胡景松老師的內(nèi)訓課程
一、渠道主管及其渠道的基本因素二、案例：酒店渠道操作流程1、酒店銷售操作總體流程圖2、核心酒店篩選流程3、核心酒店的進入流程4、酒店銷售管理流程5、酒店的擴張流程6、酒店財務管理。。。。。。三、市場硬性指標的銷售管理1、銷售額指標2、產(chǎn)品箱數(shù)指標3、網(wǎng)點拓展目標4、產(chǎn)品陳列目標5、產(chǎn)品信息促銷目標6、產(chǎn)品分銷目標7、隊伍專業(yè)素質(zhì)的提高四、客戶管理1、客戶資料卡的管理2、客戶分類九宮圖3、客戶管理的溝通方式五、銷售工作流程1、銷售工作流程圖2、銷售工作評價的主要方面3、銷售主管典型的一天及業(yè)務循環(huán)圖六、銷售隊伍管理1、銷售隊伍管理意義2、銷售隊伍管理現(xiàn)狀3、銷售隊伍管理應對策略七、四步表格化業(yè)務