課程主題：《八大“考場(chǎng)”練就王牌賣手》 課程前言： 如果把產(chǎn)品比作飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)的話，那么到導(dǎo)購(gòu)就是飛機(jī)的兩翼，沒有他們你永遠(yuǎn)飛不起來(lái)，沒有他們你永遠(yuǎn)在陸地上跑。崔老師根據(jù)導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，開發(fā)出一套快速培養(yǎng)打造王牌賣手的一套體系八個(gè)部分，崔老師把這個(gè)八個(gè)部分形象的比喻為八大“考場(chǎng)”。前三個(gè)“考場(chǎng)”為導(dǎo)購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)，基本禮儀等方向的培養(yǎng)，做到坐有坐事，站有站相，走有走樣；接下來(lái)三個(gè)“考場(chǎng)”是跟顧客話術(shù)溝通、對(duì)答應(yīng)變等方向的打造，做到開場(chǎng)有速，轉(zhuǎn)場(chǎng)有度，暖場(chǎng)有物；第七個(gè)“考場(chǎng)”就是實(shí)現(xiàn)成交，體現(xiàn)實(shí)力的賣場(chǎng)，賣場(chǎng)有貨，賣場(chǎng)收錢；第八個(gè)“考場(chǎng)”就是終極目標(biāo)

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課程主題：《門店盈利能力四大核心按鈕》 課程前言： 如果你認(rèn)為“渠道制勝，終端為王”，那么門店既是制勝的要素，也是為王的工具。房租增加、水電增加、人工增加，產(chǎn)品卻提不上價(jià)，面對(duì)如此日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如何提升門店盈利能力成為擺在所有廠商面前的一道課題。本課程正是基于這一出發(fā)點(diǎn)尋找捷徑，給出答案。 課程收獲： 1、提升導(dǎo)購(gòu)成交能力 2、增加快速培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)能力 3、提供N種終端銷售管理工具 4、倍增門店盈利能力 5、樹立區(qū)域霸主品牌 課程對(duì)象： 本課程適合導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)銷長(zhǎng)、廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理總監(jiān)等。 課

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課程主題：《促銷推廣三部曲即實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬訓(xùn)練營(yíng)》 課程前言： 如果把營(yíng)銷比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)役，而且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。促銷就是品牌、商家在終端最具實(shí)力展現(xiàn)的舞臺(tái)，促銷不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷量利潤(rùn)的陣地戰(zhàn)。如何每一場(chǎng)促銷戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬中給出答案。 課程收獲： 1、提升導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)的綜合素質(zhì) 2、增加導(dǎo)購(gòu)快速成交能力 3、提供N種促銷實(shí)戰(zhàn)工具 4、倍增門店盈利能力 5、樹立區(qū)域霸主品牌 課程對(duì)象： 本課程適合導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)銷長(zhǎng)、廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理總監(jiān)等。 課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)） 課程形式

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《渠道制勝 終端為王》 ——經(jīng)銷商開發(fā)與管理1. 經(jīng)銷商開發(fā) （一）經(jīng)銷商選擇 選擇方法：維度選擇法 選擇原則：不給強(qiáng)者撐傘 不幫弱者壯膽 雙方相互匹配 （二）門店選址： 選址位置——遠(yuǎn)鏡頭 建材市場(chǎng) 超市 自然街鋪 其他 建店位置——近鏡頭 第一位置——特寫 （大廳中央、扶手樓梯口等）二、經(jīng)銷商扶持與管理 （一）門店銷量——體內(nèi)造血 終端銷售

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