孫玉楓 老師
- 所在地區(qū)： 黑龍江 黑河
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 電話營(yíng)銷 職業(yè)心態(tài)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孫玉楓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《走出銷售的誤區(qū)》 課程背景： 在各行各業(yè)當(dāng)中，銷售都處在相當(dāng)重要的位置。有人說(shuō)過(guò)，銷售是公司唯一創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，其它都是成本。雖然說(shuō)得有些絕對(duì)，但我們都清楚，如果沒(méi)有把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，生產(chǎn)本身也就毫無(wú)意義。 但銷售本身面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來(lái)越大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在很多人眼力，銷售行業(yè)的難度是最大的，包括銷售人員本身，也感覺(jué)到銷售的難度越來(lái)越大、越來(lái)越難。 一方面是市場(chǎng)需求量的日益增加，另一面則是銷售的難度不斷加大，原因在哪里？ 本套課程就是針對(duì)當(dāng)前的銷售市場(chǎng)以及銷售人員自身的狀況，從多角度
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《診斷式銷售》課程特色 引用中醫(yī)理論的診斷方法開(kāi)發(fā)的一套完整的創(chuàng)新銷售流程，具有實(shí)戰(zhàn)性、創(chuàng)新性、適用性、系統(tǒng)性、有效性的特點(diǎn)，更具可復(fù)制性、可操作性的功能。 以課堂講授、案例分析、互動(dòng)提問(wèn)、角色演練等教學(xué)方式有效結(jié)合，在輕松愉快的氛圍中掌握診斷式銷售的真髓。課程目的： 幫助銷售人員理清銷售思路，認(rèn)清銷售失敗的根源，掌握銷售原理，改變傳統(tǒng)銷售模式，熟練運(yùn)用診斷式銷售模式，提升銷售業(yè)績(jī)。課程時(shí)間： 一天（6課時(shí)）課程大綱： 一、兩種銷售模式的區(qū)別 小商販與營(yíng)養(yǎng)師 二、造成銷售失敗
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有效會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的建立 課程背景： 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售人員的技能不斷蛻化，客戶的信任度越來(lái)越低，類似的現(xiàn)象也在層出不窮。如何解決，對(duì)于管理者是一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 在這樣的背景之下，創(chuàng)新的銷售模式——會(huì)議營(yíng)銷在市場(chǎng)得到普遍認(rèn)可。 本套課程就是要通過(guò)幫助企業(yè)通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。 課程目標(biāo): 認(rèn)清會(huì)議營(yíng)銷的意義，理清會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)作思路，掌握會(huì)議營(yíng)銷的操作流程。 課程特色： 通過(guò)課堂講授、案例分析、互動(dòng)教學(xué)、小組研討等教學(xué)方式，幫助學(xué)員
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優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過(guò)煉成的？ 課程背景： 隨著市場(chǎng)格局的變化以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商所面臨的困難與壓力越來(lái)越大。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，這是每一個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該思考的問(wèn)題。 傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式與家族式的管理是導(dǎo)致經(jīng)銷商難以做大做強(qiáng)的根本原因，如何突破這一瓶頸，也是眾多廠家與代理商在思考的問(wèn)題。 因此，本套課程就是結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)變化，從多個(gè)角度進(jìn)行剖析，從思維拓展到觀念改變，給予經(jīng)銷商必要的方法與技能，幫助各級(jí)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從小到大、從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。 課程目標(biāo): 通過(guò)系統(tǒng)的、專業(yè)的介紹與講解，幫助經(jīng)銷商
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《銷售團(tuán)隊(duì)的有效業(yè)績(jī)推動(dòng)》 課程背景： 當(dāng)前很多企業(yè)都有自己的一支獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)，但由于外部激烈的競(jìng)爭(zhēng)、客戶市場(chǎng)的不斷成熟以及銷售團(tuán)隊(duì)成員缺乏積極進(jìn)取等因素，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)的人員普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達(dá)成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；另一方面會(huì)像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應(yīng)，企業(yè)將面臨著生死存亡問(wèn)題。 當(dāng)然，這些現(xiàn)象的存在很難從根本上加以解決。正如鄧小平老人家所講：發(fā)展還是硬道理！只要整體業(yè)績(jī)做起來(lái)，很多的問(wèn)題不消自滅。為此，作為一名管理者，如何通過(guò)
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如何做好電話銷售 課程背景： 電話銷售誕生于19世紀(jì)70年代的美國(guó)，至今已有40多年的發(fā)展歷史。由于電話銷售模式簡(jiǎn)單、方便、快捷等特點(diǎn)，而且成本低廉、成效顯著，已經(jīng)在很多行業(yè)得以應(yīng)用，并取得了不錯(cuò)的效果。 在眾多電銷隊(duì)伍成立的同時(shí)，面臨的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、電銷隊(duì)伍技能的缺失等問(wèn)題，從而導(dǎo)致客戶市場(chǎng)的反感、成交率過(guò)低、電銷隊(duì)伍的不穩(wěn)定。 提升電銷隊(duì)伍的銷售技能、提升電銷隊(duì)伍的人均產(chǎn)能已經(jīng)迫在眉睫，本套課程主要針對(duì)的是初中級(jí)的電銷人員，從電銷認(rèn)知、銷售認(rèn)知到電話銷售的流程、技能等，幫助電銷人員系統(tǒng)性掌握電銷