馮江寧 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通信營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
馮江寧老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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馮江寧老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】章、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一、什么是團(tuán)隊(duì) 1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)（1 1=？） 2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 3、團(tuán)隊(duì)行為曲線(xiàn)★ 討論：分析團(tuán)隊(duì)與工作群體本質(zhì)的區(qū)別是什么？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征 1、明確的目標(biāo) （目標(biāo)從哪里來(lái)？企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)如何統(tǒng)一？） 2、相互信任 （信任的基礎(chǔ)是什么？如何建立？） 3、關(guān)心、幫助每個(gè)人（從哪些方面著手才是有效的？） 4、溝通良好 （如何才能有效的溝通？） 5、分工與協(xié)作 （在具體工作中如何操作？） 6、合理的激勵(lì) （沒(méi)有足夠的條件怎么辦？） 7、合理、完善的制度（制度目前不合理怎么辦？） 8、融洽的團(tuán)隊(duì)氣
講師：馮江寧查看詳情
具體安排階段 培訓(xùn)內(nèi)容1、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及執(zhí)行力提升（1-2天）2、政企客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧（1-2天）3、項(xiàng)目大單策略銷(xiāo)售（1-2天）課綱見(jiàn)后附件。第二階段 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售安排一、時(shí)間安排如下：上午、下午各拜訪(fǎng)1-2個(gè)客戶(hù)（事先規(guī)劃好拜訪(fǎng)路徑）。拜訪(fǎng)前，由客戶(hù)經(jīng)理介紹客戶(hù)單位銷(xiāo)售情況，制定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)目的，確定營(yíng)銷(xiāo)策略，預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)。拜訪(fǎng)中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)預(yù)約時(shí)間上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)講師做為專(zhuān)家參與（可以公司信息化專(zhuān)家名義了解客戶(hù)需求，增加學(xué)員信心，打消客戶(hù)顧慮），記錄學(xué)員拜訪(fǎng)情況，觀察拜訪(fǎng)過(guò)程及要點(diǎn)。拜訪(fǎng)過(guò)程中，學(xué)員不要過(guò)多依賴(lài)專(zhuān)家，同時(shí)專(zhuān)家盡量不介入。拜訪(fǎng)后：全體學(xué)員集中復(fù)盤(pán)，學(xué)員講述采取PPP方式講述拜