課綱-品牌加法匪夷所思的跨界營銷思維

《品牌加法 匪夷所思的跨界營銷思維》

打造匠師 姚嵐老師

【課程背景】

當(dāng)今社會的快速發(fā)展，消費(fèi)市場的迭代，轉(zhuǎn)進(jìn)的消費(fèi)者理念,各種的激進(jìn)和變化導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)都面臨了變局和轉(zhuǎn)型的壓力，傳統(tǒng)的銷售模式、宣傳模式都漸漸的低效無能，而新的業(yè)績目標(biāo)，又往往面臨了各種全新的挑戰(zhàn)，單一特征的產(chǎn)品在現(xiàn)今的市場上缺乏強(qiáng)大的競爭力，而新型的消費(fèi)群體慢慢崛起，他們的消費(fèi)需求已經(jīng)不滿足于任何一款產(chǎn)品的單一性功能表現(xiàn)，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個人價值的體現(xiàn)或自身的品味，而企業(yè)在市場競爭中慢慢陷入的同質(zhì)化競爭、價格競爭迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品本身，轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者, 因而必須用對整體市場和消費(fèi)群體的細(xì)分方式，走出傳統(tǒng)的模式，按年齡、收入和地域特征進(jìn)行消費(fèi)劃分，采用多元化多文化屬性，多背景內(nèi)涵的營銷策略，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一性產(chǎn)品特征銷售, 這就需要跨界營銷思維！

但作為一個全新的市場管理模式，很多企業(yè)在實(shí)踐的過程當(dāng)中面臨了眾多的困境，經(jīng)常陷入對營銷商品的互補(bǔ)性的困擾，合作品牌的選擇錯誤，雙贏策略最終走向雙輸結(jié)局，問題出在哪？答案只有二個詞“洞悉+設(shè)計(jì)”，過去很多案例告訴我們，如果不能洞悉消費(fèi)群體的具體情況, 洞悉合伙品牌選擇的真諦，如果不能設(shè)計(jì)出完美的品牌加法，那結(jié)局不言而喻。所以，

如何消費(fèi)群體的深度需求,僅僅是產(chǎn)品需求嗎?

如何找到能夠雙贏的品牌合作？

如何設(shè)計(jì)出令人拍案的跨界營銷戰(zhàn)略？

如何分階段分領(lǐng)域執(zhí)行跨界?

才是企業(yè)實(shí)行正確的跨界營銷思維，并獲得成功的關(guān)鍵。

本課程以各種簡單或復(fù)雜的案例向?qū)W者，向?qū)W員提供了詳細(xì)有規(guī)則的設(shè)計(jì)正確跨界營銷思維的方法和理論，幫助企業(yè)擁有進(jìn)行跨界營銷的能力。

課程著力解決客戶普遍存在的三個大問題：

1，看不清？

消費(fèi)群體深度需求是什么？哪種跨界品牌是可以合作的對象？

2，怎么做？

如何進(jìn)行品牌互補(bǔ)？如何設(shè)計(jì)出雙贏的匪夷所思的營銷故事?

3，做不好？

雙方企業(yè)如何定制出有效的執(zhí)行方案？如何利用多領(lǐng)域，多地域執(zhí)行跨界營銷？

【培訓(xùn)目標(biāo)】

本課程能給學(xué)員帶來什么？，

? 了解正確的跨界營銷定義，破除市面的各種誤導(dǎo)

? 了解跨界營銷設(shè)計(jì)的5大原則

? 了解跨界營銷要跨的是什么界？自身企業(yè)的界究竟在哪里？

? 掌握跨界營銷的五個規(guī)劃要素

? 能夠跨界思維的五種“新奇異”布局

? 掌握跨界思維設(shè)計(jì)的七種情緒武器

? 避開跨界營銷的誤區(qū)陷阱

【授課對象】企業(yè)總監(jiān)以上級別管理人員，總裁，營銷總監(jiān)，經(jīng)理，中層管理人員。

【授課形式】講授、案例分享、小組討論等

【課程時長】6小時/天      1-2天/6-12小時

【培訓(xùn)大綱】

請您提前準(zhǔn)備：一份自己公司面臨的困難top3（不含政策限制或融資困難）

1. 跨界營銷的定義

① 跨的是什么界？跨三界

n 跨的界就是指原本自身產(chǎn)品受眾的那個界

n 跨的界是原本客戶對產(chǎn)品的傳統(tǒng)理解的那個界

n 跨的界是用戶對你的服務(wù)能力的那個界

② 跨界營銷的定義五部曲

n 用戶定義:不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的共同消費(fèi)者

n 品牌融合定義:把毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透

n 設(shè)計(jì)定義:彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式 

n 對潛在消費(fèi)者內(nèi)心多重G點(diǎn)的聚合營銷 

n 梗越多，越能get到更多不同興趣領(lǐng)域的愛好者

n 目標(biāo)定義:贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感和關(guān)注，進(jìn)而嘗試，并愿意自發(fā)地推廣

n 雙贏定義:跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷

③ 跨界營銷的三個目的

n 激發(fā)起指定消費(fèi)群的購買興趣和關(guān)注

n 達(dá)到該跨界行動的市場雙贏

n 為后續(xù)連續(xù)跨界行動達(dá)成市場認(rèn)知基礎(chǔ)

