虎口奪單——狼性銷售實戰(zhàn)訓練

  培訓講師：馬克

講師背景：
馬克老師u實戰(zhàn)銷售與談判訓練專家uCRM客戶關系管理專家，SalesOKCRM總架構(gòu)師u上海交大職業(yè)經(jīng)理人研修班營銷講師u北大案例研究中心銷售案例課程講師u國際職業(yè)培訓師協(xié)會專業(yè)講師u暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》之作者u《市場與銷 詳細>>

馬克
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虎口奪單——狼性銷售實戰(zhàn)訓練詳細內(nèi)容

虎口奪單——狼性銷售實戰(zhàn)訓練
　　**單元：認識虎口奪單
　　1.什么是“虎口奪單”
　　2.虎口奪單銷售員的必備素質(zhì)
　　3.面對客戶緊閉的大門，如何攻打進去，虎口奪單
　　4.面對對手強打的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
　　5.面對對手超低的價格，如何化弊為利，虎口奪單
　　6.面對僅有的業(yè)務費用，如何有效運用，虎口奪單
　　7.面對較晚進入客戶項目的情況，如何拖延攪局，虎口奪單
　　8.面對陌生市場兩眼一抹黑，如何快速進攻，虎口奪單
　　第二單元：虎口奪單，“快”字當先
　　1.如何在茫茫人海中，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你
　　2.如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多
　　3.快說服策略――解決客戶異議以及說服客戶的好方法
　　4.快改變策略――如何讓銷售員變得“充滿激情，富有戰(zhàn)斗力”
　　5.快成交策略――如何快速成交新客戶
　　6.快送禮策略――如何讓客戶欠你人情，然后成交客戶
　　7.快服務策略―――把客戶服務成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
　　8.佳溝通策略―――如何快速的和客戶發(fā)生關系，快速和客戶打成一片
　　第三單元：案例分析
　　1.案例一：如何解釋你的名字，讓你與眾不同
　　2.案例二：如何拜訪客戶？正確的方法和錯誤的方法現(xiàn)場演示
　　3.案例三：如何化解“客戶說：我沒聽過你們的產(chǎn)品，如何相信呢？”的客戶懷疑
　　4.案例四：如何化解“客戶說：你們的價格太貴了”
　　5.案例五：菜市場賣菜的啟示
　　6.案例六：如何解決客戶的要求―――將交貨日期從30天變成15天
　　9.案例七：如何搞定如此固執(zhí)的孫總
　　10.案例八：如何閃電搞定余小芳（來自虎口奪單）
　　11.快服務策略―――把客戶服務成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
　　12.佳溝通策略―――如何快速的和客戶發(fā)生關系，快速和客戶打成一片

 

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