銷(xiāo)售技巧1—異議處理

  培訓(xùn)講師:康亞斌

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康亞斌老師國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)<抑袊?guó)管理科學(xué)研究院特約研究員、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專家工商管理學(xué)博士北京師范大學(xué)特約講師20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)寶潔12年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)廣發(fā)銀行湖北(武漢)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理兼咨詢顧問(wèn)培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié) 詳細(xì)>>

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銷(xiāo)售技巧1—異議處理詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售技巧1—異議處理
  哪些因素在影響著銷(xiāo)售的成功率?
  ●市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷(xiāo)售?
  ●如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶零距離接觸?
  ●何謂品牌的讓渡價(jià)值?
  ●如何提高產(chǎn)品的性價(jià)比?
  ●產(chǎn)品的價(jià)格不占優(yōu)怎么辦?
  ●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦?
  ●如何提高產(chǎn)品讓渡價(jià)值?
  ■第二講FAB-優(yōu)利原則
  ●何謂F A B?
  ●如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地促進(jìn)銷(xiāo)售?
  ●什么是產(chǎn)品的特點(diǎn)?
  ●產(chǎn)品特點(diǎn)如何衍生出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?
  ●產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)如何為客戶帶來(lái)利益?
  ●如何利用客戶利益從而終將產(chǎn)品推廣給客戶。
  ●客戶到底購(gòu)買(mǎi)的是什么?
  ■第三講HOS-處理異議
  ●何謂HOS?
  ●表述過(guò)程中遇到客戶拒絕該怎么辦
  ●如何識(shí)破客戶的“騙術(shù)”?
  ●如何發(fā)現(xiàn)客戶的隱性拒絕?
  ●如何獲取客戶的拒絕原因?
  ●什么是處理拒絕中的TSB法則?
  ●如何有效利用TSB法則成功地發(fā)現(xiàn)拒因?
  ●什么是拒絕原因中的關(guān)鍵因素?
  ●如何利用TSB找出拒絕原因中的關(guān)鍵因素?
  ●如何說(shuō)服客戶并成功與之締約?
  第四講:總結(jié)。

 

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