杜曉婕 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 保險(xiǎn)增員 零售產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧 期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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杜曉婕老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師速成訓(xùn)練營(yíng)》主講：杜曉婕老師12課時(shí)課程背景：每年開(kāi)門(mén)紅季保險(xiǎn)銷(xiāo)售上量幾乎都是要通過(guò)大量的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，尤其是銀行網(wǎng)點(diǎn)或者保險(xiǎn)公司的營(yíng)服，頻次高，但每場(chǎng)客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理財(cái)經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓(xùn)練包含的內(nèi)容非常豐富，包括講師的基本能力，表達(dá)能力，績(jī)效分析，課程設(shè)計(jì)，課程演繹等等，一個(gè)完整系統(tǒng)化的講師訓(xùn)練，也得十幾天課程。這跟我們的實(shí)際需要又是不匹配的。市場(chǎng)實(shí)際需要的產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師課，講授時(shí)間要短，內(nèi)容要集中，演練要足夠，還要配上考核過(guò)關(guān)，每個(gè)參加訓(xùn)練的學(xué)員，基本都能講得過(guò)得去，受眾也比較認(rèn)可，對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售有促
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課程名稱：《理財(cái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》主講：杜曉婕老師 6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：財(cái)富管理與保險(xiǎn)配置什么是財(cái)富管理家庭財(cái)富的五大風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的本質(zhì)保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的重要功能家庭個(gè)性化保障體系1、家庭個(gè)性化保障體系2、?五大理財(cái)需求邏輯3、保險(xiǎn)是解決家庭理財(cái)需求的重要手段??三、理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)?我們不銷(xiāo)售產(chǎn)品，只銷(xiāo)售綜合金融需求解決方案?理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的最佳實(shí)踐——“痛點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)法?什么是痛點(diǎn)?痛點(diǎn)思維“痛點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃四、個(gè)性化保險(xiǎn)需求解決方案《健康類(lèi)需求解決方案》如何挖掘健康保險(xiǎn)需求健康類(lèi)客戶四大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景健康類(lèi)場(chǎng)景二：減輕孩子負(fù)擔(dān)健康類(lèi)場(chǎng)景三：年齡越大大病保險(xiǎn)費(fèi)率越高?健康類(lèi)場(chǎng)景四：大病發(fā)生幾率高解決方案痛點(diǎn)分析及應(yīng)對(duì)策
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課程名稱：《新形勢(shì)下終身壽險(xiǎn)的切入和營(yíng)銷(xiāo)配置》主講：杜曉婕老師課程背景：當(dāng)前，銀保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，期交產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)都集中在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、傭金、產(chǎn)品固定利率，保本時(shí)間等跟收益有關(guān)的地方。理財(cái)經(jīng)理除了收益，不會(huì)跟客戶從更多的角度分析保險(xiǎn)的意義和功用，陷入不斷對(duì)比產(chǎn)品收益的困境，累且效果不好。本次課程主要主要針對(duì)以上這些情況，著力于挖掘終身壽險(xiǎn)的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如何挖掘客戶的需求，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的終身壽險(xiǎn)和組合產(chǎn)品的解決方案，呢鞥狗很好地講解保險(xiǎn)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，促成客戶。課程收益：1、學(xué)員對(duì)產(chǎn)品有深入了解2、學(xué)員能夠找到相應(yīng)客戶并邀約3、學(xué)員能夠運(yùn)用話術(shù)、工具等促進(jìn)銷(xiāo)售4、能夠處理常見(jiàn)的反對(duì)問(wèn)題課程
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課程名稱《年金險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：作為個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的主力產(chǎn)品，年金險(xiǎn)以其高保費(fèi)，適應(yīng)人群廣泛，繳費(fèi)年期靈活，投保方便等特點(diǎn)牢牢占據(jù)個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅的80保費(fèi)。深入了解年金險(xiǎn)，分析年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，運(yùn)用各種話術(shù)和方法成功銷(xiāo)售年金險(xiǎn)，是我們做好開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵。這堂課程專(zhuān)為年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，對(duì)我們做好年金險(xiǎn)有著重要的意義。課程收益：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：讓學(xué)員掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本規(guī)律,回歸保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售的思路;通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的方法讓學(xué)員了解年金險(xiǎn)的市場(chǎng)價(jià)值,建立銷(xiāo)售信心;課程對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)人員授課方式：講師講授+學(xué)員互動(dòng)+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討課
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課程名稱：《重疾/醫(yī)療險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：隨著銀保監(jiān)會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)要姓“?！痹絹?lái)越嚴(yán)格的要求，以及進(jìn)入2020年以后，各家保險(xiǎn)公司對(duì)于保障型險(xiǎn)種的重視程度，和公眾對(duì)于健康險(xiǎn)的關(guān)注，怎樣更好地銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)成為我們銷(xiāo)售人員要提升的技巧和能力。我們從以下幾個(gè)方面提升銷(xiāo)售的能力，第一是重疾\醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品的分類(lèi)，重點(diǎn)條款說(shuō)明解讀；第二是如何開(kāi)拓、篩選有重疾、醫(yī)療險(xiǎn)需求的客戶，并做好銷(xiāo)售鋪墊；第三是重疾險(xiǎn)的銷(xiāo)售技巧課程收益：1、學(xué)員掌握重疾、醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)2、學(xué)員能夠找到目標(biāo)客戶并做好銷(xiāo)售鋪墊3、學(xué)員能夠運(yùn)用話術(shù)、技巧等提升銷(xiāo)售績(jī)效課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員課程方式：講師授課+課堂研討
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課程名稱《保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：銀保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是非常重要的工作，立足于客戶需求的產(chǎn)品線，適合的價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)方式，是銀保系統(tǒng)達(dá)成績(jī)效，完成業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。本次課程主要包含兩塊內(nèi)容：一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包括目前市場(chǎng)產(chǎn)品的分類(lèi)，銀行面對(duì)的主要客戶群體的需求，以及滿足這些需求所提供的產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的方案。二是營(yíng)銷(xiāo)方式的配合，如何通過(guò)產(chǎn)品來(lái)拓客，如何發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)配合話術(shù)使用，如何搭配禮品，如何利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促成等。幫助銀保產(chǎn)品經(jīng)理樹(shù)立體系化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，更好地配合前線完成業(yè)務(wù)。課程收益：產(chǎn)品經(jīng)理理解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心要素產(chǎn)品經(jīng)理掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步驟和方法產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于如何