金有實(shí) 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：對(duì)公客戶營銷 供應(yīng)鏈金融 支行管理 授信風(fēng)控
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金有實(shí)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理公司存款——產(chǎn)品設(shè)計(jì)技巧實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)課程背景：存款業(yè)務(wù)絕對(duì)是商業(yè)銀行最重要的業(yè)務(wù)之一，也是支行行長、客戶經(jīng)理們最頭疼的難題。為了存款增長，他們動(dòng)用各種關(guān)系，千方百計(jì)，起早貪黑，但每個(gè)人的關(guān)系是有限的，僅僅靠關(guān)系營銷很難保證存款持續(xù)增長。實(shí)際上公司存款不是工地上的“磚頭”，被各家銀行搬來搬去。存款更像流動(dòng)中的水，不停地在運(yùn)動(dòng)過程中，不停地在變換“形狀”與“容器”。商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理一定要研究公司存款的產(chǎn)生、運(yùn)動(dòng)、變化、靜止、創(chuàng)造的規(guī)律，利用產(chǎn)品組合來攬存、留存甚至創(chuàng)造存款。該課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，圍繞上述問題，為存款增長提供了一個(gè)較好的解決方案。課程收益：● 了解對(duì)公存款增長是一
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中小企業(yè)授信風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程背景： 支持中小微企業(yè)既是商業(yè)銀行的一項(xiàng)政治任務(wù)，也是提高資產(chǎn)收益率的必然選擇。但在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，中小微企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)很大，很多客戶經(jīng)理辛辛苦苦寫了十幾項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，但最終仍然出現(xiàn)不良，很多人為此受到各種處分。如何提高授信風(fēng)控水平？中小微授信首先要解決的問題是什么？如何快速判斷高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？如何運(yùn)用財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息判斷企業(yè)能夠活下去？如何識(shí)別企業(yè)真正的貸款用途？如何判斷企業(yè)能夠按期還款？本課程較好地解決了上述問題。課程收益：●客戶經(jīng)理能夠在短時(shí)間內(nèi)通過提問客戶五個(gè)問題，快速?zèng)Q斷是否為高風(fēng)險(xiǎn)客戶，避免浪費(fèi)時(shí)間●認(rèn)清
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商業(yè)銀行對(duì)公客戶營銷課程背景： 公司業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的重要支撐，發(fā)展公司業(yè)務(wù)首先要有客戶，尤其是要有一批優(yōu)質(zhì)客戶群。如何發(fā)展公司客戶？無論在實(shí)踐中還是在培訓(xùn)界，都沒有一個(gè)固定的套路。因?yàn)殂y行公司客戶營銷與其它行業(yè)有很大不同。不同之處在于授信是一項(xiàng)相對(duì)稀缺的資源，而不同規(guī)模、不同階段、不同行業(yè)的客戶對(duì)授信的希求需求是不同的，這就導(dǎo)致的銀行與目標(biāo)客戶的強(qiáng)弱關(guān)系是變化的，由此帶來的營銷策略是不一樣的。另外，不同于其它產(chǎn)品銷售，授信資金是要?dú)w還的，因此在營銷的同時(shí)風(fēng)控至關(guān)重要。不懂得風(fēng)控，很難做好營銷。本課程提出了產(chǎn)品營銷、關(guān)系營銷和風(fēng)險(xiǎn)控制
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商業(yè)銀行公司條線精英人才供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)課程背景： 供應(yīng)鏈融資近些年發(fā)展很快，各家銀行都很重視，培訓(xùn)也都搞了不少。但是一直存在三個(gè)問題，一是供應(yīng)鏈產(chǎn)品五花八門，怎么能讓客戶經(jīng)理短時(shí)間內(nèi)掌握？二是近年來供應(yīng)鏈融資出了很多風(fēng)險(xiǎn)事件，到底產(chǎn)品有沒有自償性？風(fēng)控怎么才能到位？三是產(chǎn)品如何才能落地？如何與當(dāng)前快速發(fā)展的新技術(shù)、新媒介結(jié)合起來，創(chuàng)新產(chǎn)品等。這些問題都需要在實(shí)踐中尋找答案，本課程講述的內(nèi)容完全來源于銀行的一線實(shí)踐總結(jié)，通過從風(fēng)險(xiǎn)角度解讀產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀風(fēng)險(xiǎn)，從模塊組合解讀復(fù)雜產(chǎn)品，從企業(yè)利益角度解讀營銷，較好地解決了上述問題。課程收益：● 讓
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銀行支行行長的五項(xiàng)修煉課程背景： “上面千條線，下面一根針”，這句話形象地說明了銀行支行行長的工作特點(diǎn)。作為行長既要謀劃好發(fā)展，抓好管理，又要嚴(yán)控各類風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還要設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯。很多行長是由優(yōu)秀的客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理或副主任等提拔起來的，以前積累的經(jīng)驗(yàn)已不足以應(yīng)對(duì)新崗位挑戰(zhàn)。新行長如何迅速跨越，老行長如何提高工作水平，本課程從實(shí)戰(zhàn)角度，對(duì)如何做好一名優(yōu)秀的支行行長做出了全面解答。課程收益：●能夠運(yùn)用“天地人”的思維框架分析形勢，把握大局，從而對(duì)不同的市分行領(lǐng)導(dǎo)、地方領(lǐng)導(dǎo)有更強(qiáng)的適應(yīng)性，有利于形成正確的工作思路● 能夠認(rèn)識(shí)到支行行
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對(duì)公產(chǎn)品營銷和綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)課程背景： 銀行對(duì)公產(chǎn)品有幾十種，既有授信類，又有非授信類。授信類的產(chǎn)品中有貸款類、貿(mào)易融資、票據(jù)融資、投行等，僅貿(mào)易融資產(chǎn)品就在十幾種內(nèi)。這些產(chǎn)品在商業(yè)銀行市分行往往分散在公司金融、貿(mào)易金融、投行資管等多個(gè)專業(yè)部門，而在支行全部要由客戶經(jīng)理來掌握使用。一名基層行客戶經(jīng)理在承擔(dān)繁雜的營銷、內(nèi)部事務(wù)的同時(shí)，學(xué)習(xí)掌握這些產(chǎn)品有很大難度，更談不上根據(jù)客戶需求來靈活搭配產(chǎn)品。從客戶需求的角度出發(fā)，按功能對(duì)銀行對(duì)公產(chǎn)品進(jìn)行了重新的梳理歸納，較好地解決了“學(xué)會(huì)、能用”的問題。課程收益：●掌握公司客戶的五大類需求，形成首先分析