經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人
經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人
**講 選擇比努力更重要
1.如何招聘優(yōu)秀人才為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.員工招聘流程
3.內(nèi)部招聘和外部招聘
第二講 直營(yíng)店總經(jīng)理必備招聘技能
1.招聘成本預(yù)算
2.招聘職責(zé)
3.招聘常用工具
4.招聘中的誤區(qū)
第三講 選才給公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及選才的類型
1. 如何選才給公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.人力資源部和其他部門(mén)的職責(zé)
3.面試選才的技巧
第四講 面試流程及注意事項(xiàng)
1.求職申請(qǐng)表的重要性
2.行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合
3. 如何進(jìn)行面試
第五講 面試的目標(biāo)和圍度
1.面試的目標(biāo)和圍度
2.考察店員的目標(biāo)及圍度
3、直營(yíng)店總經(jīng)理怎樣根據(jù)圍度設(shè)定面試計(jì)劃
4、怎樣做面試前的準(zhǔn)備工作
第六講 結(jié)構(gòu)化面試的步驟及相關(guān)技巧
1.面試準(zhǔn)備及技巧
2.面試開(kāi)始的技巧
3.結(jié)構(gòu)化面試
4.結(jié)束面試的技巧
第七講 專業(yè)的結(jié)構(gòu)化面試技巧
1.怎樣問(wèn)行為表現(xiàn)的問(wèn)題
2.做完整的關(guān)于行為表現(xiàn)記錄
3.傾聽(tīng)時(shí)全神貫注
4.掌握面試速度
5.維護(hù)候選人的自尊
6.非語(yǔ)言性暗示
第八講 結(jié)構(gòu)化面試之后的后續(xù)工作
1.面試之后應(yīng)首先進(jìn)行評(píng)估
2.面試打分中可能出現(xiàn)的誤區(qū)
3.對(duì)關(guān)鍵職位的面試者做性格測(cè)試及心理測(cè)評(píng)
4.取證的目的及如何進(jìn)行取證
第九講 培訓(xùn)的戰(zhàn)略及實(shí)務(wù)
1.公司培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略的三個(gè)階段
2.培訓(xùn)怎樣取得預(yù)期效果
3. 成年人對(duì)培訓(xùn)的五個(gè)要求
第十講 企業(yè)培訓(xùn)的流程及培訓(xùn)需求分析
1.培訓(xùn)流程--ＩＭＰＡＣＴ培訓(xùn)模式
2.決定學(xué)員需求中存在的四個(gè)障礙
3.培訓(xùn)需求分析
第十一講 如何確保培訓(xùn)中的效果
1.使培訓(xùn)效果大化的手段
2.培訓(xùn)成本控制--適當(dāng)?shù)牟攀呛玫?nbsp;
3.四種培訓(xùn)渠道
4.如何保證學(xué)以致用
第十二講 培訓(xùn)效果的追蹤誤區(qū)避免方法
1.培訓(xùn)效果的評(píng)估
2.培訓(xùn)評(píng)估的方法
3.培訓(xùn)的誤區(qū)及避免方法
第十三講 新員工培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)介紹
1.新員工入職培訓(xùn)的目的
2.入職培訓(xùn)應(yīng)覆蓋的話題
3.入職培訓(xùn)的注意事項(xiàng)
4.入職培訓(xùn)實(shí)際操作
第十四講 用人的真諦在于適才適崗
1.企業(yè)如何使用處于不同發(fā)展階段的員工
2.員工根據(jù)年齡分為不同的職業(yè)發(fā)展階段
3.企業(yè)用人要區(qū)分不同的職業(yè)傾向
4.不同的員工有不同的職業(yè)定位
第十五講 員工的職業(yè)生涯規(guī)劃
1.如何設(shè)計(jì)員工的職業(yè)生涯
2.如何做好公司的人才梯隊(duì)計(jì)劃和人才測(cè)評(píng)
第十六講 如何使用和開(kāi)發(fā)經(jīng)理級(jí)的人才
1.如何評(píng)估現(xiàn)有經(jīng)理的技能和潛力
2.如何培訓(xùn)和使用經(jīng)理人才
第十七講 直營(yíng)店如何使用員工和經(jīng)理級(jí)人才
1.直營(yíng)店用人四步曲
2.案例分析
第十八講 員工的授權(quán)
1.授權(quán)的模式
2.授權(quán)的誤區(qū)和避免方法
第十九講 留人的激勵(lì)模式
1.馬斯洛需求理論及啟示
2.赫茨伯格的雙因素理論
3.麥戈萊倫的成就需求理論
4.弗隆的期望理論和亞當(dāng)斯的公平理論
第二十講 其實(shí)留人并不難
1.激勵(lì)機(jī)制對(duì)比
2.激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)用
3.企業(yè)薪酬體系
4.福利百寶箱
第二十一講 直營(yíng)店的留人方法
1.沒(méi)有規(guī)矩不成方圓--制度留人
2. 快樂(lè)工作著--事業(yè)留人
3.家的感覺(jué)真好--企業(yè)文化留人
4.得人心者得天下--感情留人
5.有錢(qián)用在刀刃上--福利留人
第二十二講 員工離職管理
1.什么是淘汰管理
2.員工離職前征兆
3.如何進(jìn)行離職面談
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如何科學(xué)訂貨 10.29
如何科學(xué)訂貨第一講品牌經(jīng)營(yíng)為什么要實(shí)行訂貨制一、訂貨制舉足輕重，是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)二、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益最大化三、預(yù)則立，不預(yù)則廢四、科學(xué)訂貨，訂足貨，貨足才能輪轉(zhuǎn)五、做好訂貨制的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（各項(xiàng)合作準(zhǔn)備：心態(tài)準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、動(dòng)作準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備）第二講合理庫(kù)存支撐貨如輪轉(zhuǎn)一、合理庫(kù)存支撐銷量二、良性庫(kù)存靠銷售前控三、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理，確保貨如輪
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如何做一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷商第一講靠品牌落地賺大錢(qián)一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)第二講靠提升專業(yè)化程度賺大錢(qián)一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己3、著手專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部4、與時(shí)俱
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營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù) 10.29
營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概述1．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及其特點(diǎn)2．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容3．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則4．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法5．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序第二部分：營(yíng)銷策劃理論基礎(chǔ)1．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理論內(nèi)容2．創(chuàng)意的基本步驟與開(kāi)發(fā)途徑第三部分：目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位策劃1．市場(chǎng)細(xì)分策劃2．目標(biāo)市場(chǎng)策劃3．市場(chǎng)定位策劃第四部分：如何撰寫(xiě)市場(chǎng)策劃方案1．撰寫(xiě)策劃方案的
