周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：顧問(wèn)式銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
中小銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù) 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客授信方案 總結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)第一部分：縣域經(jīng)濟(jì)金融營(yíng)銷(xiāo)理念與實(shí)務(wù) ? 疫情暴露出的基建短板 ? “十四五”時(shí)期主要目標(biāo)任務(wù) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展--著力提升發(fā)展質(zhì)量效益，保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展 創(chuàng)新科技--堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系
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重點(diǎn)客戶(hù)情報(bào)獲取與行業(yè)客戶(hù)選擇課程內(nèi)容第一部分:核心客戶(hù)情報(bào)獲取與信息收集前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù)案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量授信方案總結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)一、核心客戶(hù)專(zhuān)業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題1、一問(wèn)基本信息 企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊實(shí)際控制人、關(guān)聯(lián)企業(yè)、業(yè)務(wù)板塊企業(yè)族譜分析 討論：哪些工具與渠道獲取2、二問(wèn)過(guò)去未來(lái)企業(yè)歷史沿革案例：杉杉股份進(jìn)化史案例：分析某環(huán)保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3、三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債資產(chǎn)端 剖析資產(chǎn)情況 剖析負(fù)債情況 判研運(yùn)營(yíng)能力 案例：華為發(fā)債60億的背后負(fù)債端 了解
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無(wú)貸戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù) 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客授信方案 總結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)第一部分：小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式與戰(zhàn)略意義 ? 關(guān)于小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo) ? 發(fā)展小微企業(yè)客群的戰(zhàn)略意義 ? 小微企業(yè)信貸營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及難點(diǎn) ? 小微企業(yè)客群的定位及方向----全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)第二部分:小微企業(yè)選擇KYC八個(gè)問(wèn)
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課程：《個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)及獲客平臺(tái)搭建》授課內(nèi)容： 前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù) 案例：兩個(gè)房貸客戶(hù)案例 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà) 第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已兵臨城下 ? 同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比 案例：各家行豐富的個(gè)貸產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等 討論：以上的內(nèi)容請(qǐng)討論我行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 工具：SWOT分析法 ? 轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨----我們?nèi)绾乌A得客戶(hù) ? 消費(fèi)信貸客戶(hù)經(jīng)理四“力”三“心” 第二部分:消費(fèi)信貸客戶(hù)經(jīng)理外拓營(yíng)銷(xiāo)流程
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課程：《消費(fèi)信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》授課內(nèi)容： 前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶(hù) 案例：房貸客戶(hù)批量獲客模式 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà) 第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已兵臨城下 ? 同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比 案例：“閃電貸”產(chǎn)品體驗(yàn)PK平安銀行“保單貸” 討論：SWOT分析法 ? 客戶(hù)經(jīng)理四“力”三“心” 掌握內(nèi)部職場(chǎng)分寸 領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則 案例：紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)投訴客戶(hù)經(jīng)理有“索賄”的嫌疑 ? 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念----卓越客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)修煉的內(nèi)功 第二部
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小企業(yè)部客群經(jīng)營(yíng)管理與員工能力提升前言導(dǎo)入：公司業(yè)務(wù)全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng) 田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)第一部分：公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)策略 ? “得賬戶(hù)者得天下” 案例：各家行對(duì)公客戶(hù)的增速 ? 疫情暴露出的基建短板 ? 美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī) 案例：道路千萬(wàn)條，“芯”片第一條 ? 支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的因素都在減弱 ? 外部環(huán)境分析：PEST 案例：環(huán)保