懂資產(chǎn)配置，銷售更容易-2天

懂資產(chǎn)配置，簽大單更容易【課程背景】1.當(dāng)前的現(xiàn)狀是：大部分投資者買到的產(chǎn)品其實(shí)并不是他們真正需要的。首先，理財(cái)顧問(wèn)有指定的產(chǎn)品銷售任務(wù)；第二，普遍只熟悉自己的產(chǎn)品，不了解金融系統(tǒng)工具，不能替客戶做科學(xué)的資產(chǎn)配置，就像只會(huì)賣藥而不會(huì)看病，難以滿足客戶的財(cái)務(wù)需求。2. 都想簽大單，面對(duì)高凈值客戶時(shí)卻不知道如何激發(fā)他們的投資欲望?！菊n程收益】1. 使理財(cái)顧問(wèn)掌握資產(chǎn)配置的基本原理和基本流程；2. 通過(guò)家庭財(cái)務(wù)分析，準(zhǔn)確挖掘客戶需求；3. 掌握大類資產(chǎn)的特點(diǎn)和配置方法；4. 通過(guò)資產(chǎn)配置提高自身專業(yè)形象而提高客戶的信任度;【課程時(shí)間】2天，6小時(shí)

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基金銷售與維護(hù)-1天

基金銷售與維護(hù)【課程背景】“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)?！辈还軓哪膫€(gè)角度來(lái)看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要板塊，是增強(qiáng)客戶黏度的一個(gè)有力工具；同時(shí)基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷售最艱難的一個(gè)板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難?？梢哉f(shuō)，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。在這個(gè)背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開始，到基金的銷售、客戶的維護(hù)，由易到難，希望學(xué)員在短暫的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷的基本思路、方法、技巧，在今后的工作中能形成正確的營(yíng)銷方式，這也是我們這堂課的學(xué)習(xí)目的?！菊n程收益】 1. 了解基金在資產(chǎn)配置中

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團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷全流程（主管版）-3天

團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷全流程（主管版）【課程背景】 中國(guó)的壽險(xiǎn)始于團(tuán)險(xiǎn)，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時(shí)代的發(fā)展，壽險(xiǎn)產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團(tuán)險(xiǎn)比重下降至不足10，與發(fā)達(dá)國(guó)家的團(tuán)險(xiǎn)占比相距甚遠(yuǎn)。 有危機(jī)的同時(shí)也有發(fā)展契機(jī)，保險(xiǎn)的保障價(jià)值回歸，多層次社會(huì)保障體系建構(gòu)都是團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的好機(jī)遇。如何抓住這次打翻身仗的機(jī)會(huì)也給中郵各分公司團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人帶來(lái)新的考驗(yàn)，我們希望借此課程幫各位主管更新團(tuán)險(xiǎn)理念，了解團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展新趨勢(shì)，從而找到業(yè)務(wù)新突破口，讓團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)揮新的光彩。【課程收益】 1. 了解當(dāng)前團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的新趨勢(shì)與契機(jī)； 2. 掌握市場(chǎng)定位

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為什么要買保險(xiǎn)？——沙龍-2小時(shí)

“為什么要買保險(xiǎn)？”沙龍講座 【課程背景】大多數(shù)人壽保險(xiǎn)公司在進(jìn)行產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷時(shí)都會(huì)先做保險(xiǎn)理念的鋪墊，然后再講產(chǎn)品，事實(shí)證明這是個(gè)簡(jiǎn)單、高效的組合。本課程也可以作為壽險(xiǎn)新員培訓(xùn)必修課“壽險(xiǎn)功用”的課件?！菊n程收益】對(duì)壽險(xiǎn)的意義有一個(gè)簡(jiǎn)單，明了的認(rèn)識(shí)為產(chǎn)品銷售做鋪墊，從而順利銷售產(chǎn)品【課程對(duì)象】保險(xiǎn)、銀行、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等銷售人員、準(zhǔn)客戶【課程時(shí)間】30—60分鐘（視實(shí)際情況而定）【課程形式】沙龍講座、互動(dòng)游戲等【課程綱要】第一單元 偉大的發(fā)明——保險(xiǎn)的誕生第二單元 如果古代有保險(xiǎn)——天災(zāi)人禍與古代農(nóng)民起義第三單元 保險(xiǎn)保什么？——生、老、病、終第四單元 生

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銷售人員壓力情緒管理-1天

“銷售人員壓力情緒管理” 【課程背景】從事銷售工作人，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)、飲食沒有規(guī)律、客戶拒絕等等原因壓力巨大，有的帶來(lái)情緒的嚴(yán)重失衡。銷售人員的壓力與情緒管理技能對(duì)于銷售人員的業(yè)績(jī)提升好保證銷售人員的身心健康顯得尤為重要?！菊n程收益】 學(xué)習(xí)放松自我,煥發(fā)工作激情、提升生活情趣,找到生活與工作的平衡;消除壓力來(lái)源,激發(fā)主動(dòng)性與創(chuàng)造性,培養(yǎng)積極心態(tài)面對(duì)人生;掌握行之有效的情緒壓力管理策略,學(xué)會(huì)各種有效的放松方法;【課程對(duì)象】 各個(gè)行業(yè)的銷售人員【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00【課程形式】課程講授70，案例分析及小組研

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銀行健康險(xiǎn)與年金險(xiǎn)銷售技巧-1天

銀行健康險(xiǎn)與年金險(xiǎn)銷售技巧【課程背景】 保險(xiǎn)是銀行中收業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要板塊，把它銷售好了不僅是提高銀行的收入，還能更好的增強(qiáng)客戶與銀行的黏度關(guān)系。而健康險(xiǎn)與年金險(xiǎn)又是保險(xiǎn)產(chǎn)品中的重中之重，占到很高的比例。所以，做好這兩個(gè)險(xiǎn)種的銷售對(duì)于保險(xiǎn)的整體銷售意義重大。 在此背景下，我們針對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理的特征，以及銀行的銷售平臺(tái)背景設(shè)計(jì)了這個(gè)課程，希望學(xué)員們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)能快速掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)與銷售技巧，更好的為客戶服務(wù)?！菊n程收益】 1. 了解高凈值人群的財(cái)務(wù)需求 2. 掌握健康險(xiǎn)與年金險(xiǎn)的賣點(diǎn) 3. 掌握客戶需求挖掘、健康險(xiǎn)與年金險(xiǎn)的產(chǎn)品介紹、

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