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超級(jí)導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧第一講超級(jí)導(dǎo)購(gòu)角色定位技巧超級(jí)心態(tài)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的“老板心態(tài)”“打工心態(tài)”不可取機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人有目標(biāo)，才更快樂(lè)有責(zé)任，才有價(jià)值有包容，才有人脈有學(xué)習(xí)，才有未來(lái)導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)什么導(dǎo)技術(shù)導(dǎo)感情導(dǎo)專業(yè)導(dǎo)品牌導(dǎo)文化功夫在詩(shī)外，信任是關(guān)鍵靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立信任靠專業(yè)技能建立信任靠專業(yè)話術(shù)建立信任靠?jī)r(jià)值塑造建立信任讓顧客喜歡你己所不欲，勿施于人知己知彼，百戰(zhàn)百勝
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超級(jí)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)管理技巧第一部分超級(jí)店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理技巧第一講超級(jí)店長(zhǎng)角色定位技巧（一）店長(zhǎng)是店鋪的核心1、店長(zhǎng)的定位（家長(zhǎng)+靈魂）2、店長(zhǎng)的六大角色（1）經(jīng)營(yíng)者（2）管理者（3）傳達(dá)者（4）協(xié)調(diào)者（5）承擔(dān)者（6）培訓(xùn)者（二）店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)與技巧1、店長(zhǎng)的六大素質(zhì)要求（積極、秉公、忍耐、開(kāi)朗、包容、魄力）2、店長(zhǎng)的四大管理技巧（人員管理、數(shù)據(jù)管理、時(shí)間管理、情緒
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經(jīng)銷商能力提升 10.29
經(jīng)銷商能力提升第一講品牌落地一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情四、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)五、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)第二講廠商共贏一、廠商關(guān)系分析二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要三、廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要四、廠商共贏是利益共享的需要第三講區(qū)域市場(chǎng)拓展技巧一、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向結(jié)合品牌定位的贏利模
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品牌塑造與品牌推廣 10.29
品牌塑造與品牌推廣第一部分品牌塑造第一講品牌調(diào)研一、營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研診斷二、產(chǎn)品調(diào)研診斷三、企業(yè)背景資源梳理四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研診斷五、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研診斷六、常用的調(diào)研方法第二講品牌定位一、目標(biāo)市場(chǎng)定位及市場(chǎng)細(xì)分定位二、產(chǎn)品定位及定位策略三、品牌定位于差異化營(yíng)銷四、品牌在定位五、品牌戰(zhàn)略策劃第三講品牌策劃一、品牌策劃程序及內(nèi)容二、品牌策劃方法三、頭腦風(fēng)暴四、品牌
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如何成為卓越經(jīng)銷商 01.01
課程大綱： 講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地 一、品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì) 二、只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng) 三、品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情 四、四輪驅(qū)動(dòng)，頂天立地做品牌 五、品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù) 第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏 一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 三、廠商共贏是
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店面銷售 01.01
店面銷售課程大綱 一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備； A、如何準(zhǔn)備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）； B、準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識(shí)、實(shí)際操作）； C、準(zhǔn)備柜臺(tái)及環(huán)境。 二、如何迎接你的顧客； 1、如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時(shí)機(jī) 三、如何了解客戶； 1、如何判斷你的潛在客戶？ 2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？ 四、如何有效的推薦你的商品； 1、推
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訂貨會(huì)培訓(xùn)課程 01.01
品牌企業(yè)精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》 《單店訂貨，高效精準(zhǔn)訂貨模式研討講座》 《品牌為王科學(xué)訂貨》 《品牌渠道沿途管理》 《品牌的運(yùn)營(yíng)和管理》 《系統(tǒng)精準(zhǔn)廠商共贏訂貨會(huì)研討講座》 《分公司運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建》 《打造卓越經(jīng)銷商》 《品牌與經(jīng)銷商雙贏關(guān)系共建》 《品牌專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理講座》 《代理商區(qū)域市場(chǎng)拓展能力提升特訓(xùn)營(yíng)》 《品牌代理商經(jīng)營(yíng)管理
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