賈鵬 老師
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- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銀行客戶服務 TTT職業(yè)素養(yǎng)
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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賈鵬老師的內(nèi)訓課程
《招招制勝：對公客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升》? 【國家級版權(quán)課程】 主講人：賈鵬老師【課程背景】 對公客戶經(jīng)理們在拜訪客戶的過程中往往會遇到以下一些挑戰(zhàn)： ■ 拜訪/維護客戶時缺乏“套路”和成熟有效的經(jīng)驗與方法，即便有一些“經(jīng)驗”也是跟著前 輩、師傅們學，然而看到“樣子”容易，但做到“精髓”很難。 ■ 在與客戶溝通交流的過程中缺乏技巧和藝術(shù)，難以快速獲取客戶的高度信任與認同。 ■ 與高層客戶溝通時氛圍較為拘謹、顯得過于嚴肅
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《多贏的對公談判策略與技巧》 主講：賈鵬老師第一篇：導入篇談判需要技巧更需要藝術(shù) ■ 正式談判與非正式談判 ■ 經(jīng)典案例分享 ■ 丟單的迷惑與贏單的迷茫 ■ 談判的資源在哪里第二篇：信念篇對公談判秉承的八大底層邏輯PS：每一條都會結(jié)合對公營銷談判的實際案例講解，并非理論式的雞湯。第三篇：客戶篇對公談判中關(guān)鍵人應對策略 ■ “穩(wěn)準狠”識別關(guān)鍵人物的特質(zhì) ■ 談判里的“帥馬車炮” ■ 洞察“決策局”里潛在的博弈力量 ■ 關(guān)鍵時刻Coach神助攻第四篇：技術(shù)篇對公談判中的關(guān)鍵技術(shù) ■ 同步技
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《公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)》主講人：賈鵬老師第一篇：公私聯(lián)動的準備工作思維轉(zhuǎn)變?nèi)轿粻I銷的六大聯(lián)動流程梳理從部門到流程的整合交叉組合團隊組合與產(chǎn)品組合第二篇：公私聯(lián)動的紐帶與模式代收代付是公私聯(lián)動的重要手段以公帶私的四種實踐形式投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重拓展企業(yè)高管及親屬為個人理財客戶向小微企業(yè)老板提供創(chuàng)業(yè)貸款融資項目，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓發(fā)行理財產(chǎn)品以私促公的三種方式向企事業(yè)高管介紹個人金融業(yè)務以個金產(chǎn)品服務于企事業(yè)單位的員工代收代付增加企業(yè)資金沉淀，并形成體內(nèi)循環(huán)第三篇：公私聯(lián)動的四線聯(lián)動客戶資源的聯(lián)動因需而動機構(gòu)客戶的特性重點對公產(chǎn)品與服務個人大客戶的偏好重點對私產(chǎn)品與服務產(chǎn)品的