銀行卡營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:康亞斌
講師背景:
康亞斌老師國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、領(lǐng)導(dǎo)力雙領(lǐng)域?qū)<抑袊?guó)管理科學(xué)研究院特約研究員、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家工商管理學(xué)博士北京師范大學(xué)特約講師20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)寶潔12年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)廣發(fā)銀行湖北(武漢)營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼咨詢顧問培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié) 詳細(xì)>>
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銀行卡營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練
信用卡業(yè)務(wù)由于其豐厚的利潤(rùn)和對(duì)其他金融業(yè)務(wù)的輻射推作用,現(xiàn)已成為眾多銀行的業(yè)務(wù)核心和主要利潤(rùn)來源。各大銀行紛紛投入巨大人力、物力、財(cái)力,使出渾身解數(shù),竭力拓展此業(yè)務(wù),以求分得一杯殘羹,取得市場(chǎng)的主動(dòng)。因此,一時(shí)間,“卡戰(zhàn)”風(fēng)起云涌,狼煙四起。
營(yíng) 銷 管 理:-- 4Ws
Ø **講:什么是信用卡業(yè)務(wù)推廣中的4Ws體系?
u 4Ws都代表什么?
Ø 第二講:我們?yōu)槭裁匆罱ㄐ庞每ǖ?Ws體系?
u 4Ws是怎樣影響信用卡的推廣的?
Ø 第三講:如何搭建這種體系,并利用此體系將卡片成功地推廣出去?
Ø 1W-營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
---如何創(chuàng)建一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?
u 招聘,培訓(xùn),定責(zé),指導(dǎo),激勵(lì)...
l 如何才能招聘到卡業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人才?
l 如何對(duì)新員工培訓(xùn),培訓(xùn)哪些內(nèi)容才能讓其盡快的融入業(yè)務(wù)?
l 如何給員工制定績(jī)效考核制度?
l 如何使員工保持高昂的斗志?如何大化的激發(fā)員工的潛能?
l 如何實(shí)行對(duì)新員工的幫帶?
l 實(shí)行“以老帶新”這種思路對(duì)嗎?
l 如何加強(qiáng)員工多元化建設(shè)?
l 如何加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力
Ø 2W-產(chǎn)品知識(shí)介紹。
l 怎樣向客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)介紹?
l 如何闡述卡片的功能才有助于將卡片推廣出去?
l 什么是FAB?
l 如何向客戶進(jìn)行信用卡的特點(diǎn)介紹才更有效?
l 如何向客戶進(jìn)行信用卡的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)介紹才更有效?
l 什么是信用卡的利益?
l 為什么熱情洋溢的介紹,卻往往換來一句冰冷的拒絕?
l 客戶看重的是產(chǎn)品的什么?是特點(diǎn),是優(yōu)點(diǎn)嗎?
l 如何闡述卡片的功能才有助于將卡片推廣出去?
l 如何利用FAB才能成功地將產(chǎn)品推廣出去?
Ø 3W--目標(biāo)客戶找尋。
l 如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶?
l 優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
l 如何提高核批率?
l 如何提高活卡率?
l 如何發(fā)現(xiàn)績(jī)優(yōu)企業(yè)?
Ø 四.4W--銷售技巧提升。
l 客戶的拒絕一般表現(xiàn)在哪些方面?
l 面對(duì)多卡客戶的拒絕應(yīng)該怎沒辦?
l 銀行的品牌知名度不占優(yōu)怎么辦?
l 辦卡禮品不占優(yōu)怎沒辦?
l 還款網(wǎng)店不優(yōu)有怎么辦?
l 商戶活動(dòng)不占優(yōu)怎么辦?
l 在推廣過程中,如何打敗品牌知名度較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
l 什么是HOS銷售技巧?
l 如何利用HOS銷售技巧成功的將卡片推廣出去?
