全量客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程——誰(shuí)偷走了你的客戶(hù)課程背景： 現(xiàn)在各家銀行的零售個(gè)金一線(xiàn)都存在客戶(hù)維護(hù)中的諸多痛點(diǎn)，客戶(hù)邀約不來(lái)、大多數(shù)客戶(hù)都很陌生、客戶(hù)都是利益導(dǎo)向型的、客戶(hù)流失率高、不知道該怎么給客戶(hù)打電話(huà)、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類(lèi)復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷(xiāo)售？如何解決這些痛點(diǎn)，如何讓客戶(hù)都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓邀約變得容易，如何讓客戶(hù)不再流失，如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？ 本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線(xiàn)人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從三個(gè)緯度給出銀行銷(xiāo)售人員解決客戶(hù)維護(hù)難、營(yíng)銷(xiāo)難的全面優(yōu)化方案。課程模型：[pic]課程收

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新零售——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、行外吸金課程背景： 在銀行的日常工作中，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有任何準(zhǔn)備和鋪墊，客戶(hù)來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，第一時(shí)間就對(duì)客戶(hù)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶(hù)的拒絕率高達(dá)90。 我們要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，首先必須做好客戶(hù)關(guān)系的建立與日常維護(hù)工作，樹(shù)立個(gè)人的品牌形象。本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線(xiàn)人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從四個(gè)緯度詳細(xì)教你如何建立客戶(hù)關(guān)系、建立個(gè)人品牌、如何進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)的種種技巧，從而達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目地。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還是要從與客戶(hù)建立關(guān)系開(kāi)始，比直接營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品效果好100倍。課程模型：[p

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保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必殺技 ——產(chǎn)品成交按鈕課程背景： 我們?cè)阢y行跟客戶(hù)面談時(shí)切入保險(xiǎn)的時(shí)候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說(shuō)明一直都很好，為何客戶(hù)總是不買(mǎi)？我有按照流程講保險(xiǎn)觀念，但是客戶(hù)好像無(wú)動(dòng)于衷？之前聊的都挺開(kāi)心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)就陷入困局？ 本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線(xiàn)人員量身定制，從銀行營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)層面，廳堂快速營(yíng)銷(xiāo)和理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，針對(duì)如何切入保險(xiǎn)的難題，通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)度的建立和對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

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觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)——決勝?gòu)d堂課程背景： 廳堂營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的重要來(lái)源之一，我們走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)存在這樣的情況：柜員不會(huì)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、大堂經(jīng)理不會(huì)挖掘客戶(hù)、網(wǎng)點(diǎn)忙碌而不出產(chǎn)能。出現(xiàn)這些問(wèn)題的最主要原因在于：網(wǎng)點(diǎn)員工沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧、沒(méi)有充分了解銀行廳堂營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)、不愿意開(kāi)口、不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)廳堂促銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)人氣，促進(jìn)廳堂產(chǎn)品銷(xiāo)售，但經(jīng)常出現(xiàn)熱鬧有余、效能不足的現(xiàn)象，如何有效開(kāi)展廳堂活動(dòng)才能提高活動(dòng)效能呢？ 本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線(xiàn)人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從四個(gè)緯

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理財(cái)經(jīng)理四大核心技能訓(xùn)練 ——玩轉(zhuǎn)四階魔方、創(chuàng)造產(chǎn)能奇跡課程背景： 現(xiàn)在各家銀行的零售個(gè)金一線(xiàn)都存在營(yíng)銷(xiāo)中的諸多痛點(diǎn)，客戶(hù)邀約不來(lái)、大多數(shù)客戶(hù)都很陌生、不知道該怎么給客戶(hù)打電話(huà)、沙龍流于形式、保險(xiǎn)類(lèi)復(fù)雜產(chǎn)品不知道怎么銷(xiāo)售？如何解決這些痛點(diǎn)，如何讓客戶(hù)都成為我們的忠實(shí)粉絲，如何讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單，如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？ 本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線(xiàn)人員量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從四個(gè)緯度給出銀行銷(xiāo)售

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