課程名稱：《券商投顧產(chǎn)品營(yíng)銷及客戶維護(hù)能力提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講：李萌馨老師 6課時(shí)課程背景：近年來(lái)，各大券商向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型已是行業(yè)共識(shí)，不少頭部券商也皆有轉(zhuǎn)型而實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的新一輪增長(zhǎng)和突破。其中，投顧人員的專業(yè)度及營(yíng)銷能力的提升，是此次財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的重要一環(huán)。在本次課程中，授課老師將會(huì)根據(jù)高端客戶的分層分類特征，他們對(duì)金融投資產(chǎn)品的核心需求，再結(jié)合自己多年金融產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)以及證券類產(chǎn)品的特點(diǎn)，為學(xué)員輸出高質(zhì)量、強(qiáng)互動(dòng)的產(chǎn)品營(yíng)銷技能提升課程，相信會(huì)對(duì)廣大投顧人員的營(yíng)銷工作帶來(lái)諸多啟發(fā)。課程對(duì)象：券商各營(yíng)業(yè)部投顧及

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課程名稱：《基于富人心理學(xué)的私行營(yíng)銷四部曲》 主講：李萌馨老師 6課時(shí)課程背景：截至2017年末，中國(guó)的高凈值人群已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)人，預(yù)計(jì)可投資規(guī)模高達(dá)近百萬(wàn)億（人民幣）。市場(chǎng)空間如此巨大，各類財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、銀行（私人銀行）、信托等都開(kāi)始加大對(duì)高凈值人群理財(cái)業(yè)務(wù)的投入，瘋狂進(jìn)行市場(chǎng)搶奪。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一位高凈值客戶身邊至少圍繞著5個(gè)金融產(chǎn)品銷售人員，定期跟客戶進(jìn)行金融產(chǎn)品的營(yíng)銷或服務(wù)工作。面臨如此多的選擇，高凈值人群越來(lái)越關(guān)心財(cái)富管理機(jī)構(gòu)和私人銀行提供的服務(wù)質(zhì)素，對(duì)各類型金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員、服務(wù)水平也提出了越來(lái)越高

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課程名稱：《能懂會(huì)用的市場(chǎng)解讀能力提升工作坊》主講：李萌馨老師12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、縱橫交錯(cuò)看市場(chǎng)—金融市場(chǎng)分析角度簡(jiǎn)述（2H）從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看從國(guó)家調(diào)控手段來(lái)看從市場(chǎng)自身反饋來(lái)看從經(jīng)濟(jì)周期角度來(lái)看二、抽絲剝繭巧分析—金融市場(chǎng)分析邏輯梳理（5H）“宏觀環(huán)境層面”衡量國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心指標(biāo)解析（GDP、CPI、PPI、PMI）其他重要指標(biāo)（匯率、貨幣數(shù)據(jù)、社會(huì)消費(fèi)零售總額）這些指標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)解讀 “經(jīng)濟(jì)政策層面”看懂經(jīng)濟(jì)政策從看《新聞聯(lián)播》開(kāi)始各類經(jīng)濟(jì)會(huì)議的內(nèi)容引領(lǐng)重要方向十四五規(guī)劃政治局會(huì)議金融穩(wěn)定委員會(huì)會(huì)議中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議各行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的指導(dǎo)意見(jiàn)給出具體要求核心發(fā)展產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)（碳

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課程名稱《微信營(yíng)銷2.0技能全突破》主講：李萌馨老師6課時(shí)課程背景：自疫情爆發(fā)以來(lái)，微信營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越被金融機(jī)構(gòu)所接受，很多一線的營(yíng)銷人員利用微信聯(lián)系客戶發(fā)送營(yíng)銷內(nèi)容，并取得了一些成果。但隨著微信營(yíng)銷的泛濫，部分營(yíng)銷人員簡(jiǎn)單粗暴只發(fā)廣告，導(dǎo)致客戶疲勞甚至拉黑。萌馨老師結(jié)合新形勢(shì)下線上營(yíng)銷的諸多新特征，升級(jí)《微信營(yíng)銷能力提升1.0》課程，推出《微信營(yíng)銷2.0技能全突破》的新內(nèi)容。通過(guò)此課程，希望讓學(xué)員掌握更細(xì)致的微信營(yíng)銷方式，更有效的客戶經(jīng)營(yíng)思路以及更實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷內(nèi)容，幫助大家持續(xù)迎戰(zhàn)線上營(yíng)銷，助力業(yè)績(jī)突破！課程對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、營(yíng)銷人員。課程大綱/要點(diǎn)：導(dǎo)入：微信營(yíng)銷升級(jí)1.0階段—

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課題名稱《私募類產(chǎn)品辨析及營(yíng)銷能力提升》主講：李萌馨老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、一堂課厘清私募類產(chǎn)品的核心邏輯（2H）產(chǎn)品管理：誰(shuí)搭臺(tái)誰(shuí)唱戲？管理人角色投資顧問(wèn)的角色發(fā)行機(jī)構(gòu)角色資金用途：把資金投到哪里去？資金用途投資比例交易結(jié)構(gòu)收益來(lái)源：產(chǎn)品賺錢(qián)的邏輯？賺債權(quán)的錢(qián)賺股權(quán)的錢(qián)客戶成本：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的成本？管理費(fèi)認(rèn)購(gòu)費(fèi)贖回費(fèi)超額收益分成相關(guān)稅費(fèi)面臨風(fēng)險(xiǎn)：可能出的風(fēng)險(xiǎn)？信用風(fēng)險(xiǎn)：融資方違約市場(chǎng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)無(wú)法上市問(wèn)題處置：出了風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？抵押/質(zhì)押品變現(xiàn)能力管理人的處置能力清盤(pán)止損是否可行二、私募類產(chǎn)品“五重維度”分析角度解析（1H）“五重維度”解析私募證券基金管理人團(tuán)隊(duì)過(guò)往業(yè)績(jī)：橫向縱向策略風(fēng)格：

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