譚長春老師的內(nèi)訓課程
章 客戶行為1、 商品交易特性2、 影響客戶交易的因素3、 客戶的決策過程4、 思考：客戶在交易過程中真正關心的是什么？5、 案例及分析討論：四個行業(yè)案例第二章 推銷技巧1、 推銷訪問的程序2、 推銷前的準備3、 如何做開場白4、 擬定推銷目標5、 如何推銷及FAB原則6、 如何處理反對意見7、 如何締結(jié)訂單8、 各種技巧具體分析與模擬9、 案例及分析討論：四個行業(yè)案例第三章 生動化演練1、 商品陳列的功用及基本手法2、 商品陳列材料介紹及應用3、 如何進行店面管理4、 主要陳列地點介紹及應用5、 各種陳列原則及標準、具體方案介紹6、 案例及分析討論：兩個行業(yè)案例第四章 貨架管理1、 貨架管理
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一、什么叫深度分銷 1、 深度分銷概念#61557; 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略#61557; 內(nèi)部管理能力提升與外部運作能力的緊密結(jié)合案例分析及討論：可口可樂公司的CSS系統(tǒng)2、 深度分銷的優(yōu)勢和要求：#61557; 競爭優(yōu)勢：#61557; 核心能力的發(fā)揮#61557; 管理能力的要求：#61557; 競爭的需求：#61557; 人員素質(zhì)的要求：#61557; 區(qū)域的要求：案例分析及討論：三得利啤酒如何取得上海市場的絕對性勝利？3、 深度分銷與其它模式的區(qū)別與聯(lián)系：#61557; 現(xiàn)在主要有哪幾種模式？#61557; 區(qū)別：#61557; 聯(lián)系：案例分析及討論：華潤雪花啤酒的幾種分銷模式是如何起作用的
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一、什么叫鋪貨率 1、鋪貨率的概念 2、鋪貨率的意義 二、提高鋪貨率的途徑 1、 日常工作 #61656; 運用銷售漏斗保持銷售的健康運行 2、鋪貨 1） 鋪貨的準備階段 #61656; 廠家的準備 #61656; 對經(jīng)銷商的要求 2） 鋪貨的形式和方法 3） 鋪貨注意事項 4） 鋪貨實施步驟 5） 鋪貨率的評估 6） 鋪貨率的維護 ...
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課程大綱： 節(jié)銷售面談是什么 第二節(jié)銷售面談的重要性 第三節(jié)銷售面談的階段 第四節(jié)銷售面談的步驟及要素 1）準備 2）開場白 3）詢問 4）聆聽 5）陳述 6）成交 第五節(jié)銷售面談的注意事項 第六節(jié)如何與客戶交流 第七節(jié)客戶交流的禮儀與技巧 第八節(jié)課程內(nèi)容的回顧...
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課程大綱： 章渠道與渠道鋪貨 第二章減少鋪貨阻力幾大策略 獎勵/避實就虛/示范效應/搭便車/啟動消費者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈送鋪貨/拆箱鋪貨 第三章鋪貨方法論 集體鋪貨行動/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/ 第四章正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關系 處理好“網(wǎng)點數(shù)量”與“網(wǎng)點質(zhì)量的關系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關系/“鋪貨量與實銷量”的關系/鋪貨與廣告促銷的關系/鋪貨時新品與舊品的關系 第五章鋪貨與陳列、生動化 第六章鋪貨與產(chǎn)品推廣 第七章鋪貨時與客戶及消費者的溝通...
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課程大綱： 章產(chǎn)品陳列的十八原則 節(jié)前言 第二節(jié)產(chǎn)品陳列的十八原則詳細介紹 第二章產(chǎn)品生動化 節(jié)什么是產(chǎn)品生動化 1）產(chǎn)品生動化的概念 2）產(chǎn)品生動化的重要性 3）產(chǎn)品生動化的目的 第二節(jié)產(chǎn)品生動化標準 1）為什么要建立生動化標準 2）為什么生動化標準會幫助我們把握機會 3）產(chǎn)品生動化標準 4）生動化工作標準 5）生動化標準及應用 第三章：如何做好生動化陳列 節(jié)：有效的開展生動化陳列競賽 第二節(jié)：生動化陳列的搶奪 第三節(jié)：生動化的管理與維護...