賈耀勇 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)招商 運營 設(shè)計 街區(qū)打造
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模塊一：如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項目的價值一、商業(yè)項目地塊價值低的案例解析1、商業(yè)項目地塊價值低的（不同城市等級與不同性質(zhì)商圈）案例解析2、商業(yè)地產(chǎn)項目科學(xué)的開發(fā)流程3、商業(yè)項目地塊利用價值大化的案例介紹4、影響商業(yè)地產(chǎn)項目價值的六大因素二、如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項目的價值1、商業(yè)地產(chǎn)項目價值判斷的內(nèi)容與方法2、商業(yè)地產(chǎn)項目價值判斷的依據(jù)三、判斷商業(yè)地產(chǎn)項目價值的工具1、看懂五張圖是判斷商業(yè)項目價值的基本功2、搜集研究四份報告幫助讀懂理解城市地塊價值四、商業(yè)地產(chǎn)項目價值判斷的案例解說模塊二：商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營模式的解析一、商業(yè)地產(chǎn)主要開發(fā)模式與經(jīng)營模式1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式2、商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營模式3、不同的
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一、消費市場調(diào)研及商業(yè)規(guī)劃目標(biāo)客源地商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研消費來源及輻射力調(diào)研競爭對手情況調(diào)研調(diào)研的初步結(jié)論內(nèi)部立項研討商業(yè)規(guī)劃依據(jù)業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃主力店組合及面積規(guī)劃商場平面布局規(guī)劃主要配套設(shè)施功能規(guī)劃二、穩(wěn)場期的招商管理招商穩(wěn)場系統(tǒng)戰(zhàn)略制定摸清商戶的經(jīng)營情況商戶分級管理解決退鋪和意向退鋪工作的關(guān)鍵節(jié)點主動調(diào)整商場經(jīng)營定位主動調(diào)整主力店和餐飲娛樂業(yè)態(tài)占比與品牌商家聯(lián)合發(fā)展特殊商戶招商優(yōu)惠原則靈活應(yīng)用合作分成經(jīng)營方式招租主力店的利弊分析主力店招商中風(fēng)險的規(guī)避三、旺場期的招商管理穩(wěn)固商場統(tǒng)一管理模式培育并優(yōu)化本土品牌商家品牌評比考核調(diào)整淘汰制優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)業(yè)態(tài)占比優(yōu)化適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金推廣——商
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1.掌握基礎(chǔ)知識，熟悉行業(yè)動態(tài)，專業(yè)的人才能做專業(yè)事2.熟悉招商流程，借勢招商成果，在正確節(jié)點做正確的事3.了解商業(yè)業(yè)態(tài)，直面電商沖擊，體驗式商業(yè)是未來趨勢4.切合戰(zhàn)略發(fā)展，營造特色主題，主推旅游養(yǎng)生地鐵商業(yè)5.分析運營模式，三權(quán)科學(xué)分立，售后返租體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任6.注重后期運營，統(tǒng)籌規(guī)劃招商，統(tǒng)一運營才是旺場保障7.了解規(guī)劃設(shè)計，分析商鋪價值，知己知彼方能理直氣壯8.注重客層分析，精準(zhǔn)確定目標(biāo)，圈層營銷方可事半功倍9.提煉返租優(yōu)勢，話術(shù)簡明扼要，招商運營策劃銷售并舉10.按照標(biāo)準(zhǔn)流程，苦練基礎(chǔ)內(nèi)功，市場競爭營銷沒有捷徑11.注重推廣實效，打造商業(yè)氛圍，現(xiàn)場活動才是營銷重點12.洞悉客戶心理，分析
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一、商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析1、產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）2、直接銷售（零售）3、重點：一次性返租銷售模式（零售零租）二、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程三、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析1、優(yōu)勢2、劣勢四、返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧五、返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧1、銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？2、目標(biāo)消費群體特性分析3、銷售策略與技巧六、前期招商與商鋪銷售業(yè)績的必然聯(lián)系1、招商與銷售在時間階段上的分類2、招商在銷售過程中起到怎樣的推動作用3、如何利用招商更好地做好商鋪銷售及推廣工作七、案例分析：南京某項目八、專題討論：結(jié)合本項目實際情況，項目銷售人員如何準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費群體.
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招商基礎(chǔ)知識 招商團(tuán)隊組織架構(gòu)招商團(tuán)隊的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊設(shè)計招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計招商工作術(shù)語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計及業(yè)態(tài)布局市場調(diào)研項目定位研討租賃決策文件項目業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)的選擇配比的問題落位與分布的問題模塊三、計劃的編制工作流程招商策略的制定工作流程招商決策工作流程招商費用控制的原則模塊四、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算招商目標(biāo)客戶的研究目標(biāo)商家行業(yè)劃分招商策略異地招商和本地商家的有機結(jié)合招商手段市場調(diào)研與環(huán)比租金策略模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招
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模塊一、社區(qū)商業(yè)簡述一、社區(qū)商業(yè)簡述二、社區(qū)商業(yè)類型#61618;案例：萬科新社區(qū)商業(yè)——萬科第五食堂 1、按商住比分：外向型、偏外向型、內(nèi)向型2、按照距離分：三、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)1、社區(qū)底商2、社區(qū)商業(yè)街3、社區(qū)商業(yè)中心四、社區(qū)商業(yè)的基本特點總結(jié)1、以城市商業(yè)為基礎(chǔ)2、有很強的地域性3、輻射范圍較小五、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運營轉(zhuǎn)換1、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運營對比六、社區(qū)商業(yè)在城市商業(yè)中的定位模塊二、社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研一、定性研究1、城市經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境2、區(qū)域規(guī)劃狀況3、片區(qū)及本項目消費群特征分析（消費水平、消費習(xí)慣、消費群體構(gòu)成）4、片區(qū)內(nèi)競爭項目基本狀況5、本項目發(fā)展?fàn)顩r二、定量研究1、片區(qū)居住人口分析