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智慧營(yíng)銷 11.25
-5715003863340[課程收益]:了解影響企業(yè)營(yíng)銷革新成敗的核心標(biāo)志,避免踩坑;清晰成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷迭代的6個(gè)最核心的突破口;掌握指導(dǎo)智慧營(yíng)銷順利實(shí)施的思維層面的基本指導(dǎo)邏輯;諳熟企業(yè)在困境中如何利用自身及市場(chǎng)條件,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)崛起的手段掌握一套實(shí)現(xiàn)企業(yè)在困境中降本增效,出奇制勝的思想,方法及工具。00[課程收益]:了解影響企業(yè)營(yíng)銷革新成敗的核心標(biāo)志,避
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《疫后企業(yè)自救及逆勢(shì)營(yíng)銷之道》[課程背景]:疫情慌慌,人心惶惶,企業(yè)斷糧;利潤(rùn)不生,成本難降,路在何方。。。形式嚴(yán)峻,但現(xiàn)今傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已根本無法適應(yīng)當(dāng)下樸素迷離,下垂低迷,又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)!企業(yè)家能否擁有一套全新的營(yíng)銷思維,已成為現(xiàn)今企業(yè)能否發(fā)掘客戶,獲取利潤(rùn),走出焦慮的根本!本課將從另類的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式出發(fā)!幫助企業(yè)突破困境,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)!其手段,匪
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職場(chǎng)仕途晉升2+4黃金定律 11.25
打破職場(chǎng)不升魔咒—-職場(chǎng)仕途巧妙晉級(jí)2+4鐵律課程背景:職場(chǎng)中打拼中的您有沒有遇到這樣的困惑:工作了很多年,勤勤懇懇,業(yè)績(jī)優(yōu)秀,跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也還不錯(cuò),但卻一直無法得到提升??吹劫Y歷較低,業(yè)績(jī)一般的人,一個(gè)接一個(gè)被提拔:心中五味雜呈!似乎真是應(yīng)了那句話:“女朋友結(jié)婚:新郎不是我;同事升職,我還是原來的我”真不是滋味!到底是哪里出了錯(cuò):自己的問題還是領(lǐng)導(dǎo)的問題?
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創(chuàng)造性復(fù)雜問題解決思維 11.25
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高效能人士突破瓶頸的5種高階思維 11.25
-571500297180[課程背景]:當(dāng)今,是一個(gè)以成敗論英雄的時(shí)代。然,事成須行正,行正須思端。所以思維就成了最終能否成事的根本。但常人經(jīng)常會(huì)受到一種所謂“心理固著效應(yīng)”的束縛,他的思維不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)向,從而困在局中,不知所措僵化的思維,正在毀掉我們的人生。本課將從象限思維,交叉思維,顯(隱)性逆向思維,側(cè)向思維等5種不同維度出發(fā),助力廣大高效能人士走出人
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經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理 11.25
-5715003665220[課程收益]:厘清經(jīng)銷商管理的THCBEE基本策略:了解成功開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和基本流程::諳熟與經(jīng)銷商進(jìn)行合作的基本策略與技巧:掌握“迫使”經(jīng)銷商不得不達(dá)成我們銷售指標(biāo)的秘籍4E原則:熟悉高效實(shí)施經(jīng)銷商管理的4種流程,7套工具,12大技巧:掌握一整套經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理的方法,思路和方案解決體系00[課程收益]:厘清經(jīng)銷商管理的T
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品牌策劃與運(yùn)營(yíng)管理 11.25
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破局 11.25
破局課程背景:人們的心理活動(dòng)常常會(huì)受到一種所謂“心理固著效應(yīng)”的束縛,企業(yè)家一旦形成了這種思維定勢(shì),就會(huì)習(xí)慣性地順著固有的思維思考問題,不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)方向、換角度。從而困在局中,不知所措!這便是很多人?;嫉囊环N愚頑的“難治之癥”!僵化的思維套路,正在毀掉你的企業(yè)及人生。高階思維,其擁有常規(guī)思維所不具備的緯度度與視角,無論是在工作還是在生活中,均能盡顯其才!本課
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孫子兵法與商務(wù)談判 11.25
-5715003558540[現(xiàn)狀剖析]:我們無法在談判初期佔(zhàn)得先機(jī)…我們無法在談判中期實(shí)現(xiàn)對(duì)場(chǎng)面的有效控制…我們無法在談判后期做到讓談判按自己預(yù)定的計(jì)劃推進(jìn)…我們無有效法識(shí)破對(duì)方的底線,而自己的底線卻被別人看穿…讓利大了,自己無利可圖;讓利小了,又怕丟掉客戶。不知所措!我們無法通過談判實(shí)現(xiàn)自己利益最大化,而對(duì)手卻將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)…00[現(xiàn)狀剖析]:我們無法在談
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