朱冠舟 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：B2B銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱冠舟老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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朱冠舟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》朱冠舟教授【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用，那么是否就不再需要線(xiàn)下的B2B銷(xiāo)售了呢？答案是否定的！尤其是面向企業(yè)和公共機(jī)構(gòu)客戶(hù)的大項(xiàng)目、大訂單銷(xiāo)售，線(xiàn)下銷(xiāo)售是永恒的、且不可被替代的。以互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、百度、騰訊為例，公司均設(shè)有直銷(xiāo)大客戶(hù)部門(mén)，提高對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)的銷(xiāo)售和服務(wù)能力。我們知道，大客戶(hù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶(hù)的識(shí)別和爭(zhēng)取，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶(hù)并真正保留住大客戶(hù)誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但是，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)過(guò)程中，缺乏一套具有前瞻性的銷(xiāo)售理念和系統(tǒng)的路徑、方法和工具，導(dǎo)致大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題如下：? 銷(xiāo)
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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程大綱主講人：朱冠舟【課程背景】銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，有效商機(jī)儲(chǔ)備永遠(yuǎn)不足，客戶(hù)成交與回款預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性差；不掌握銷(xiāo)售的理念、路徑、方法、工具和實(shí)操技巧，還習(xí)慣于采用傳統(tǒng)的、風(fēng)險(xiǎn)極大且成本巨高的“兩扣”（折扣和回扣）獲取客戶(hù)訂單；不會(huì)做老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，不能持續(xù)引導(dǎo)和挖掘出老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求；不掌握銷(xiāo)售人員能力復(fù)制的方法和工具，一旦優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員離職，將給公司帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)損失；感覺(jué)銷(xiāo)售每天總是很忙，但沒(méi)有人能說(shuō)清楚銷(xiāo)售每天到底在忙什么，工作量和銷(xiāo)售有效性經(jīng)不起檢核，銷(xiāo)售日志管理流于形式；優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都是“單打獨(dú)斗”的高手，一旦被提拔為管理者，很多人卻不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，不懂得如
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《實(shí)戰(zhàn)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶(hù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶(hù)的識(shí)別和爭(zhēng)取，已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。20的大客戶(hù)帶來(lái)公司80的業(yè)務(wù)，80的項(xiàng)目和收益來(lái)自20的大客戶(hù)，而數(shù)量眾多的中小客戶(hù)所帶來(lái)的零散項(xiàng)目只占其營(yíng)業(yè)收益的20，誰(shuí)抓住大客戶(hù)并真正保留住大客戶(hù)誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但是，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)過(guò)程中，缺乏一套具有前瞻性的經(jīng)營(yíng)理念和系統(tǒng)的方法、工具，導(dǎo)致大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題如下：只有20的銷(xiāo)售人員具備大客戶(hù)銷(xiāo)售能力，這些銷(xiāo)售精英貢獻(xiàn)了公司80業(yè)績(jī)的同時(shí)，也控制了公司80的大客戶(hù)資源，壞現(xiàn)象是公司年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，新年度挑戰(zhàn)性任務(wù)指標(biāo)卻很難分解下去；老