郭漢堯老師的內(nèi)訓課程
講非公司化運營的現(xiàn)狀及局限1、規(guī)模小，實力弱2、夫妻店，不專業(yè)3、沒團隊，市場運作能力不足4、粗放經(jīng)營，資源浪費5、終端掌控能力嚴重不足第二講公司化運營的好處1、提高整體競爭力2、提高團隊贏利能力3、提高經(jīng)營專業(yè)化程度4、承上啟下，迅速做大5、靠團隊靠體系賺錢第三講公司化運營需要經(jīng)銷商專業(yè)化提升1、首先要有積極的公司化運營態(tài)度2、行動起來，要有公司化運營動作3、要有長線運作思想，構建公司化體系第四講如何實現(xiàn)公司化運營1、理順管理體系，構建公司化組織架構2、明確各崗位職責，進行合理分工3、規(guī)范各部門工作職責及流程4、建立各項管理制度，制定公司運營計劃5、選人、育人、用人、留人，靠人才做好公司化6
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講導入公司化經(jīng)營理念 一、公司化運作的好處 1、提高整體競爭力，利于市場拓展 2、提高贏利能力，直接掌控終端 3、提高經(jīng)營素質(zhì)，提升終端銷售 4、廠商共贏，迅速做大，占領市場 二、辦事處管理體系 1、辦事處定位及崗位責任體系 2、辦事處管理體系 3、辦事處銷售目標計劃管理 4、辦事處物流倉儲管理 5、辦事處人事財務管理 三、辦事處督導體系的建立 1、督導是干什么的 2、督導角色定位及職業(yè)素質(zhì) 3、督導全方位技能訓練 4、督導專賣店管理實戰(zhàn) 第二講市場拓展模式 一、以市場需求為導向結合品牌定位的贏利模式 二、切合當?shù)厥袌鼋Y合品牌定位的終端戰(zhàn)術體現(xiàn) A、領導型戰(zhàn)術 B、貼身型戰(zhàn)術 C、迂回型戰(zhàn)術
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講選擇比努力更重要 1.如何招聘優(yōu)秀人才為公司帶來競爭優(yōu)勢 2.員工招聘流程 3.內(nèi)部招聘和外部招聘第二講直營店總經(jīng)理必備招聘技能 1.招聘成本預算 2.招聘職責 3.招聘常用工具 4.招聘中的誤區(qū)第三講選才給公司帶來的競爭優(yōu)勢及選才的類型 1.如何選才給公司帶來競爭優(yōu)勢 2.人力資源部和其他部門的職責 3.面試選才的技巧第四講面試流程及注意事項 1.求職申請表的重要性 2.行為表現(xiàn)和面試相結合 3.如何進行面試第五講面試的目標和圍度 1.面試的目標和圍度 2.考察店員的目標及圍度 3、直營店總經(jīng)理怎樣根據(jù)圍度設定面試計劃 4、怎樣做面試前的準備工作第六講結構化面試的步驟及相關技巧 1.面試準
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講職業(yè)形象，專業(yè)訓練一、銷售人員職業(yè)化精神1、敬業(yè)精神2.、敢于負責3、專業(yè)形象4、創(chuàng)新精神5、協(xié)作精神6、規(guī)范操作二、銷售人員職業(yè)化能力提升1、統(tǒng)籌思考能力2、不斷學習能力3、認真執(zhí)行能力4、規(guī)范管理能力5、人際社交能力6、溝通表達能力三、與客戶共同成長1、發(fā)展的眼光看自己2、發(fā)展的眼光看客戶3、培訓客戶，共同提升4、與時俱進，客戶游戲規(guī)則升級5、高效溝通，讓客戶遵循我們的新游戲規(guī)劃6、專業(yè)化成長之路四、銷售人員的辦公室的基本禮儀原則、倫理及注意事項第二講如何有效的進行分公司、經(jīng)銷商的提升管理1、組織架構的完善2、庫存管理3、硬件提升4、人員心態(tài)調(diào)整5、人員專業(yè)化提升第三講有質(zhì)量的建設進行網(wǎng)
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講營銷渠道管理一、營銷渠道管理的概述1、營銷渠道管理的特點2、渠道管理程序二、營銷渠道設計1、營銷渠道設計的程序與確認設訂需要2、確定渠道目標與任務3、渠道環(huán)境分析4、需求、供給和競爭分析5、制定、評估與選擇營銷渠道結構三、營銷渠道的結構1、營銷渠道的基本結構2、垂直渠道系統(tǒng)3、水平渠道系統(tǒng)4、復合渠道系統(tǒng)5、無店鋪營銷渠道6、營銷渠道結構的演變四、營銷渠道的參與者1、批發(fā)商2、零售商3、其他成員性參與者4、排成員參與者五、渠道成員選擇1、企業(yè)的渠道目標和渠道策略2、尋找渠道成員的途徑3、對渠道成員的評價4、渠道成員的確定5、渠道任務的分配6、渠道成員的保持第二講專賣店建設“全攻略”一、終端業(yè)