王佳騏 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 中山
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：對公營銷 大客戶營銷 授信方案設(shè)計(jì) 客戶經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理技能提升
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王佳騏老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行普惠金融發(fā)展思路 與對公客戶經(jīng)理營銷技巧提升課程背景： 近幾年來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“調(diào)結(jié)構(gòu)穩(wěn)增長”的新常態(tài)，商業(yè)銀行也面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的不斷沖擊，如何做好普惠金融發(fā)展并提升客戶經(jīng)理營銷能力是每一家銀行都在思考的問題。本課程從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景出發(fā)，對普惠金融發(fā)展的傳統(tǒng)思路做出深刻分析，并對目前方興未艾的各種創(chuàng)新思路進(jìn)行了探討，提出了別具一格的普惠金融發(fā)展思路。同時從當(dāng)前嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢入手，充分揭示了客戶經(jīng)理面臨的五大困境，銀行業(yè)目前面臨的三大矛盾，剖析了兩大類客戶的現(xiàn)狀，分析了客戶經(jīng)
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新常態(tài)下對公客戶經(jīng)理的營銷技巧提升課程背景： 近幾年來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“調(diào)結(jié)構(gòu)穩(wěn)增長”的新常態(tài)，商業(yè)銀行也面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的不斷沖擊，如何在發(fā)展和風(fēng)險中獲得平衡是每一家銀行都在思考的問題。對公客戶經(jīng)理作為銀行從業(yè)人員的重要組成部分，在內(nèi)外部監(jiān)管趨嚴(yán)，客戶需求減弱，同業(yè)競爭劇烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化的大背景下，應(yīng)當(dāng)積極打造獨(dú)特的視野框架，跳出拼價格、拼抵押率、拼同質(zhì)產(chǎn)品的低層次營銷圈子，前瞻性的提出行業(yè)思路建議，用好各種渠道批量獲客。 本課程提出了以下思路：從當(dāng)前嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢入手，充分揭示了客戶經(jīng)理面臨的五大困境，銀行業(yè)目前面臨的三大矛盾，
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銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升課程背景： 產(chǎn)品經(jīng)理是銀行復(fù)雜產(chǎn)品的營銷主力軍和助推器，但在當(dāng)前外部強(qiáng)監(jiān)管，內(nèi)部嚴(yán)合規(guī)的大背景下，產(chǎn)品經(jīng)理準(zhǔn)入高標(biāo)準(zhǔn)、工作案頭化，營銷教條化等問題越來越嚴(yán)重。本課程從產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知出發(fā)，明確了產(chǎn)品經(jīng)理的專家定位、存在價值、崗位職責(zé)、必備技能，深刻分析了銀行產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀，提出了銀行產(chǎn)品經(jīng)理能力打造的六個方面，策略性的提出了產(chǎn)品經(jīng)理營銷前瞻性思路，為產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃指出了方向。課程收益：● 明晰產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位● 了解產(chǎn)品經(jīng)理能力打造的各個方面● 提煉不同經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象背后的大趨勢● 掌握不同類型企業(yè)的痛點(diǎn)● 從
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銀行對公大客戶營銷突破和關(guān)系管理課程背景： 對公大客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升銀行對公客戶經(jīng)理的對大客戶營銷突破和關(guān)系管理能力，如何避免與大客戶接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何使大客戶貢獻(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價值，是每個銀行對公客戶經(jīng)理都在思索和關(guān)注的問題，成為各家銀行面臨的一大難題。 本課程結(jié)合實(shí)際案例、分組討論等高階學(xué)習(xí)方式，從大客戶畫像導(dǎo)入，以四大營銷準(zhǔn)備工作開始，列明六大營銷技巧，點(diǎn)明四大關(guān)系維護(hù)要點(diǎn)，詳細(xì)介紹了大客戶營銷策略，同時提出了促成成交的三大技巧，并對大客戶異議的處理提出了明確方法。最后戰(zhàn)略性提出了大客戶營銷思路的拓展和人性
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中小企業(yè)授信方案設(shè)計(jì)及風(fēng)險控制課程背景： 近年來，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展地位和作用不斷上升，商業(yè)銀行的信貸資金作為中小企業(yè)外源性融資的一個主要的途徑，在短時間內(nèi)有著無法替代的重要作用。然而，在中小企業(yè)的授信支持中，商業(yè)銀行依然有一定的現(xiàn)實(shí)制約因素。對于商業(yè)銀行而言，合理地建立中小企業(yè)授信風(fēng)險管理，加強(qiáng)中小企業(yè)授信機(jī)制建設(shè)，對中小企業(yè)的融資困難問題的解決具有很重要的意義，同時對于目前經(jīng)濟(jì)市場利益縮小的商業(yè)銀行也有一定的現(xiàn)實(shí)價值。本文從當(dāng)前熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象出發(fā)，點(diǎn)出了銀行業(yè)未來發(fā)展的方向。分析了傳統(tǒng)中小企業(yè)授信方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)、核心、以及關(guān)注重點(diǎn)
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對公產(chǎn)品組合和服務(wù)方案課程背景： 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，客戶傳統(tǒng)營銷面臨困境和各種挑戰(zhàn)，如何提高客戶經(jīng)理產(chǎn)品營銷能力，組合產(chǎn)品搭配以及服務(wù)方案撰寫必不可少，也是資深對公客戶經(jīng)理的必備技能。本文從對公營銷面臨的四大困境出發(fā)，說明了分行業(yè)產(chǎn)品組合四大重要性，對于六大重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行了詳盡分析和方案設(shè)計(jì)，并對于金融服務(wù)方案撰寫提出了明確要求和指南。課程收益：● 為客戶經(jīng)理營銷重點(diǎn)行業(yè)提供了思路● 為客戶經(jīng)理撰寫金融服務(wù)方案提供了參照物● 提升了客戶經(jīng)理組合產(chǎn)品營銷能力● 提升客戶經(jīng)理營銷實(shí)用文案的撰寫能力● 增加了客戶經(jīng)理營銷重點(diǎn)客戶的自信心課程時