周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：顧問(wèn)式銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程：《商圈建設(shè)與平臺(tái)搭建》授課內(nèi)容： 第一部分：行業(yè)客戶(hù)選擇與營(yíng)銷(xiāo) ? 甄選客戶(hù)方向 經(jīng)濟(jì)周期影響小，衣食住行； 本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)----政府導(dǎo)向； 發(fā)展前景穩(wěn)定（非標(biāo)） 流通服務(wù)業(yè)優(yōu)于制造業(yè)； 圍繞重點(diǎn)企業(yè)上下游； 產(chǎn)品易于落地，風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)可。 討論：圍繞分行、支行分析我們周?chē)芍攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù) ? 目標(biāo)客戶(hù)選擇及客戶(hù)群分析 不同小微企業(yè)特征分析 --為了生存的微型企業(yè) --有了簡(jiǎn)單積累的微型企業(yè) --有了擴(kuò)展積累的
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課程：《廳堂一體化營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景銷(xiāo)售賦能》 培訓(xùn)內(nèi)容： 第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之勢(shì) ? 轉(zhuǎn)型與蛻變 ? 畢馬威報(bào)告2030年銀行可能“消失” 案例：網(wǎng)點(diǎn)的以前與現(xiàn)在 ? 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的得與去 網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源 網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降 ? 同業(yè)經(jīng)驗(yàn)亟待推廣，綜合經(jīng)營(yíng)勢(shì)在必行 案例：交通銀行網(wǎng)點(diǎn)“三綜合制度” ? 轉(zhuǎn)型發(fā)展之基 ? 廳堂一體化的緊迫性--能力決定飯碗 不可替代思維
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旺季營(yíng)銷(xiāo)--對(duì)公攬存與存貸聯(lián)動(dòng)課程內(nèi)容第一部分:現(xiàn)實(shí)之痛，對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)存亡之道 影響對(duì)公存款主要因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中央銀行貨幣政策企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況銀行創(chuàng)新能力與服務(wù)質(zhì)量 疫情暴露出的基建短板 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī) 案例：道路千萬(wàn)條，“芯”片第一條支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的因素都在減弱大國(guó)轉(zhuǎn)型：主動(dòng)擴(kuò)大消費(fèi)內(nèi)需，制造業(yè)高級(jí)化新基建的四個(gè)層次外部環(huán)境分析：PEST P：政治環(huán)境 案例：政策環(huán)境對(duì)環(huán)保、房地產(chǎn)等領(lǐng)域影響 E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境 案例：PCDI指標(biāo)看疫情對(duì)各行業(yè)的影響 S：社會(huì)環(huán)境
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旺季營(yíng)銷(xiāo)--對(duì)公條線實(shí)體化轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)第一部分：旺季營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)略意義 ? 存款立行－－嚴(yán)峻形勢(shì)解讀 ? 外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化 疫情暴露出的基建短板 外部環(huán)境分析：PEST 案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的， 改變可以改變的變量 案例：品牌連鎖企業(yè)農(nóng)耕記的轉(zhuǎn)型之路 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)
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旺季營(yíng)銷(xiāo)--實(shí)體企業(yè)與商戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略第一部分：旺季營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)略意義 ? 存款立行－－嚴(yán)峻形勢(shì)解讀 ? 外部：宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化 疫情暴露出的基建短板 外部環(huán)境分析：PEST 案例：好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的， 改變可以改變的變量 案例：品牌連鎖企業(yè)農(nóng)耕記的轉(zhuǎn)型之路 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)
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無(wú)貸戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理拓客與存量客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)第一部分：公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)策略 ? “得賬戶(hù)者得天下” 案例：各家行對(duì)公客戶(hù)的增速 ? 發(fā)展之基，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型知與行 對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理：持續(xù)跟蹤，拓新戶(hù) 案例：五大行員工數(shù)量與調(diào)整 案例：智慧的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代 ? 氛圍打造,促人員意識(shí)轉(zhuǎn)變 案例：某行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之煙草客群綜合經(jīng)營(yíng) ? 營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)所在--全面開(kāi)拓