朱冠舟老師的內訓課程
銷售管理者如何通過“選育用留”來持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績？ 主講：朱冠舟【課程背景】當企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經濟效益的最直接部門--事業(yè)部、銷售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負責人，您是否經常碰到以下抱怨： ? 我們銷售部門缺編很多，總是招聘不上來，我認為是人力資源部門不給力 ！ ? 我們的銷售人員能力普遍不足，我認為是你們的培訓部工作不到位！ ? 銷售團隊的績效考核，我認為那是人力資源部門的該干的活！ ? 優(yōu)秀的銷售人員流失，憑什么考核
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—— 實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師 —— 《高效商務談判技巧》 主講：朱冠舟老師【課程目標】 ← 了解大客戶商務談判的概念； ← 掌握基于原則性的談判操作思路、方法； ← 了解競爭型、合作型及雙贏型談判的“三個”層次； ← 商務談判前的“十個方面”規(guī)劃重點與“五個要素”分析； ← 全面掌握商務談判中的禮儀，有效識別風險及規(guī)避方法； ← 掌握商務談判中的“五大”語言禁忌與“九大”溝通技巧 ← 了解“五種”類型的談判者風格
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《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關系難，產品趨于同質化、缺乏競爭力，價格高公司又不同意降價等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角。除了銷售方法、技巧和各種相關知識外，頂級銷售還需要具備特殊人格特質。培養(yǎng)一個頂級銷售員的難度遠大于培養(yǎng)一個出色的技術人員。具體如
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《戰(zhàn)略銷售管理》 主講：朱冠舟【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團隊建設與領導力、授權控制與培養(yǎng)他人、團隊督導與團隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學、系統(tǒng)的銷售管理體系。對管理的認知較淺，流程觀念淡薄，不習慣使用管理工具，多數管理者習慣憑感覺和經驗管理團隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競爭策略，手中搞定大客戶的法寶就是“折扣”和“回扣”，導致產品和方案價值嚴重被低估。管理者總抱怨銷售團隊能力和專業(yè)知
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《B2B大客戶銷售與管理》 主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭的制高點。但很多企業(yè)在經營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導致在大客戶開發(fā)和經營過程中存在巨大風險，問題如下： ← 大客戶銷售周期長，銷售成本高，有效商機儲備長期不足，客戶成交與回款預測的準 確性差，團隊承諾的大項目或大訂單不斷延期，且理由很充分； ← 不會做老客