效提升緩慢，導(dǎo)致規(guī)劃和策略始終不能正常落實(shí)到業(yè)績(jī)執(zhí)行

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《電銷王者篇：專業(yè)技術(shù)與創(chuàng)新管理》講師：丁勇[pic]課程對(duì)象：目前的管理人員對(duì)：業(yè)績(jī)管理、新人管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、走動(dòng)管理、PRP、名單管理、錄音輔導(dǎo)、激勵(lì)形式等必備的管理動(dòng)作，都有豐富的‘經(jīng)驗(yàn)’，但其實(shí)只掌握了‘形’，沒(méi)有掌握‘質(zhì)’。主要原因來(lái)源于：接受的是一些碎片化、傳統(tǒng)化、早期化的培訓(xùn)理念，缺少新時(shí)代下必備的關(guān)鍵技術(shù)與動(dòng)作要點(diǎn)。我們的管理對(duì)象主體已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?500后，抖音、頭條、朋友圈下成長(zhǎng)的一代；工作觀、生活觀已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。十年前信奉的：簡(jiǎn)單、相信、照做 奴隸了我們的指導(dǎo)性思維事實(shí)上我們無(wú)法讓9500后員工簡(jiǎn)單重復(fù)去工作、相信我們所說(shuō)的、按照我們的要求去執(zhí)行一：并未讓

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《 白金段位：處理異議》講師：丁勇[pic][pic]課程對(duì)象：一 3個(gè)月10年 的銷售員工，二 項(xiàng)目經(jīng)理、銷售主管三 培訓(xùn)崗、訓(xùn)練崗、督導(dǎo)老師常見(jiàn)痛點(diǎn)：首先異議的多與少和真與假，取決于《黃金段位：一通成交》的質(zhì)量，在質(zhì)量做到位的基礎(chǔ)上，異議的總量肯定會(huì)有減少目前在線上無(wú)論新老員工，因?yàn)榱鞒虇螞](méi)做到位，或者對(duì)不同流程的異議出現(xiàn)誤判，導(dǎo)致將拒絕混為一談，造成無(wú)法根據(jù)銷售流程來(lái)匹配精準(zhǔn)的策略與話術(shù)。其次客戶的異議會(huì)以各種形式表達(dá)出來(lái)，中心意圖不明顯。這又導(dǎo)致了很多坐席無(wú)法洞察和識(shí)別客戶真正的顧慮和擔(dān)心；造成90以上的溝通是無(wú)效的，312個(gè)月后：?jiǎn)T工一定會(huì)產(chǎn)生先入為主的思維，妖魔化異議，開(kāi)始討厭客戶

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