④ 案例分析:歐萊雅的防水睫毛膏

2. 啟動跨界營銷的根本原因

① 市場競爭日益激烈和同質(zhì)化,單一產(chǎn)品特性無法吸引用戶

② 傳統(tǒng)消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)向新型、年輕消費(fèi)心理特征

③ 消費(fèi)群體的細(xì)分成為營銷戰(zhàn)略的必經(jīng)之路

④ 當(dāng)今市場環(huán)境下，品牌之間的較量越來越多元化

⑤ 案例分析:百雀羚跨界經(jīng)營模式

3. 跨界思維的必要性

① 業(yè)務(wù)發(fā)展的核心是客源+關(guān)注度

② 三個最:成本最低，獲利最快，消費(fèi)群最精準(zhǔn)

③ 自主感興趣 VS 被灌輸產(chǎn)品

n 案例分析:放松娛樂的狀態(tài)下，對這領(lǐng)域的話題感興趣的用戶，反而比強(qiáng)硬地推銷更容易對你的產(chǎn)品發(fā)生興趣

④ 發(fā)生興趣往往就是購買最重要的第一步

⑤ 案例分析:纖體中心的“誘惑”行銷

4. 跨界營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

① 跨界戰(zhàn)略的總體設(shè)計(jì)模型

② 跨界營銷的操作流程

③ 跨界思維的三種常用模式

④ 跨界思維必須遵守的原則

⑤ 案例分析:杜蕾斯抓熱點(diǎn)跨界

5. 跨界營銷的五個規(guī)劃要素

① 詳析客戶痛點(diǎn)

② 有感人故事的背景設(shè)計(jì)

③ 正確的合伙品牌或平臺

④ 傳統(tǒng)方式出產(chǎn)品 大數(shù)據(jù)平臺攬客

⑤ 公布量化數(shù)據(jù)凸顯歡迎程度

⑥ 案例分析:米其林的故事-餐廳和輪胎

6. 跨界思維的五種新奇異布局

① 極致“標(biāo)題黨”，點(diǎn)擊必高漲

② 老牌國貨登上時尚快車

③ 擅長抓住當(dāng)前社會熱點(diǎn)

④ 官媒合作反差萌

⑤ 跨度大得如劈腿

⑥ 案例分析:UBER跨界抓眼球效應(yīng)

7. 跨界思維設(shè)計(jì)的七種情緒武器

① 內(nèi)容只是設(shè)法讓大眾產(chǎn)生奇特情緒

② 七種消費(fèi)者被引發(fā)的情緒分析

③ 七種一一對應(yīng)的七個案例分析

8. 跨界營銷的誤區(qū)陷阱

① 絕不要談自己的產(chǎn)品特性

② 徹底忘記傳統(tǒng)營銷的套路

③ 內(nèi)容只聊大眾趕興趣的話題,比如漫畫、電影、高科技、養(yǎng)生什么的

④ 只聚焦用戶的深度感觸，放棄表面需求

⑤ 案例分析:天貓跨界-考驗(yàn)?zāi)愕南胂罅?/p>

9. 跨界課程小結(jié)一:跨界營銷的啟發(fā)

① 多個品牌不同角度詮釋同一用戶特性

② 營銷核心理念:用戶為中心

③ 洞悉市場和消費(fèi)者:深度需求VS表面需求，

④ 協(xié)同獲利雙贏:品牌之間的互動加法

10. 跨界課程小結(jié)二:跨界營銷的魔力

① 首要營銷魔力:激發(fā)消費(fèi)者的眼球和感觸

② 合力魔力:互不關(guān)聯(lián)品牌的加法效應(yīng)

③ 驚詫魔力:越匪夷所思 越引發(fā)興趣,甚至引發(fā)爭議，招致批評

④ 傳遞魔力:消費(fèi)者的自主傳遞、效仿、跟隨能力遠(yuǎn)超你想象

⑤ 盈利魔力:最低成本,最高效率,最佳受眾

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