張元老師的內訓課程
模塊銷售素質篇1、心態(tài)調整技能：從業(yè)務員所具備的基本素質開始訓練，從心理模式分析入手，訓練業(yè)務員具有樂觀的心態(tài)，積極的行動力。拋棄喊口號激勵、瘋狂激勵的做法，讓訓練效果具有持久性。2、正確的工作觀念：浮躁的業(yè)務員不可能長久留存，如何幫助業(yè)務員樹立正確的工作觀念直觀重要。3、主顧開拓技能：訓練業(yè)務員各種拜訪的能力，隨時有客戶、隨地有客戶。4、有效溝通的技能：新人見了客戶不會說話？不知道該說什么？客戶不愿意給見面的機會？教給業(yè)務員望聞問切賣保險的技巧，讓客戶引你為知己，喜歡見到你，期望見到你。5、售前準備的六個要點。第二模塊銷售專業(yè)技能1、如何快速吸引客戶的好奇心，讓客戶愿意聽你講下去？2、如何判
講師：張元查看詳情
講接觸技巧：保險難就難在客戶不愿意花費自己的時間聽你講保險。1、如何建立保險銷售的信心。2、如何做好銷售前期的準備3、你用什么樣的心態(tài)去接觸客戶4、必需品接觸法：誤區(qū)與陷阱5、小孩子展業(yè)接觸法6、俱樂部接觸法7、隨機接觸法8、反問接觸法第二講理念溝通1、如何與客戶達成一致2、溝通不僅僅是背誦話術3、如何用提問把握溝通的方向。4、不要當“話嘮”，讓客戶反感。5、理念溝通的話術。第三講需求分析1、什么是好產品：不是你認為好，是客戶認為好2、學會教育你的客戶，改變客戶的觀念。3、用望聞問切的方法進行需求整理：4、通用需求分析技巧：按人群分析、按年齡結構分析5、需求分析話術。第四講產品講解1、順暢的邏