王瀚駿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌量化管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王瀚駿老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王瀚駿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 章：顧客行為與終端陳列 終端陳列與顧客態(tài)度 顧客行為過(guò)程圖 終端工作與行為關(guān)聯(lián) 終端陳列與行為感知/認(rèn)知 終端陳列與顧客感知 店面環(huán)境 產(chǎn)品陳列 店堂布置 第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn) 案例分析 陳列從點(diǎn)滴做起 陳列與方便顧客購(gòu)買 陳列與外部展示 陳列與產(chǎn)品的自銷力 陳列與營(yíng)銷氛圍 第三章：店面布局與視覺(jué)銷售 案例：堪薩斯的保齡管 店面布置的三個(gè)目標(biāo) 氛圍與形象的協(xié)調(diào) 設(shè)計(jì)與顧客的購(gòu)買決策 設(shè)計(jì)與場(chǎng)地生產(chǎn)效率 布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類 方便購(gòu)買采用的常見(jiàn)方法 引導(dǎo)與行走路線 不同產(chǎn)品
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課程大綱： 章：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣概述 新產(chǎn)品的定義與外延 全新需求與市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品與升級(jí) 新功能與新包裝 新概念與新手段 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的佳時(shí)期 產(chǎn)品生命周期的量化評(píng)判 新舊產(chǎn)品科學(xué)間隔 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的合理時(shí)間 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題 時(shí)間和市場(chǎng)的矛盾 技術(shù)與需求的矛盾 部門協(xié)調(diào)的矛盾 理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾 人員與組織的矛盾 重新認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品 知識(shí)度與參與度分析 產(chǎn)品今后的市場(chǎng)方向 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣流程概述 討論，練習(xí)：重新分析現(xiàn)有產(chǎn)品 第二章：新產(chǎn)品前期分析 環(huán)境分析基礎(chǔ)理念及方法 常見(jiàn)的問(wèn)題推拉多管道理論
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課程大綱： 階段：市場(chǎng)基礎(chǔ)概念 目標(biāo)：從市場(chǎng)的角度重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的基礎(chǔ)概念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)與思想 概念一： ?、偬釂?wèn)：市場(chǎng)的定義是什么？ ?、谟懻摬⒔y(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng) ③深度理解市場(chǎng)的定義 ?、芩伎迹簭氖袌?chǎng)定義的不同所產(chǎn)生的相關(guān)啟示（目的：使學(xué)員思維從以往的以銷售為中心轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)的角度認(rèn)識(shí)市場(chǎng)） 概念二： ?、偬釂?wèn)：營(yíng)銷的目的 ?、谟懻摬⒔y(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng) ?、凵疃壤斫鉅I(yíng)銷的定義 從行為學(xué)角度重新理解營(yíng)銷 線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷的不同目的 營(yíng)銷的基本工作內(nèi)容 ④互動(dòng)及解答 概念三：行為的產(chǎn)生與市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程 分享①導(dǎo)致購(gòu)買行為發(fā)生的原因 ?、谛枨?
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課程大綱： 前言：課程簡(jiǎn)介與學(xué)習(xí)目的 1.品牌的歷史與營(yíng)銷發(fā)展(案例導(dǎo)入) 1.1品牌誕生 1.2品牌經(jīng)理制 1.3多品牌管理 2.品牌在銷售的行為學(xué)中的概念 2.1大腦的秘密 2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義 2.3品牌的測(cè)量方法 2.4品牌在營(yíng)銷過(guò)程中起的作用 3.品牌的建立與市場(chǎng)營(yíng)銷效果的意義 3.1對(duì)于買方品牌的意義 3.2對(duì)于賣方品牌的意義 3.3品牌的溢價(jià)能力的體現(xiàn)及評(píng)估方法 3.4品牌的結(jié)構(gòu)與建立品牌的途徑 4.品牌的運(yùn)作流程 4.1消費(fèi)者態(tài)度與市場(chǎng)銷售的關(guān)系模型 4.2品牌的建立與消費(fèi)者態(tài)度的關(guān)系模型 4.3品牌
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課程大綱： 前言:學(xué)習(xí)終端量化管理的目的 案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策 章:終端是什么為什么重要 提問(wèn) 1.消費(fèi)者交易的過(guò)程 2.價(jià)格在終端 3.終的決策形成 第二章:終端管理的意義 終端管理的關(guān)鍵是什么 影響終端的三種模式 銷售與終端 終端量化管理的理論基礎(chǔ) 終端量化的指導(dǎo)思想 終端管理的原則 案例：宜家、愛(ài)立信、寶潔公司 第三章:終端管理的分解與量化 理論基礎(chǔ) 消費(fèi)者的行為產(chǎn)生理論 馬斯洛心理動(dòng)力理論 消費(fèi)者行為心理透視 購(gòu)買前狀態(tài)分析 練習(xí)：分析手機(jī)購(gòu)買者的購(gòu)前狀態(tài)，找出以往在終端工作中此方面的
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課程大綱： 章：基本概念與指導(dǎo)思想 1.1量化的營(yíng)銷含義 1.2結(jié)果量化 1.3過(guò)程量化 1.4管理量化 1.5三類量化存在的問(wèn)題 第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 2.2風(fēng)險(xiǎn)決策 2.3決策模型 第三章：量化管理的基本步驟 3.1問(wèn)題的界定 3.2評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn) 3.3模型的建立 3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過(guò)程 3.5無(wú)法獲得信息的處理 第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理 4.1．營(yíng)銷量化的基礎(chǔ) 4.11．通用的營(yíng)銷過(guò)程 4.12．過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn) 4.13.消費(fèi)行為學(xué) 4.14．行為量化 案例：廣告效