姚嵐 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售 外資銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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姚嵐老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《率一得十 倍增渠道收益》渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理的新形態(tài)打造匠師 姚嵐老師【課程背景】渠道業(yè)務(wù)的模式，幾十年來長(zhǎng)期存在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，利用了較低的成本，尋求了眾多的合作伙伴，在大面積的市場(chǎng)上獲得有效的增益，隨著經(jīng)濟(jì)形態(tài)的變化，渠道業(yè)務(wù)本身也面臨了巨大的挑戰(zhàn)，但縱觀目前市場(chǎng)上渠道文化,渠道管理和渠道的獲益手段,大部分仍然是傳統(tǒng)招數(shù)，面臨緊迫的挑戰(zhàn)和壓力！那么渠道業(yè)務(wù)都有哪些問題出？比如說:1,代理商和你永遠(yuǎn)是同床異夢(mèng);2,代理商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，違規(guī)競(jìng)爭(zhēng)，禁之不絕;3,強(qiáng)勢(shì)的代理商無法管理，只能聽從其過分的要求;4,銷售團(tuán)隊(duì)除了求代理商下訂單,毫無其他技能;5,編理由，拿特價(jià)，成為常態(tài);6,直銷業(yè)
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《品牌加法 匪夷所思的跨界營(yíng)銷思維》打造匠師 姚嵐老師【課程背景】當(dāng)今社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)的迭代，轉(zhuǎn)進(jìn)的消費(fèi)者理念,各種的激進(jìn)和變化導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)都面臨了變局和轉(zhuǎn)型的壓力，傳統(tǒng)的銷售模式、宣傳模式都漸漸的低效無能，而新的業(yè)績(jī)目標(biāo)，又往往面臨了各種全新的挑戰(zhàn)，單一特征的產(chǎn)品在現(xiàn)今的市場(chǎng)上缺乏強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，而新型的消費(fèi)群體慢慢崛起，他們的消費(fèi)需求已經(jīng)不滿足于任何一款產(chǎn)品的單一性功能表現(xiàn)，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)或自身的品味，而企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慢慢陷入的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品本身，轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者,因而必須用對(duì)整體市場(chǎng)和消費(fèi)群體的細(xì)分方式，走出傳統(tǒng)的模式，
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《政府企業(yè)業(yè)務(wù)的共贏戰(zhàn)略》打造匠師 姚嵐老師【課程背景】企業(yè)管理、業(yè)務(wù)管理中，眾所周知的二八原則，是指我們絕大部分的高利潤(rùn)高收益的業(yè)務(wù)來自于20的大客戶、核心客戶，而對(duì)于有些企業(yè)來說，這些核心客戶有一個(gè)共同的背景，都是政府企業(yè)，甚至是央企，能夠獲得這些政府企業(yè)的青睞，你的業(yè)務(wù)曲折度會(huì)少很多，但是這樣的業(yè)務(wù)如果用普通的商業(yè)思維去爭(zhēng)取往往失敗而歸，這是因?yàn)檎髽I(yè)在思考問題，選擇供應(yīng)商解決痛點(diǎn)的思維方式和普通企業(yè)完全不同，如果你不能摸清這一方面的脈絡(luò)，那所有的努力都將無疾而終。本課程我們摒棄繁雜的理論教導(dǎo)，憑借幾十年經(jīng)營(yíng)政府客戶業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，劍指實(shí)踐，靶向落地行動(dòng)，站在成功巨人的肩膀上，利用他
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《需要滔滔不絕嗎？ 不健談的洞察王者》市場(chǎng)洞察，業(yè)務(wù)分析能力打造打造匠師 姚嵐老師【課程背景】一直以來，銷售給人的印象首先是很能說，能把平凡之物說成天下僅有，令眾多客戶欲罷不能，瞬間下單。但隨著時(shí)代的進(jìn)步，企業(yè)的購(gòu)買追求也越來越實(shí)際和客觀理性，不太容易依靠口才引導(dǎo)客戶下單。理性和客觀的采購(gòu)判斷，很容易讓大家聯(lián)想到西方的市場(chǎng)風(fēng)格，一百多年來西方的采購(gòu)行為往往是買賣雙方充分理解清楚供需細(xì)節(jié)后，做出的理智選擇，由此西方銷售管理學(xué)專門總結(jié)出實(shí)用的洞察分析理論。都知道“拿來主義”是捷徑，但當(dāng)我們把洞察理論照搬到中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)其中很多溝通技能完全不適用于中國(guó)人文和國(guó)情，這就需要我們抽絲剝繭地辨識(shí)出洞察-分
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《借力外企 倍增收益》 外企SEP銷售模式助力民企轉(zhuǎn)型 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)歷了初期的創(chuàng)業(yè)發(fā)展后，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中普遍遭遇發(fā)展瓶頸，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，考慮到西方企業(yè)管理水平成熟且高明，造就無數(shù)世界級(jí)著名品牌和企業(yè)，很多民企就采用“拿來主義”，在自己企業(yè)內(nèi)部引進(jìn)全套西式管理做法，招聘熟悉外企管理的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，企圖復(fù)制外企的成功之路。但，拿來就用的那些企業(yè)卻無一成功！ 問題出在哪？答案只有二個(gè)
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《政府企業(yè)業(yè)務(wù)的共贏戰(zhàn)略》 打造匠師 姚嵐老師【課程背景】 企業(yè)管理、業(yè)務(wù)管理中，眾所周知的二八原則，是指我們絕大部分的高利潤(rùn)高收益的業(yè)務(wù)來自于20的大客戶、核心客戶，而對(duì)于有些企業(yè)來說，這些核心客戶有一個(gè)共同的背景，都是政府或政府企業(yè)，甚至是央企，能夠獲得這些政府機(jī)構(gòu)的青睞，你的業(yè)務(wù)曲折度會(huì)少很多，但是這樣的業(yè)務(wù)如果用普通的商業(yè)思維去爭(zhēng)取往往失敗而歸，這是因?yàn)檎畽C(jī)構(gòu)在思考問題，選擇供應(yīng)商解決痛點(diǎn)的思維方式和普通企業(yè)完全不同，如果你不能摸清這一方面的脈絡(luò)，那所有的努力都將無疾而終