汪奎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《政商大客戶的高層公關(guān)》(2天12時(shí))【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、中高級銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升政府央企大客戶營銷能力的員工?！緦W(xué)員收獲】本課程從宏觀層面系統(tǒng)的解析了影響政府、央企和中型國企成交的各個關(guān)鍵決策角色，并從情報(bào)網(wǎng)絡(luò)布局、關(guān)鍵人布局、從識局、破局等方面給學(xué)員一整套宏觀布局策略與方法；同時(shí)又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層成為我們堅(jiān)定的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單。 1、系統(tǒng)分析傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，在
講師：汪奎查看詳情
打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)（2天12時(shí)）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊(duì)管理者的一線員工。【學(xué)員收獲】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向營銷中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。幫助銷售管理人員全面提升團(tuán)隊(duì)的管理能力，學(xué)會如
講師：汪奎查看詳情
工業(yè)品大客戶開發(fā)與維護(hù)2天12時(shí))【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營銷能力的員工?！菊n程背景】大客戶銷售周期長，金額大，往往涉及到客戶內(nèi)部的技術(shù)、采購、質(zhì)量商務(wù)和高層等角色，對企業(yè)銷售人員的營銷能力和技術(shù)能力要求比較高，大客戶的銷售難度大，給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值大，得大客戶者得天下，企業(yè)大客戶的銷售能力是企業(yè)的核心競爭能力之一，幾乎每個大客戶在開發(fā)過程中銷售人員都會面臨以下問題：1、大客戶的采購決策體系復(fù)雜，相關(guān)部門之間內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何進(jìn)行正確的分析和判斷誰是關(guān)鍵方？如何準(zhǔn)確找到各個階段的關(guān)鍵
講師：汪奎查看詳情
大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略與技巧(2天)【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營銷能力的員工?！緦W(xué)員收獲】本課程圍繞大客戶銷售的九字訣（找對人/做對事/說對話）分享大客戶開發(fā)過程中如何分析客戶的組織架構(gòu)，避免銷售過程中找錯人、找漏人，學(xué)會在不同時(shí)期找不同的關(guān)鍵人，如何開發(fā)并建立大客戶關(guān)鍵決策人員的關(guān)系并建立信任，如何挖掘、分析并引導(dǎo)客戶需求并實(shí)現(xiàn)成交的過程，通過兩天的分享讓參訓(xùn)學(xué)員掌握以下技能：1、大客戶成功銷售的三把金鑰匙，建立一套正確的大客戶銷售的思維體系2、分析大客戶開發(fā)的業(yè)務(wù)流程體系，掌握大客戶開發(fā)的里
講師：汪奎查看詳情
工業(yè)品渠道營銷與開發(fā)管控(2天12時(shí))【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。【學(xué)員收獲】 通過兩天圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升學(xué)員渠道開發(fā)與管理以下系列能力：1、結(jié)合企業(yè)優(yōu)劣勢、行業(yè)競爭現(xiàn)狀和區(qū)域的特點(diǎn)，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績；2、現(xiàn)有渠道評估、問題分析與改進(jìn)策略方法；3、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商；4、如何開發(fā)有潛力的經(jīng)銷商---經(jīng)銷商開發(fā)的六大步驟（六脈神劍）；5、如何在不同階段做好日常經(jīng)銷商的拜訪與維護(hù)；6、如何協(xié)助做好日常銷
講師：汪奎查看詳情
顧問式需求引導(dǎo)與價(jià)值營銷（2天12時(shí)）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升銷售能力的售前售后技術(shù)支持類員工?！緦W(xué)員收獲】本課程從客戶價(jià)值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導(dǎo)客戶需求的基礎(chǔ)上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題。 1、建立顧問式銷售的思維，幫助并成就客戶實(shí)現(xiàn)雙贏是顧問式銷售的最高境界。2、如何贏得客戶對企業(yè)和個人的信任。3、如何實(shí)現(xiàn)高效客戶拜訪，引起客戶興趣的四大關(guān)鍵，進(jìn)入客戶心門的三把金鑰匙。4、如何克服高層客戶拜訪的懼上心態(tài)，如何收集及收集哪些