孫玉楓老師的內訓課程
締造財富人生 ——做好正確的家庭投資理財課程大綱 課程背景： 隨著社會經濟的快速發(fā)展，現代家庭的財富積累逐步增加。如何正確地做好財富管理，實現創(chuàng)造財富、保存財富、傳承財富的人生夢想，則成為現代家庭面臨的主要問題?，F實生活中，大多數的家庭缺少理財意識，不懂理財知識，忽視理財規(guī)劃，因此造成財富的縮水。為此，現代家庭應該系統掌握現代投資理財的意識與知識，才能真正地管好錢、攢到錢、生出錢、護住錢。 課程目標： 通過對投資理財專業(yè)知識的剖析以及多種理財工具的詮釋，建立
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《鍛造職業(yè)化員工》 課程背景： 當前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現象。除了一些外在的客觀原因，更重要的原因則來自己員工的內心。 改革開放之后，最大的成果是國民經濟得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質生活水平大幅度改變的同時，伴隨而來的則是人們精神生活的巨大改變。內心的浮躁不斷增加，責任意識淡薄，這些現象不僅降低了工作效率，更像病菌一樣傳染給其他人，形成連鎖反應。 本套課程就是針對性這些現象和問題，從多個角度剖析，一方是幫助學員認清自己、定位自己，另一方面
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大客戶營銷 課程背景： 大客戶對于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。 本套課程就是針對性這些現象和問題，從多個角度剖析，學會開發(fā)大客戶、維護大客戶。 課程目標: 幫助學員建立大客戶營銷的意識、升華大客戶營銷的熱情，學習大客戶營銷的方法，進而達成大客戶的訂單。 課程特色： 通過課堂講授、案例分析、互動教學、視頻教學、小組研討等教學方式，幫助學員掌握大客戶營銷的規(guī)律與方法。 課程時間
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《標準化銷售流程——摧龍六式》 一、銷售成功的五要素 二、客戶拒絕的兩大主因 1、不需要 2、不信任 三、客戶購買的心理 1、購買心理 2、兩大原因 3、營銷六部曲 四、摧龍六式 1、定義 2、流程 五、尋找客戶 1、目的 2、五個步驟 第一步：客戶名單的整理 第二步：內部向導的發(fā)展 第三步：客戶資料的收集 第四步：組織結構的分析 第五步：銷售機會的判斷 六、拜訪客戶
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《打造高績效團隊》 課程背景： 當前不少企業(yè)的員工隊伍都存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現象。這些現象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達成企業(yè)的發(fā)展目標；另一方面會像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應，企業(yè)將面臨著生死存亡問題。 對于這些現象，單純靠制度、靠規(guī)范去要求，往往達不到預定的效果，還可能適得其反。因此，作為管理者要思考：員工之所以有這些問題的存在，其根本原因在哪里？當時代在發(fā)展變化的同時，團隊發(fā)展的方向也需要進行調整。過去那種粗放式的經營管理應該摒棄，隨之而來的是團隊的精細化經營
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思考的問題：當前經銷商面臨哪些困境？當前經銷商遇到大的問題是什么？你是如何應對的？一、經銷商必備的三個一一個格局——做大一個意識——危機一個責任——共贏二、三個方面要認清（一）認清銷售的內涵1、銷的是什么——自己2、售的是什么？——觀念3、買的是什么？——感覺4、賣的是什么？——好處（二）認清銷售過程中的四個主體1、廠家2、經銷商3、終端渠道（下級經銷商、批發(fā)商）4、客戶（三）認清銷售過程中的五個關系1、經銷商與廠家的關系2、經銷商與終端渠道的關系3、經銷商與客戶的關系4、經銷商與產品的關系5、客戶與產品的關系三、導致經銷商難以做大的原因1、過大的權力欲2、過強的功利心3、過多的家里人缺少有效