汪含老師的內訓課程
《公司金融方案設計與呈現(xiàn)》 ——銀行服務營銷專家 汪含老師主講【課程對象】：銀行對公客戶經(jīng)理、網(wǎng)點行長【課程時間】：濃縮版1天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）第一部分：對公客戶市場細分和定位一、共同的客戶 銀行客戶按行業(yè)劃分分析 銀行客戶按規(guī)模劃分分析小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)外資企業(yè)小額無貸戶營銷服務策略二：明確目標客戶１、 確定目標客戶共贏２、 確定目標客戶方法總結查閱資料法關聯(lián)尋找法中介合作法客戶介紹法三：客戶需求分析３、 金錢游戲４、 客戶經(jīng)營管理分析黑點思維５、 目標客戶交叉銷售需求分析采購類客戶需求分析銷售類客戶需求分析理財類客戶需求分析融資類客戶需求分析資金管理
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《新形勢下的產(chǎn)品管理能力格局提升》 ——銀行服務營銷專家 汪含老師主講【課程對象】： 產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】：共12課時【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計學碩士，注冊會計師、國際金融理財師、企業(yè)培訓師。25年銀行營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、12年的銀行經(jīng)營管理經(jīng)驗、7年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險等服務營銷行業(yè)六年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行資產(chǎn)管理部、企業(yè)融資部總經(jīng)理。目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問?！菊n程大綱】：課程背景：v 2020年的春天太不平靜！v 春節(jié)后的三個月，經(jīng)濟會
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《同業(yè)客戶經(jīng)營策略與營銷技巧》 —— 汪含老師主講【課程對象】：銀行公司部、網(wǎng)點行長、對公中級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律） 第一章、同業(yè)客戶經(jīng)營策略 一、大畫面：同業(yè)客戶經(jīng)營策略 (一)核心邏輯 1.同業(yè)客戶的特點 2.定位本行的戰(zhàn)略定位和風險偏好 3.監(jiān)管導向 （二）基礎概念 1.同業(yè)客戶 2.同業(yè)業(yè)務 3.同業(yè)專營 4.同業(yè)發(fā)展歷程 二、小方法：一戶一策經(jīng)營方法論 （一）什么是一戶一策經(jīng)營方法論 1.
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《資產(chǎn)業(yè)務管理的方向和托管業(yè)務渠道與拓展》 —— 汪含老師主講【課程對象】：銀行公司部、網(wǎng)點行長、對公中級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版2天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律） 第一章、大資管業(yè)務發(fā)展歷程 一、銀信合作、銀證合作、銀基合作監(jiān)管制度解析二、資產(chǎn)管理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 重資本——輕資本 案例：金融黑社會――資管大江湖的變遷 競爭的模式在轉變 案例：銀政合作中不得不說的故
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《同業(yè)客戶經(jīng)營策略與托管業(yè)務營銷技巧》 —— 汪含老師主講【課程對象】：銀行公司部、網(wǎng)點行長、對公中級客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，可以同業(yè)一天，托管一天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律） 第一章、同業(yè)客戶經(jīng)營策略 一、大畫面：同業(yè)客戶經(jīng)營策略 (一)核心邏輯 1.同業(yè)客戶的特點 2.定位本行的戰(zhàn)略定位和風險偏好 3.監(jiān)管導向 （二）基礎概念 1.同業(yè)客戶 2.同業(yè)業(yè)務 3.同業(yè)專營 4.同業(yè)發(fā)展歷程 二、小方法：一戶一策經(jīng)營
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課程：上市公司金融服務方案及案例解析第一講：商業(yè)銀行2019 年對公重點業(yè)務回顧和2020 年展望1.商業(yè)銀行2020 年重點業(yè)務展望2.支持制造業(yè)背景下重點新興行業(yè)分析第二講：當前形勢下商業(yè)銀行在國企營銷中重點突破市場化債轉股及銀行介入模式第三講：當前形勢下上市公司綜合服務方案（一）商業(yè)銀行與上市公司的潛在合作機會1.給上市公司回購股份提供資金支持2.給上市公司提供日常流動支持3.給上市公司階段性持有員工持股份額提供過橋支持4.給員工持股進行配資5.認購可轉債6.給收購方提供資金支持7.給大股東提供資金支持（二）上市公司鏈式營銷的金融產(chǎn)品組合1. 融資和托收承付的需求源于交易支付交易：讓企業(yè)