《對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升訓(xùn)練》

對公客戶經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練課程背景：專業(yè)的對公客戶經(jīng)理是對公業(yè)務(wù)的銷售主力，是聯(lián)系銀行與公司客戶的橋梁與紐帶，是實(shí)現(xiàn)公司客戶服務(wù)的主要實(shí)施者，也是前臺客戶服務(wù)的核心。一名合格的客戶經(jīng)理，應(yīng)具備將銀行產(chǎn)品與客戶需求進(jìn)行有效撮合的能力，通過對不同客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品及服務(wù)加載，提高業(yè)務(wù)營銷工作的針對性和有效性，提升客戶綜合經(jīng)營能力，深度挖掘客戶價值。特別是當(dāng)前的公司業(yè)務(wù)營銷已從以產(chǎn)品為中心的單一銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡木C合金融解決方案式的營銷，需要客戶經(jīng)理掌握一套相對標(biāo)準(zhǔn)化，套路化的銷售打法。目前，公司客戶經(jīng)理人員的成長主要還是依靠員工跟崗學(xué)習(xí)與個人經(jīng)驗(yàn)積累，需要經(jīng)過較長周期的摸索階段，在如何尋

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《商業(yè)銀行對公綜合收益快速提升實(shí)務(wù)》

商業(yè)銀行對公綜合收益快速提升實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程背景： 面對目前金融形勢的快速變化,商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！笨蛻魧τ阢y行需求的轉(zhuǎn)變,對銀行提出了更高的要求，很多銀行目前面臨的問題：信貸規(guī)模緊張怎么辦？存款搞不上來怎么辦？中間業(yè)務(wù)收益上不來怎么辦？客戶忠誠度很低？綜合收益上不去？ 本課程針對目前中小銀行遇到的這些問題，總結(jié)各家銀行的實(shí)踐成功經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助各家銀行更好的應(yīng)對目前經(jīng)營過程中遇到的瓶頸。課程收益：● 提升客戶經(jīng)理挖掘客戶需求能力● 提升對公業(yè)務(wù)人員綜合服務(wù)能力● 轉(zhuǎn)變商業(yè)銀

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《小微金融創(chuàng)新及批量開發(fā)實(shí)務(wù)培訓(xùn)》

商業(yè)銀行小微金融創(chuàng)新及批量開發(fā)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程背景： 隨著我國金融市場的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國企業(yè)的重要組成部分,在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)迅速增長中發(fā)揮著越來越重要的作用。然而小微企業(yè)的發(fā)展一直以來都受到"融資難"問題的阻礙,商業(yè)銀行如何開展小微金融將成為商業(yè)銀行發(fā)展的重要問題，小微金融對商業(yè)銀行有重要意義，是各家商業(yè)銀行新的利潤增長點(diǎn)，如何解決小微客戶的授信難問題，對商業(yè)銀行提出了挑戰(zhàn)，該課程將各家銀行在小微金融實(shí)踐中總結(jié)出來的成功經(jīng)驗(yàn)和案例呈現(xiàn)出來，供大家學(xué)習(xí)討論，相信對各家商業(yè)銀行會有一定的指導(dǎo)意義。課程收益：● 提高銀行從業(yè)人員對小微金融的認(rèn)識及重視程

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《供應(yīng)鏈金融及重點(diǎn)行業(yè)解析實(shí)務(wù)培訓(xùn)》

商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融及重點(diǎn)行業(yè) 金融服務(wù)方案設(shè)計實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程背景： 隨著社會化生產(chǎn)方式的不斷深入，市場競爭已經(jīng)從單一客戶之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存，"一榮俱榮、一損俱損"；與此同時，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商，很難通過"傳統(tǒng)"的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會直接導(dǎo)致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯，甚至出現(xiàn)"斷鏈"。維護(hù)所在供應(yīng)鏈的生存，提高供應(yīng)鏈資金運(yùn)作的效力，降低供應(yīng)鏈整體的管理成本，已經(jīng)成為各方積極探索的一個重要課題。

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《客戶需求分析及金融服務(wù)方案設(shè)計實(shí)務(wù)》

客戶需求分析及金融服務(wù)方案設(shè)計實(shí)務(wù)課程背景： 現(xiàn)如今企業(yè)的金融需求呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，企業(yè)從采購，生產(chǎn)、銷售、理財、融資等各個環(huán)節(jié)都需要銀行的信貸支持，而銀行客戶經(jīng)理還停滯在之前傳統(tǒng)“信貸員”的角色，不了解客戶需求，給客戶推薦銀行單一標(biāo)準(zhǔn)化的信貸產(chǎn)品，無法全方位的滿足客戶的整體融資需求，商業(yè)銀行目前也存在產(chǎn)品單一，產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱等問題，從根本上限制了銀行的發(fā)展，不能全面的幫助企業(yè)解決融資問題，客戶粘合度低。因此，加強(qiáng)商業(yè)銀行產(chǎn)品研發(fā)能力，增強(qiáng)商業(yè)銀行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)意識，加強(qiáng)客戶經(jīng)理識別客戶需求精準(zhǔn)營銷能力，爭取讓每位客戶經(jīng)理掌握核心的金融服務(wù)方案設(shè)計

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《商票實(shí)操及票據(jù)組合融資實(shí)務(wù)》

商票實(shí)操及票據(jù)組合融資實(shí)務(wù)案例培訓(xùn)課程背景： 票據(jù)業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行重要的表外工具，可以給銀行帶來豐厚的存款沉淀，是一款非常重要的授信產(chǎn)品，但是目前客戶經(jīng)理缺乏票據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，票據(jù)產(chǎn)品是非常靈活的，客戶經(jīng)理可以通過票據(jù)產(chǎn)品的組合融資，解決客戶的融資問題，還可以幫助銀行切入客戶，票據(jù)產(chǎn)品可以給銀行創(chuàng)造很高的綜合收益，銀行一定要重視票據(jù)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。 近年來，商業(yè)承兌匯票無疑成了票據(jù)市場的熱門話題，商業(yè)銀行、票據(jù)中介和金融市場上的投資者都紛紛開展商票業(yè)務(wù)，商票業(yè)務(wù)到底如何開展，如何在風(fēng)險可控的前提下創(chuàng)造收益成為各家商業(yè)銀行亟待解決的問題。課

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