許慧梅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《電話銷售六脈神劍》 主講人：許慧梅【培訓(xùn)對象】從事電話銷售的銷售代表、坐席人員、客戶服務(wù)部人員、銷售經(jīng)理以及在工作中涉及電話溝通的相關(guān)人員?！九嘤?xùn)目標】挖掘新客戶開拓新市場熟悉專業(yè)電話銷售的基本步驟掌握電話銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)【培訓(xùn)大綱】一、電話銷售前的準備塑造積極的心態(tài)電話高手必備的工具如何讓自己的聲音更有魅力電話銷售中溝通者的三種類型如何與不同性格特征的客戶打交道設(shè)計為了達到你的的電話目標所應(yīng)提的問題設(shè)計客戶不同的問題的應(yīng)對在電話禮儀方面常犯的12大錯誤二、定準客戶收集資料的四
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《高效職場溝通》 主講人：許慧梅【課程時間】：1天，6小時/天【課程對象】：部門經(jīng)理、主管和團隊負責(zé)人，新入職員工等需要提升溝通能力的優(yōu)秀人員【授課形式】：理論講解+案例互動+視頻教學(xué)講師講解：強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解錄像觀看：通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)現(xiàn)場演練：幫助發(fā)現(xiàn)問題，進行精確點評，從而達到學(xué)以致用的目的游戲互動：將深奧的理論融入輕松的游戲之中.課程大綱：案例導(dǎo)入：“郵件門”引發(fā)的思考案例導(dǎo)入：同事溝通案例第一部分：職場成功
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《高效自我管理》 主講人：許慧梅【課程目標】學(xué)會真正認識自我，找到自我，做好職業(yè)規(guī)劃學(xué)會高效的工作方式培養(yǎng)好的工作習(xí)慣，實現(xiàn)自我價值【課程對象】 企業(yè)各級管理人員與員工【授課方式】 視頻教學(xué)、案例分析、互動研討【課程內(nèi)容】案例導(dǎo)入：從就業(yè)看自我發(fā)展定位一、職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃1、確定成功理念2、建設(shè)知識結(jié)構(gòu)3、掌握職業(yè)技能4、塑造職業(yè)素養(yǎng)5、修煉職業(yè)境界案例：麥當(dāng)勞CEO的成長二、高效工作方式1、目標管理 ◆ 哈佛調(diào)查 ◆ 目標的積極作用 ◆ 如何確定目標 ◆ 多樹杈法 ◆ 6W
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《互聯(lián)網(wǎng)時代下營銷渠道的選擇與管理》 主講人：許慧梅課時：6小時授課方式：案例+互動+演練案例導(dǎo)入：合生元O2O轉(zhuǎn)型第一部分 營銷渠道選擇與設(shè)計營銷渠道概述傳統(tǒng)的4P互聯(lián)網(wǎng)時代的4C營銷渠道的戰(zhàn)略選擇營銷渠道的戰(zhàn)略選擇密集分銷獨家分銷選擇分銷目標市場選擇性分銷策略操作渠道模式傳統(tǒng)營銷渠道與新興渠道大眾渠道與特殊渠道渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計設(shè)計原則與目標渠道設(shè)計的影響因素企業(yè)戰(zhàn)略目標產(chǎn)品特點消費者特點分銷商特點競爭特性企業(yè)資源因素渠道設(shè)計過程和方法渠道設(shè)計的過程渠道設(shè)計的方法營銷渠道的“逆向重構(gòu)”什么是逆
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大客戶顧問式銷售技巧 主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾： 1 找不到客戶群，我該怎么辦？ 1 見不到客戶面，我該怎么辦？ 1 見面不知道說什么，我該怎么辦？ 1 搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦？ 1 客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念，而且真正做到把方法運用到實際工作中，行之有效、成為業(yè)績優(yōu)