鄭皓文 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高效溝通 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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鄭皓文老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第八課：只要思想不滑坡，辦法總比困難多——營(yíng)銷(xiāo)模式選擇及應(yīng)用（1天）【課程目標(biāo)】了解多用營(yíng)銷(xiāo)模式掌握FABE及策略附加值營(yíng)銷(xiāo)的方式掌握實(shí)踐中對(duì)于特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式選擇和應(yīng)用【課程大綱】一、FABE銷(xiāo)售模式1、FABE簡(jiǎn)介2、FABE實(shí)戰(zhàn)演練二、SPIN銷(xiāo)售模式1、SPIN簡(jiǎn)介2、SPIN的問(wèn)題設(shè)計(jì)及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇3、SPIN的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用4、SPIN模式的效果評(píng)估和追蹤三、策略附加值銷(xiāo)售模式1、策略附加值的重要意義2、策略附加值九大策略造勢(shì)超越策略優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻策略資源鎖定策略順勢(shì)更近策略借勢(shì)超越策略等勢(shì)對(duì)抗策略略勢(shì)自衛(wèi)策略造勢(shì)引導(dǎo)策略并聯(lián)定位策略3、策略附加值的產(chǎn)品選擇和對(duì)接四、改變思維序列銷(xiāo)售模式1、
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第九課：基金究竟是什么鬼？——基金進(jìn)階銷(xiāo)售（3天）【課程目標(biāo)】了解基金的分析方法掌握簡(jiǎn)單的技術(shù)分析方法學(xué)習(xí)基金選擇及轉(zhuǎn)換技巧【課程大綱】一、基金的選擇和轉(zhuǎn)換1、基金的特性和選擇方法2、給合適的客戶配置合適的產(chǎn)品3、基金的購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)化把握二、技術(shù)分析技巧1、趨勢(shì)原理2、波浪原理3、江恩理論4、日本蠟燭圖原理5、移動(dòng)平均線6、各種指標(biāo)三、關(guān)于基金的注意事項(xiàng)1、活用三方公司2、債券基金同股票基金的根本不同和理財(cái)經(jīng)理常見(jiàn)的誤區(qū)3、資產(chǎn)配置的最佳組合模式4、基金定投的意義及選擇方法...
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第十課：永續(xù)經(jīng)營(yíng)我們的事業(yè)——保險(xiǎn)進(jìn)階銷(xiāo)售（1天）【課程目標(biāo)】了解廳堂營(yíng)銷(xiāo)的原理掌握大單的營(yíng)銷(xiāo)技巧學(xué)習(xí)微沙的操作模式【課程大綱】一、廳堂網(wǎng)格化銷(xiāo)售1、區(qū)域劃分和站位2、補(bǔ)位和配合二、大單的促成技巧1、大單的購(gòu)買(mǎi)心理2、大單的追蹤技巧3、大單的促成方式及輔助工具4、大單的猶豫期及異議處理5、大單的注意事項(xiàng)三、廳堂微沙模式1、微沙的適用范圍2、微沙的內(nèi)容組成3、微沙的營(yíng)銷(xiāo)促成四、實(shí)戰(zhàn)演練五、如何永續(xù)經(jīng)營(yíng)我們的保險(xiǎn)事業(yè)1、我們只差一點(diǎn)點(diǎn)2、如何占有自己的市場(chǎng)份額3、永續(xù)經(jīng)營(yíng)十大理念...
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第十一課：土豪還是貴族——高端私人銀行客戶挖掘技巧（0.5天）【課程目標(biāo)】了解私銀客戶的社會(huì)現(xiàn)狀及心理學(xué)習(xí)私人銀行客戶的挖掘模式【課程大綱】一、私人銀行客戶的信息獲取1、爬蟲(chóng)技術(shù)2、拼接想象二、私人銀行客戶的特質(zhì)分析1、私人銀行客戶的行為分析2、傳統(tǒng)意義和傳統(tǒng)培訓(xùn)中的高凈值客戶與實(shí)際私銀客戶的差別3、國(guó)內(nèi)外高凈值客戶的心理、行為差異4、不同行業(yè)的高凈值客戶分析三、私人銀行客戶的維護(hù)技巧1、如何接近私銀客戶2、如何給私銀客戶提供更多的價(jià)值3、如何給私銀客戶介紹產(chǎn)品四、私銀客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析...
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)——脫離傳統(tǒng)的銀行最大IP 主講人：鄭皓文課程背景：作為銀行業(yè)務(wù)中的最大IP——開(kāi)門(mén)紅，正逐步被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式?jīng)_擊，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿足銀行人對(duì)開(kāi)門(mén)紅的傳統(tǒng)預(yù)期：紅完成全年業(yè)績(jī)，至少是大半的業(yè)績(jī)。銀行開(kāi)門(mén)紅已經(jīng)從信息不對(duì)稱(chēng)的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)變成了信息全公開(kāi)的近身肉搏，戰(zhàn)況越來(lái)越慘烈。由于長(zhǎng)期的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)如今如今，理財(cái)經(jīng)理們高喊著開(kāi)門(mén)紅，可顧客根本沒(méi)有感覺(jué)。互聯(lián)網(wǎng)金融和大銀行提高收益率的沖擊，導(dǎo)致我們付出的成本越來(lái)越高，顧客策反成功難，穩(wěn)定下來(lái)更難。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支出和業(yè)績(jī)獲取不成正比。
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第三課：其實(shí)你不懂我的心——客戶消費(fèi)心理學(xué)（0.5天）【課程目標(biāo)】了解和掌握客戶在理財(cái)方面的消費(fèi)心理學(xué)習(xí)如何迎合并滿足客戶的需求掌握在銷(xiāo)售中把握客戶心理，促進(jìn)銷(xiāo)售成功【課程大綱】一、了解客戶理財(cái)?shù)膸追N消費(fèi)心理類(lèi)型1、生活中常見(jiàn)的心理2、消費(fèi)時(shí)常見(jiàn)的心理分析3、根據(jù)職業(yè)、性別等因素劃分的人群的消費(fèi)心理二、掌握分析客戶心理的方法1、馬斯洛需求層次理論2、九型人格學(xué)3、觀察微表情三、在銷(xiāo)售中把握消費(fèi)心理把握客戶消費(fèi)心理的目的對(duì)于客戶消費(fèi)心理誤判的原因分析在售前應(yīng)該如何把握在售中應(yīng)該如何把握在售后應(yīng)該如何把握...