汪奎老師的內(nèi)訓課程
雙贏商務談判實戰(zhàn)策略與技巧（2天）【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、采購人員、商務內(nèi)勤，也適用于工程單位工程管理和實施人員。【學員收獲】本課程是結(jié)合多年銷售與管理經(jīng)歷以及大量成功與失敗談判案例開發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過本課程的學習，學員通過大量的價格談判、交期談判、回款談判、合作模式談判、索賠談判等真實、實戰(zhàn)案例的分享、分析和研討，并結(jié)合所提供系列策劃工具， 讓學員通過兩天時間的學習和訓練具備一般商務談判的技能。1、建立雙贏商務談判的思維系統(tǒng)，如何識別雙方三個利益層面，雙贏談判的三大標準2、商務談判八大籌碼及力量分析工具，在前期如何建立籌
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項目型銷售控單策略與突破技巧（2天）【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大項目營銷能力的員工?！緦W員收獲】通過兩天時間將C139控單模型在10個大單的實戰(zhàn)案例分析與演練，讓參加培訓人員掌握并能熟練應用以下技能：1、項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和客戶2、項目的成單率與問題分析，在不同階段評估項目成單的概率3、如何尋找和發(fā)展內(nèi)線，如何培養(yǎng)和用好內(nèi)線，如何保護和掌控內(nèi)線4、如何在項目前期建立先發(fā)優(yōu)勢，引導客戶的采購流程和采購方式5、通過影響客戶的入圍資深條件、采購的技術(shù)條件和招標評分規(guī)則建
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項目型銷售流程與策略應用（2天12小時）【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、、商務內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升項目營銷能力的員工。【學員收獲】通過兩天圍繞項目型銷售流程與策略的講解，案例的分析，工具運用的分享，讓參訓學員獲得以下系列提升：1、建立正確的項目型銷售的思維系統(tǒng)；2、分析項目型銷售客戶的采購流程，建立我方跟單的關(guān)鍵節(jié)點和步驟；3、識別項目型銷售開發(fā)的階段，分析項目開發(fā)目前卡在哪里？4、建立項目型銷售的情報體系，收集情報的內(nèi)容，方法，情報篩選、分析的工具，掌握項目型銷售的情報識別系統(tǒng)。5、如何在前期分析項目的機會與風險，提供
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信息收集 發(fā)展線人（2天12時）【學習對象】本課程適用于企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員，也適用于企業(yè)其它致力于提升B2B銷售能力的員工?！緦W員收獲】通過兩天圍繞大客戶信息收集、篩選、分析的方法和搞定線人13刀體系的講解，案例的分析，工具運用的分享，讓參訓學員獲得以下系列提升：1、大客戶或項目型銷售前期需要建立的情報體系，五大情報的價值與應用；2、信息收集18種方法與應用，如何識別分析真假情報，掌握采購情報與競爭情報的動態(tài)性與實時性，如何驗證情報的有效性；3、客戶或項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和客戶，提供分析工具；4、項目的成單率與問題分析，在不同階段評估項目成單的概率
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應收賬款催收實戰(zhàn)技巧（2天）【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員及商務內(nèi)勤，財務法務人員及信控相關(guān)人員，也適用于企業(yè)其它需要提高風險管控能力的部門員工。【學員收獲】通過兩天圍繞應收賬款催收策略、流程、技巧和方法的講解，案例的分析，工具運用的分享，讓參訓學員獲得以下系列提升：1、項目型和配套大客戶銷售賒銷成本與風險分析，提高相關(guān)人員風險管理意識和對客戶信用評估的重視程度。2、應收賬款的事前事中事后分析系統(tǒng)，應收賬款的原因分析，客戶的付款習慣和付款心態(tài)分析，建立商務催款的正確思維與心態(tài)。3、客戶的資金與信用信息收集與評估的方法，催款的籌碼要素及籌碼在催款過
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招投標風險管控與控標策略（2天13小時）【學習對象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升項目招投標過程過程和大客戶營銷能力的員工?！緦W員收獲】通過兩天圍繞項目型銷售和大客戶招投標相關(guān)法律法規(guī)的講解，控標與投標策略與方法的分享，經(jīng)典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓學員獲得以下系列提升：招投標法律與法規(guī)的學習與運用招投標的風險識別與預防管理電子招投標的注意事項電子招投標的風險防控5、控標1---如何在項目前期建立先發(fā)優(yōu)勢，引導客戶的采購流程和采購方式6、控標2---通過影響客戶的入圍資深條件、采購