【課程名稱】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷思維挑戰(zhàn)與破局 講師: 李萌馨 6課時(shí)【課程大綱】近年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，各大銀行都在強(qiáng)調(diào)服務(wù)和營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)，無論是國(guó)有大行還是股份制銀行，都在摸索著一條適合自己的創(chuàng)新道路，以滿足消費(fèi)者越來越成熟的需求。當(dāng)前社會(huì)上流行著信息技術(shù)和社交平臺(tái)與商業(yè)企業(yè)結(jié)合的營(yíng)銷模式，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)＋”。“互聯(lián)網(wǎng)＋銀行”的營(yíng)銷思路，對(duì)商業(yè)銀行來說是一個(gè)值得關(guān)注的發(fā)展方向?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)行業(yè)中發(fā)展的成果?；ヂ?lián)網(wǎng)本身是技術(shù)手段，而互聯(lián)網(wǎng)思維所體現(xiàn)出來的高效快捷、個(gè)性服務(wù)、正面響應(yīng)和安全體驗(yàn)，

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【課程名稱】高端客戶分層營(yíng)銷及深度維護(hù)技能訓(xùn)練營(yíng) 主講：李萌馨老師 36課時(shí)【課程背景】截至2017年末，中國(guó)的高端人群已經(jīng)達(dá)到200萬人，預(yù)計(jì)可投資規(guī)模高達(dá)近百萬億（人民幣）。市場(chǎng)空間如此巨大，各類財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、銀行（私人銀行）、信托等都開始加大對(duì)高端人群理財(cái)業(yè)務(wù)的投入，瘋狂進(jìn)行市場(chǎng)搶奪。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一位高端客戶身邊至少圍繞著5個(gè)金融產(chǎn)品銷售人員，定期跟客戶進(jìn)行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷或服務(wù)工作。面臨如此多的選擇，高端人群越來越關(guān)心財(cái)富管理機(jī)構(gòu)和私人銀行提供的服務(wù)質(zhì)素，對(duì)各類型金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員、服務(wù)水平也提出了越來越高的要

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【課程名稱】私行經(jīng)理客戶營(yíng)銷與資產(chǎn)配置能力培訓(xùn)營(yíng) 主講：李萌馨老師 【課程背景】截至2017年末，中國(guó)的高凈值人群已經(jīng)達(dá)到200萬人，預(yù)計(jì)可投資規(guī)模高達(dá)近百萬億（人民幣）。市場(chǎng)空間如此巨大，各類財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、銀行（私人銀行）、信托等都開始加大對(duì)高凈值人群理財(cái)業(yè)務(wù)的投入，瘋狂進(jìn)行市場(chǎng)搶奪。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一位高凈值客戶身邊至少圍繞著5個(gè)金融產(chǎn)品銷售人員，定期跟客戶進(jìn)行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷或服務(wù)工作。面臨如此多的選擇，高凈值人群越來越關(guān)心財(cái)富管理機(jī)構(gòu)和私人銀行提供的服務(wù)質(zhì)素，對(duì)各類型金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員、服務(wù)水平也提出了越來越高的要求

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【課程名稱】高端客戶分層營(yíng)銷及深度維護(hù)技能訓(xùn)練營(yíng) 主講：李萌馨老師 36課時(shí)【課程背景】截至2017年末，中國(guó)的高端人群已經(jīng)達(dá)到200萬人，預(yù)計(jì)可投資規(guī)模高達(dá)近百萬億（人民幣）。市場(chǎng)空間如此巨大，各類財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、銀行（私人銀行）、信托等都開始加大對(duì)高端人群理財(cái)業(yè)務(wù)的投入，瘋狂進(jìn)行市場(chǎng)搶奪。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一位高端客戶身邊至少圍繞著5個(gè)金融產(chǎn)品銷售人員，定期跟客戶進(jìn)行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷或服務(wù)工作。面臨如此多的選擇，高端人群越來越關(guān)心財(cái)富管理機(jī)構(gòu)和私人銀行提供的服務(wù)質(zhì)素，對(duì)各類型金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員、服務(wù)水平也提出了越來越高的要

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【課程主題】高凈值客戶拓展及深度挖掘技能訓(xùn)練營(yíng)（信托版） 講師： 李萌馨 6課時(shí)【課程背景】今年以來，隨著資管新規(guī)落地、監(jiān)管政策一再收緊，市場(chǎng)整體流動(dòng)性緊張，一度導(dǎo)致逾期事件頻發(fā)，各類 “爆雷”、“跑路”報(bào)道不絕于耳。在此環(huán)境下，原本對(duì)經(jīng)濟(jì)形式就持悲觀態(tài)度的高凈值客戶，對(duì)投資就愈發(fā)小心謹(jǐn)慎，避險(xiǎn)情緒逐步升高，不敢輕易觸碰理財(cái)產(chǎn)品。金融行業(yè)包括財(cái)富管理行業(yè)都進(jìn)入“暫時(shí)”的寒冬階段。在此環(huán)境之下，各家機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何有效地拓展客戶，贏得客戶信任，恢復(fù)對(duì)市場(chǎng)的信心，從而完成產(chǎn)品銷售任務(wù)，是目前迫切需

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資產(chǎn)配置理念導(dǎo)入及基礎(chǔ)配置方法訓(xùn)練講師：李萌馨老師 3課時(shí)課程大綱資產(chǎn)配置原則與理念家庭資產(chǎn)配置原則資產(chǎn)配置的基本原則：分散、穩(wěn)健、長(zhǎng)期理財(cái)配置三角形理論：流動(dòng)性、安全性、收益性家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃“四季”方法論大類資產(chǎn)配置原則（全球配置之父布林森）全球性思維所選擇各類資產(chǎn)相關(guān)性低，不同時(shí)漲落著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與時(shí)間做朋友適時(shí)調(diào)整配置比例以適應(yīng)形式變化金融資產(chǎn)大類介紹資產(chǎn)大類概述重點(diǎn)資產(chǎn)解讀權(quán)益類資產(chǎn)——例如公募基金債權(quán)類資產(chǎn)——例如信托保障類資產(chǎn)——例如保險(xiǎn)實(shí)物類資產(chǎn)——例如貴金屬資產(chǎn)配置的6大步驟+案例解讀了解客戶需求分析客戶財(cái)務(wù)狀況測(cè)試風(fēng)險(xiǎn)承受能力小練習(xí)：測(cè)試一下你自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力測(cè)試風(fēng)險(xiǎn)承受態(tài)度小練

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