康亞斌 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：壓力管理 銷售技巧 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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康亞斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
研究方向解決方案教授方法■講： 壓力的定義：壓 力構(gòu)成● 約 束 型?！?指 標(biāo) 型?！?機(jī) 會(huì) 型。壓力測(cè)試：你的壓力到底有多大？三 元 論情景教學(xué)，視頻教學(xué)杯子和水現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試?！龅诙v：壓力的危害◆ 拋物 線型◆“五行”型情境教學(xué)。案例教學(xué)國 學(xué)■ 第三講：壓力的解除●怎樣的音樂才有助于解壓？●運(yùn)動(dòng)與壓力的關(guān)系？●視野與壓力？◆生 理 法….情 景 教 學(xué)，――――音 頻 ●你能拋下過去的包袱嗎？● 如何用心理法解壓？●傾訴能解壓?jiǎn)幔俊裣蛘l傾訴才能大程度解壓？◆ 心 理 法情 景 教 學(xué)●如何用目標(biāo)法擺脫壓力的困擾？◆ 目 標(biāo) 法：情景教學(xué)…有一個(gè)女孩…●如何利用黃帝內(nèi)經(jīng)解壓？●情緒是如何克
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你在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護(hù)—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三力：實(shí)力 能力 合力=A實(shí)力：資金實(shí)力，人才儲(chǔ)備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。案例教學(xué)●談判：u在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？u如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷商進(jìn)行談判？u如
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信用卡業(yè)務(wù)由于其豐厚的利潤和對(duì)其他金融業(yè)務(wù)的輻射推作用，現(xiàn)已成為眾多銀行的業(yè)務(wù)核心和主要利潤來源。各大銀行紛紛投入巨大人力、物力、財(cái)力，使出渾身解數(shù)，竭力拓展此業(yè)務(wù)，以求分得一杯殘羹,取得市場(chǎng)的主動(dòng)。因此，一時(shí)間，“卡戰(zhàn)”風(fēng)起云涌，狼煙四起。營銷管理：--4WsOslash;講：什么是信用卡業(yè)務(wù)推廣中的4Ws體系？u4Ws都代表什么？Oslash;第二講：我們?yōu)槭裁匆罱ㄐ庞每ǖ?Ws體系？u4Ws是怎樣影響信用卡的推廣的？Oslash;第三講：如何搭建這種體系，并利用此體系將卡片成功地推廣出去？Oslash;1W-營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。---如何創(chuàng)建一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)？u招聘，培訓(xùn)，定責(zé)，指導(dǎo)，激勵(lì)
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哪些因素在影響著銷售的成功率？ ●市場(chǎng)部和銷售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷售？ ●如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶零距離接觸？ ●何謂品牌的讓渡價(jià)值？ ●如何提高產(chǎn)品的性價(jià)比？ ●產(chǎn)品的價(jià)格不占優(yōu)怎么辦？ ●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦？ ●如何提高產(chǎn)品讓渡價(jià)值？ ■第二講FAB-優(yōu)利原則 ●何謂F A B？ ●如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地促進(jìn)銷售？ ●什么是產(chǎn)品的特點(diǎn)？ ●產(chǎn)品特點(diǎn)如何衍生出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？ ●產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何為客戶帶來利益？ ●如何利用客戶利益從而終將產(chǎn)品推廣給客戶?！ 窨蛻舻降踪徺I的是什么？ ■第三講HOS-處理異議 ●何謂HOS？ ●表述過程中遇到客戶拒
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節(jié)：商務(wù)談判■什么叫談判？談判由那些核心要素構(gòu)成？談判的類型都有哪些？你屬于哪種談判風(fēng)格？供應(yīng)商和KA的談判屬于哪一種？供應(yīng)商和KA賣場(chǎng)在哪些環(huán)節(jié)上都存在著分歧？需要談判解決。1.費(fèi)用類：開戶費(fèi)，條碼費(fèi)，店慶費(fèi)，管理費(fèi)，DM費(fèi)，TG費(fèi)，年節(jié)費(fèi)，特陳費(fèi)...2.指標(biāo)類：銷售目標(biāo)。3.權(quán)義類：結(jié)算方式，零售價(jià)格，利潤扣點(diǎn)，殘損退換，物流儲(chǔ)運(yùn)...■如何談判？什么叫KA買手，他的工作職責(zé)是什么？面對(duì)如此多的分歧點(diǎn)，我們?nèi)绾闻cKA買手進(jìn)行談判？什么是談判三部曲：談判前的準(zhǔn)備，談判中的博弈，談判后的落實(shí)1.談判前的準(zhǔn)備：與KA談判前為什么要做準(zhǔn)備？準(zhǔn)備階段都應(yīng)該包含什么工作？2.談判中的博弈：什么是與K
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在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N售業(yè)績倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷售技能的利器。Oslash;店面銷售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)Oslash;店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸n初步接觸我們需要注意什么？u互動(dòng)：這樣做對(duì)嗎？Oslash;店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求n發(fā)現(xiàn)需求的四個(gè)善于u善于提問u善于聆聽u善于回答n運(yùn)用ROLEPLAY技巧全面掌握顧客需要u實(shí)戰(zhàn)演