張誠忠 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力變革 團(tuán)隊執(zhí)行力 員工輔導(dǎo)培育 跨部門溝通 高效會議 問題解決
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張誠忠老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課題步驟：如何啟動共贏領(lǐng)導(dǎo)力時間目標(biāo)為什么你擁有領(lǐng)導(dǎo)力的能力、方法、模型卻無法轉(zhuǎn)換成影響力呢？每個管理都習(xí)慣于溝通，卻很少有人“連接”，但連接是一切領(lǐng)導(dǎo)力的源頭，這一單元讓我們在體驗中發(fā)現(xiàn)屬于自己的領(lǐng)導(dǎo)觀leadership point of view,LPV，用正確的領(lǐng)導(dǎo)觀來啟動領(lǐng)導(dǎo)力知識點一、共贏領(lǐng)導(dǎo)力的啟動與模型介紹1、破冰游戲、分組2、共贏管理沙盤的規(guī)則簡介案例講解：在目標(biāo)與結(jié)果之間都發(fā)生了什么？二、領(lǐng)導(dǎo)力的原則領(lǐng)導(dǎo)力的三項指標(biāo)：1個人愿望、2現(xiàn)實狀態(tài)、3行動承諾三、如何發(fā)現(xiàn)與啟動為團(tuán)隊工作的3C原動力1、情感承諾Affective commitment： 定義與正負(fù)價值2、持續(xù)承諾
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1、項目性銷售流程是銷售控制佳的方式（天）項目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項目性銷售流程的體現(xiàn)項目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)2、項目性銷售流程的六個系統(tǒng)客戶內(nèi)部采購流程的分析客戶內(nèi)部的職能分工項目性銷售的推進(jìn)流程銷售成交管理系統(tǒng)項目性階段輔助工具案例分析：項目銷售的分析工具3、項目性銷售的推進(jìn)流程—天龍八部部：電話邀約第二部：客戶拜訪第三部：初步方案第四部：技術(shù)交流第五部：框架性需求確認(rèn)第六部：項目評估第七部：商務(wù)談判第八部：簽約成交4、項目性銷售關(guān)鍵點訓(xùn)練—九字訣（第二天）A、找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程分析客戶內(nèi)部的采購流程分析客戶內(nèi)部
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課題步驟: 共贏執(zhí)行力的條件時間目標(biāo)把崗位的工作事項梳理為簡單的工作目標(biāo)，直接以工作目標(biāo)為導(dǎo)向開展工作。以“目標(biāo)事項”為中心開展工作，有利于實現(xiàn)“事”與“崗”的完美結(jié)合和進(jìn)行“目標(biāo)化的績效考核”。知識點一、執(zhí)行力的啟動與模型介紹1、破冰游戲、分組2、共贏管理沙盤的規(guī)則簡介案例講解：在目標(biāo)與結(jié)果之間都發(fā)生了什么？二、執(zhí)行的原則1、執(zhí)行力是分層次的：決策執(zhí)行力，管理執(zhí)行力，操作執(zhí)行力2、共贏的三要素與執(zhí)行效果：人、流程、效果3、如何把執(zhí)行力的三個核心流程高效率的協(xié)同演繹輪沙盤模擬：如何正確啟動團(tuán)隊的執(zhí)行 工具共贏沙盤 課題第二步驟: 共贏執(zhí)行力的流程時間目標(biāo)每一件事情的完成都有其執(zhí)行流程與邏輯，
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天上午 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練之—充分溝通和信任的要素、團(tuán)隊的初步協(xié)作練習(xí) ◆破冰訓(xùn)練——課程介紹，讓學(xué)員清楚了解本次課程的設(shè)置特點、要求?！ 魷贤ㄓ?xùn)練——學(xué)會如何關(guān)注別人、了解別人，做有效溝通?！ 粜湃斡?xùn)練——學(xué)會怎樣信任同事、朋友、親人?！ 魠f(xié)作訓(xùn)練——學(xué)會如何與團(tuán)隊建立共同頻道，掌握團(tuán)隊凝聚的初步技巧 內(nèi)容要點：管理模式發(fā)展、教練特點、九點領(lǐng)導(dǎo)力、木桶定律、三分鐘測試、心理舒適區(qū)、教練組織、結(jié)對子、時間三維、九牛之人、齊眉棍及活動分享等?！ √煜挛珙I(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練之—承諾和責(zé)任帶給領(lǐng)導(dǎo)者的力量、領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì) ◆承諾訓(xùn)練——你對承諾的看法和態(tài)度、如何信守承諾、承諾的力量?！ 糌?zé)任訓(xùn)練——
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一、卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練導(dǎo)言 1．微利時代，中國企業(yè)正在面臨的機遇與挑戰(zhàn)； 2．超越競爭的系統(tǒng)性思考； 3．中小企業(yè)發(fā)展的三個階段及可能遭遇的管理瓶頸的剖析； 4．中國企業(yè)必須直面思考的十大問題?！ 《?、明明白白做領(lǐng)導(dǎo) 1.領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)及涵蓋的十項關(guān)鍵內(nèi)容； 2.卓越領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)分析； 3.卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉的成功關(guān)鍵模型及分析； 4.卓越領(lǐng)導(dǎo)人必須掌握的八項核心技能?！ ∪?、領(lǐng)導(dǎo)者修煉的八大有效性元素 四、卓越領(lǐng)導(dǎo)者的有效思維模式 五、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別 1.您必須明確的領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別 2.卓越領(lǐng)導(dǎo)成功關(guān)鍵因素模型圖 3.職業(yè)經(jīng)理人必須具備的八項核心能力 4.感悟管理十