胡景松老師的內(nèi)訓課程
打造高績效團隊課程背景：1、團隊成員松散，懈怠、沒積極性，消極被動；2、團隊成員惰性強，滿足于現(xiàn)狀，缺乏動力與進取精神，不愿意改變和突破；3、團隊成長速度遲緩，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐，思想上缺乏危機意識；4、團隊缺乏執(zhí)行力，公司的目標、理念和方法在工作中很難落地；5、團隊成員缺乏責任感與開拓精神，遇到問題總是習慣找借口推卸責任；6、團隊成員認為，工作就是為了交換工資，多給多干，少給少干；多干就是吃虧，少干就是占便宜……。課程收益：1、強有力的推度動團隊受訓人員成為企業(yè)的優(yōu)秀骨干；2、有效提高受訓人員的綜合素質(zhì)；提高受訓骨干團隊管理水平
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高績效團隊建設(shè)與管理課程背景：隨著市場競爭的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強調(diào)發(fā)揮團隊精神，建立群體共識，快速因應(yīng)顧客需求，提升工作效率。那么團隊究竟是什么？團隊與企業(yè)的組織文化有何關(guān)聯(lián)？如何鑄造適合文化的團隊？在組建團隊的過程中有哪些問題，如何應(yīng)對？鑄造高績效團隊的方法和原則是什么？如何落實？這些問題正困擾著許多企業(yè)中高層管理者。本課程將能使學習者透徹地理解鑄造一支高績效團隊的原則、方法和技巧，它涵蓋了企業(yè)文化與團隊的關(guān)系，塑造健康的文化與團隊、團隊的概念與要素、團隊的作用、團隊行為曲線、團隊陷阱識別、高績效團隊的特征和有效建設(shè)高績效團隊的原則
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金牌銷售六部曲一、直面挑戰(zhàn)：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對？客戶年齡比你大，經(jīng)驗比你豐富，收入比你多！面對客戶時，銷售人員常常處于弱勢心態(tài)?？蛻羰沁瓦捅迫?，銷售人員則步步退讓。談判桌上，一方是老虎，另一方就會變成兔子，銷售人員如何轉(zhuǎn)換地位，取得談判的
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部分：凡事負責任，沒有任何借口1.為什么需要負責任？a.負責就等于成長，負的責任越大能力提升越快b.有目標就會有痛苦，有痛苦就會有好處c.當我覺得不舒服的時候就是成長的時候d.當我覺得很舒服的時候就是我落后的時候2.凡事歸因與內(nèi)，沒有任何借口a.我是一切問題的根源b.有錯都是我的錯c.凡是結(jié)果不夠好，都是因為我不夠好d.一切問題都不是問題，有問題是我自己的問題3.公司請你來就是為了解決問題a.做問題的終結(jié)者而不是制造者b.誰解決的問題多，誰的收入就高c.誰解決的問題多，誰的機會就多第二部分：凡事積極主動，自動自發(fā)1、自動自發(fā)的三項修煉：a、想好的——修正思想b、說好的——修正語言c、做好的——
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課時執(zhí)行沒有任何借口1、喜歡找借口，成功沒有入口2、解析：舒適區(qū)的原理3、找借口的四種形式a.向上推卸責任找借口b.平行推卸責任找借口c.向下推卸責任找借口d.向外推卸責任找借口4.負責任的四大核心：a.我是一切問題的根源b.有錯都是我的錯c.凡是結(jié)果不夠好，都是因為我不夠好d.一切問題都不是問題，有問題是我自己的問題第二課時執(zhí)行貴在自動自發(fā)1、自動自發(fā)的三項修煉：a、想好的b、說好的c、做好的2、自動自發(fā)的三大陷阱a、本位主義b、老大主義c、在職怨職3、開啟三大心理引擎a、凡是善解b、凡是包容c、凡是感恩4、自動自發(fā)的三大核心a.從付出到杰出b.從專注到講師c.從敬業(yè)到事業(yè)第三課時執(zhí)行就是做
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單元：銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：銷售六步驟動作分解步：三軍未動，“準備”先行一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要素２、信息收集關(guān)鍵四步三、個人準備四、小工具，大作用：《客戶資料卡》討論：談判不是靠口才，而是靠準備第二步：如何贏得客戶的信任一、贏得信任，讓彼此卸下盔甲1、信任是成交客戶的敲門磚2、如何創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境？3、設(shè)計輕松愉快的開場白4、十招建立信任感二、不同類型客戶的接觸技巧1、四種典