許慧梅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
信貸營(yíng)銷突破之道——六步成交授課老師：許慧梅【培訓(xùn)對(duì)象】 信貸營(yíng)銷人員【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)【培訓(xùn)目標(biāo)】迅速掌握挖掘零售信貸開拓市場(chǎng)的技巧，建立營(yíng)銷觀念。熟悉專業(yè)銷售的基本步驟，讓“菜鳥業(yè)務(wù)人員”迅速掌握銷售流程，讓“老業(yè)務(wù)人員”重新梳理專業(yè)化的銷售規(guī)范。掌握營(yíng)銷過(guò)程中的溝通、聆聽技巧，準(zhǔn)確識(shí)別客戶的真實(shí)需求。面對(duì)客戶的異議，能夠正確的處理并達(dá)成銷售成交?！九嘤?xùn)大綱】一、有備而戰(zhàn)——營(yíng)銷前的準(zhǔn)備營(yíng)銷革命4.0時(shí)代特征我是一切的根源—積極心態(tài)塑造做一個(gè)有目標(biāo)的營(yíng)銷制定目標(biāo)（smart原則）做一個(gè)產(chǎn)品專家——掌握產(chǎn)品知識(shí)話術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品話術(shù)異議話術(shù)成交話術(shù)互動(dòng)研討：營(yíng)銷前的準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些環(huán)節(jié)？二、定
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《優(yōu)勢(shì)談判》 授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢(shì)而又獲得優(yōu)勢(shì)條件，限于被動(dòng)而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時(shí)又要掌握嫻熟的營(yíng)銷談判技巧，合理地利用時(shí)間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實(shí)質(zhì)性勝利，讓每一個(gè)合作都實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值。本課程重點(diǎn)講述了在相對(duì)弱勢(shì)情況下，營(yíng)銷談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技巧以及必備的方法?！绢A(yù)期目的】： ? 掌握營(yíng)銷談判的關(guān)鍵要素 ? 明確營(yíng)銷談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ? 了解營(yíng)銷
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《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅 ★課程背景： 銷售變得越來(lái)越難，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效提高銷售成功率。★課程對(duì)象：業(yè)務(wù)類型：B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)）銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時(shí)長(zhǎng)：6-12小時(shí)★課程大綱課程導(dǎo)入：案例互動(dòng)—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲客—目標(biāo)客群分析企業(yè)的定位（發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)）區(qū)域市場(chǎng)選擇（企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里） SWOT工具使用目標(biāo)客群畫像分析（找準(zhǔn)你的客戶） 客戶分類 篩選方法計(jì)劃—制定營(yíng)銷策略識(shí)別并評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（找尋企業(yè)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的要點(diǎn)）擬定
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DISC性格認(rèn)知－高效溝通技巧課程設(shè)置背景 隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人員的不斷增加，你是否感覺到管理變得力不從心、越來(lái)越吃力管理的內(nèi)耗越來(lái)越大，部門和上下級(jí)之間經(jīng)常出現(xiàn)關(guān)系危機(jī)。明明可以提早預(yù)防卻要出了問(wèn)題才會(huì)解決，解決起來(lái)效率也慢的可憐。管理者有苦說(shuō)不出來(lái)，員工有言也不敢發(fā)，缺乏創(chuàng)新的意識(shí)和信息的開放意識(shí)，沒有建立公司內(nèi)部的溝通平臺(tái)，各有各的心思，各有各的苦水。本課程的初衷就是幫助企業(yè)打開各層級(jí)、部門之間的心墻，實(shí)現(xiàn)溝通無(wú)阻擋，并且為企業(yè)建立有效的溝通平臺(tái)提供機(jī)會(huì)和實(shí)施方案。課程收益： 1、學(xué)會(huì)用正確的方式處理工作中的人際關(guān)系
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《從銷售新兵到銷售高手》 —營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練 主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾： 1 找不到客戶群？見不到客戶面見面不知道說(shuō)什么！搞不定客情關(guān)系！客戶已有固定供應(yīng) 商，不理睬我……本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過(guò)大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過(guò)程中，有信心、有方法、業(yè)績(jī)提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念，而且真正做到把方法運(yùn)用到實(shí)際工作中，行之有效、成為業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售
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數(shù)字化時(shí)代理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練 ——主講老師：許慧梅課程收益： 1. 讓理財(cái)經(jīng)理掌握數(shù)字化時(shí)代流量密碼，獲得客戶拓展與維護(hù)的新思路； 2. 提升理財(cái)經(jīng)理的為客戶卓越服務(wù)的能力，提升與客戶之間的關(guān)系黏性； 3. 培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、客戶信息歸納整理、腳本設(shè)計(jì)與應(yīng)用、異議化解方面 的專業(yè)認(rèn)識(shí)與技能； 4. 提升電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，提升營(yíng)銷工作的業(yè)績(jī)。授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理授課方式：理論講述、案例分析、小組討論、答疑、情景演練等課程時(shí)長(zhǎng)：1