馬克 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馬克老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識(shí) “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 我方介入客戶的時(shí)間晚 客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo) 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 “狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開始－－－狼的吶喊：“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破
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專業(yè)的銷售拜訪技巧課程大綱： 一、銷售的基本原理 1.銷售員拜訪客戶的目的 2.銷售員到底在賣什么？ 3.金牌銷售員的銷售哲學(xué) 4.銷售為什么能夠幫助客戶成功 5.良好的客戶關(guān)系沒有帶來(lái)訂單？ 6.銷售訪問(wèn)的結(jié)構(gòu)模型 7.案例分析 二、銷售訪問(wèn)前的研究與設(shè)計(jì) 1，銷售訪問(wèn)對(duì)象的探查 2，探查客戶信息的五大技巧 3，銷售訪問(wèn)對(duì)象的研究 4，客戶資料卡的建立與研究 5，銷售訪問(wèn)路線的設(shè)計(jì) 6，銷售訪問(wèn)次數(shù)的設(shè)計(jì)策略模型 7，贏的秘籍在銷售時(shí)間 8，讓接觸客戶的時(shí)間極大化 9．案例分析 三、銷售訪問(wèn)初階段的技能 1，拜訪接近客戶的方法 2，業(yè)務(wù)拜訪的開頭
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課程大綱：談判的概述#61622; 三個(gè)案例看談判#61622; 五種談判風(fēng)格與你的談判風(fēng)格#61622; 談判的5W1H、前提、特征和原則#61622; 有利于談判的心理學(xué)知識(shí)#61622; 談判過(guò)程與步驟談判的準(zhǔn)備#61622; 基本準(zhǔn)備#61622; 目標(biāo)準(zhǔn)備#61622; 信息準(zhǔn)備#61622; 技能準(zhǔn)備談判的策略―――競(jìng)爭(zhēng)談判策略#61622; 造勢(shì)策略媒體造勢(shì)專業(yè)造勢(shì)力量造勢(shì)時(shí)間造勢(shì)事件造勢(shì)#61622; 開局策略塑造價(jià)值開高走低VS開低走高故作驚詫傾盆大雨吹毛求疵#61622; 中場(chǎng)策略以逸待勞請(qǐng)示上級(jí)禮尚往來(lái)燙手山芋撥亂反正#61622; 收?qǐng)霾呗院谀槹啄樞《餍』菀酝藶檫M(jìn)蠶食獲
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課程大綱： 單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識(shí) “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 我方介入客戶的時(shí)間晚 客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo) 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 “狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開始－－－狼的吶喊： “我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵
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單元：虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識(shí) “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 我方介入客戶的時(shí)間晚 客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo) 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 “狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開始－－－狼的吶喊： “我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵
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單元：認(rèn)識(shí)虎口奪單 1.什么是“虎口奪單” 2.虎口奪單銷售員的必備素質(zhì) 3.面對(duì)客戶緊閉的大門，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單 4.面對(duì)對(duì)手強(qiáng)打的品牌，如何避重就輕，虎口奪單 5.面對(duì)對(duì)手超低的價(jià)格，如何化弊為利，虎口奪單 6.面對(duì)僅有的業(yè)務(wù)費(fèi)用，如何有效運(yùn)用，虎口奪單 7.面對(duì)較晚進(jìn)入客戶項(xiàng)目的情況，如何拖延攪局，虎口奪單 8.面對(duì)陌生市場(chǎng)兩眼一抹黑，如何快速進(jìn)攻，虎口奪單 第二單元：虎口奪單，“快”字當(dāng)先 1.如何在茫茫人海中，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你 2.如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多 3.快說(shuō)服策略――解決客戶異議以及說(shuō)服客戶的好方法 4.快