蘇黎 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷 理財(cái)經(jīng)理 客戶開發(fā) 新零售 廳堂營(yíng)銷 網(wǎng)點(diǎn)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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蘇黎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
全量客戶開發(fā)全流程——誰偷走了你的客戶課程背景： 現(xiàn)在各家銀行的零售個(gè)金一線都存在客戶維護(hù)中的諸多痛點(diǎn)，客戶邀約不來、大多數(shù)客戶都很陌生、客戶都是利益導(dǎo)向型的、客戶流失率高、不知道該怎么給客戶打電話、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷售？如何解決這些痛點(diǎn)，如何讓客戶都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓邀約變得容易，如何讓客戶不再流失，如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從三個(gè)緯度給出銀行銷售人員解決客戶維護(hù)難、營(yíng)銷難的全面優(yōu)化方案。課程模型：[pic]課程收
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新零售——精準(zhǔn)營(yíng)銷、行外吸金課程背景： 在銀行的日常工作中，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，如果沒有任何準(zhǔn)備和鋪墊，客戶來網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，第一時(shí)間就對(duì)客戶開口營(yíng)銷產(chǎn)品，客戶的拒絕率高達(dá)90。 我們要營(yíng)銷產(chǎn)品，首先必須做好客戶關(guān)系的建立與日常維護(hù)工作，樹立個(gè)人的品牌形象。本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從四個(gè)緯度詳細(xì)教你如何建立客戶關(guān)系、建立個(gè)人品牌、如何進(jìn)行客戶維護(hù)的種種技巧，從而達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷的目地。產(chǎn)品營(yíng)銷還是要從與客戶建立關(guān)系開始，比直接營(yíng)銷產(chǎn)品效果好100倍。課程模型：[p
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保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷必殺技 ——產(chǎn)品成交按鈕課程背景： 我們?cè)阢y行跟客戶面談時(shí)切入保險(xiǎn)的時(shí)候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險(xiǎn)觀念，但是客戶好像無動(dòng)于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)就陷入困局？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從銀行營(yíng)銷的兩個(gè)層面，廳堂快速營(yíng)銷和理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一營(yíng)銷出發(fā)，針對(duì)如何切入保險(xiǎn)的難題，通過自身專業(yè)度的建立和對(duì)客戶購買
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觸點(diǎn)營(yíng)銷——決勝廳堂課程背景： 廳堂營(yíng)銷是網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的重要來源之一，我們走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)存在這樣的情況：柜員不會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷、大堂經(jīng)理不會(huì)挖掘客戶、網(wǎng)點(diǎn)忙碌而不出產(chǎn)能。出現(xiàn)這些問題的最主要原因在于：網(wǎng)點(diǎn)員工沒有學(xué)習(xí)過系統(tǒng)的營(yíng)銷技巧、沒有充分了解銀行廳堂營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)、不愿意開口、不會(huì)營(yíng)銷。同時(shí)廳堂促銷活動(dòng)能拉動(dòng)人氣，促進(jìn)廳堂產(chǎn)品銷售，但經(jīng)常出現(xiàn)熱鬧有余、效能不足的現(xiàn)象，如何有效開展廳堂活動(dòng)才能提高活動(dòng)效能呢？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從四個(gè)緯
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理財(cái)經(jīng)理四大核心技能訓(xùn)練 ——玩轉(zhuǎn)四階魔方、創(chuàng)造產(chǎn)能奇跡課程背景： 現(xiàn)在各家銀行的零售個(gè)金一線都存在營(yíng)銷中的諸多痛點(diǎn)，客戶邀約不來、大多數(shù)客戶都很陌生、不知道該怎么給客戶打電話、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷售？如何解決這些痛點(diǎn)，如何讓客戶都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓銷售變得簡(jiǎn)單，如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？ 本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從四個(gè)緯度給出銀行銷售