王挺老師的內訓課程
重：千萬別做那條狗----習得性無助一、假如銷售沒有拒絕？----一個鐵的事實：銷售從拒絕開始二、成功者的秘密：一個試驗三、拯救的三個藥方四、樂觀的魅力：90/10法則1）業(yè)務員重要的特質是什么？2）如果一個業(yè)務員非常勤懇但是連續(xù)兩個月沒訂單，你會怎么做？3）如果你的業(yè)務一直不能突破，你會怎么想怎么做？第二重：要讓自己名遠揚----首因效應一、首因效應的正向思考：（一）、學會主動認識人世界上沒有無緣無故的買賣?。。。ǘ?、打造一個魅力的我：（三）、溝通的基本要求（四）、凡事全力以赴二、首因效應的逆向思考（一）、以貌取人還是 以“貿”取人？（二）、風險電網(wǎng)三、首因人脈價值鏈（一）、六度空間人脈網(wǎng)
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銷售必修系列課程大綱： 部分首因魔鏡 講、拒絕背后的原因 第二講、塑造自我的信心 第三講、建立良好的心態(tài) 第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀 第二部分層遞階梯 第五講、成功銷售的路徑 第六講、專業(yè)銷售的流程 第七講、介紹產(chǎn)品的方法 第八講、說服成敗的關鍵 第三部分成功之巔 第九講、處理抗拒的技巧 第十講、大客戶銷售技能 第十一講、贏得銷售的總結 第十二講、基業(yè)長青的保障 找到說服成敗的關鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！...
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課程大綱： 章 3G業(yè)務的基礎知識 1、 什么是3G？ 2、 3G的發(fā)展歷程 3、 3G業(yè)務的特點 第二章 3G業(yè)務的分類 1、 3G業(yè)務分類標準 2、 日本FOMA分類介紹 3、 韓國3G業(yè)務分類介紹 4、 中國3G業(yè)務分類 5、 其他3G分類介紹 第三章 3G業(yè)務的特色（與2G、2.5G業(yè)務的區(qū)別） 1、 話音及話音增值業(yè)務 2、 短信業(yè)務 3、 彩鈴 4、 預付費 5、 移動VPN 6、 MMS 7、 WAP瀏覽業(yè)務 8、 下載類 9、 流媒體 10、 移動定位 11、 E-mail 12、 商務類業(yè)務 13、 游戲業(yè)務 14、 即時
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重：千萬別做那條狗----習得性無助（頭腦風暴、案例與分析討論、模擬演練） 一、 假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始 二、 成功者的秘密：一個試驗 三、 拯救的三個藥方 四、 樂觀的魅力：90/10 法則 頭腦風暴： 1）業(yè)務員重要的特質是什么？ 2）如果一個業(yè)務員非常勤懇但是連續(xù)兩個月沒訂單，你會怎么做？ 3）如果你的業(yè)務一直不能突破，你會怎么想怎么做？ 頭腦風暴、案例與分析討論 第二重：要讓自己名遠揚----首因效應（案例與分析討論、模擬演練） 一、首因效應的正向思考： ?。ㄒ唬W會主動認識人 世界上沒有無緣無故的買賣?。?！ 一個試驗：