柳葉雄老師的內訓課程
部分：前言1、學員思考（引導學員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個問題1）怎么投資才能賺錢？。。。。。。。。3、代理商目前存在的“10”個問題（直擊學員的心坎，讓學員找到發(fā)展瓶頸的痛處）1）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)2）想操作品牌但不知道從哪里入手3）想“過河”又擔心“被淹”4、操作品牌將全
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部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對大品牌價格戰(zhàn)和促銷，同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應對措施呢？6）您在您的區(qū)域內有做哪些品牌推廣？其效果如何？7）您有信心建立區(qū)域強勢品牌嗎？第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思（讓學員反思自我，什么才是差異化營銷，為后續(xù)學員明白如何建立區(qū)域強勢品牌打下基礎）1、蘋果喬布斯的成功之術——人性營銷2、未曾營銷先造勢案例1：
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部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？2）您多賣一件產品，意味著您的競爭對手多庫存一件產品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運轉？。。。。。。。。。。。。。。。。。。7）您對差異化營銷是如何理解的？您有做過哪些差異化營銷？第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思（讓學員反思自我，什么才是差異化營銷）1、蘋果喬布斯的成功之術——人性營銷2、未曾營銷先造勢案例1：電影院
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部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質（引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學習力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力（引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導購2、經(jīng)銷商的SWORT分析3、核心競爭力案例分析案例研討：美國波音公司的核心競爭力4、經(jīng)銷商之思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至終消失？.。。。。。。。。。。。。
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、看圖思考2、看視頻感悟3、如此賣貨，顧客將會為你買單嗎？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣6、如何讓顧客感覺到賺了便宜？第二部分：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤1、看案例反思2、“機械式”的導購3、“看不起顧客”的導購4、“缺乏耐心”的導購5、“嘴拙”的導購6、“與顧客爭論”的導購第三部分：店鋪盈利的關鍵12指標1、店鋪盈利的因素2、透視案例研討店鋪問題3、做贏終端看什么4、把
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部分：市場人員在反思中突破一、探討目前市場突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領導要什么4、自己要什么三、問題反思1、我們的品牌應該要找那些終端商來匹配？（匹配終端商的條件）2、為什么有的市場人員越做越好，業(yè)績越來越高，有的市場人員越做越差，業(yè)績越來越低？3、為什么很多市場人員開發(fā)市場前滿懷信心，開發(fā)市場后身心疲憊4、為什么同一街道不同位置的店鋪，生意相差懸殊之大？5、為什么終端商開業(yè)前高高興興，開業(yè)一段時間后抱怨連連？6、為什么區(qū)域銷售業(yè)績一直平平？突破點在哪里？如何找到市場的突破點呢？第二部分：市場人員必備的心態(tài)和條件一、市場人員的價值趨向（工作的動力源）二、市場