王一成 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊建設(shè) 銷售管理 銷售技巧 大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王一成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
王一成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
關(guān)鍵客戶管理 (KAM)第二階段：KAM - 商機(jī)的規(guī)劃和掌控 Opportunity Planning for Controlling（2天）課程導(dǎo)言 Preamble贏得關(guān)鍵客戶，必須爭取參與關(guān)鍵客戶每一個商機(jī)的機(jī)會。參與每一個商機(jī)的競爭，不等于每一個商機(jī)都能夠存活下來，并且獲得成功。贏得關(guān)鍵客戶的關(guān)鍵，是大力參與每一個關(guān)鍵的商機(jī)，并贏得這些關(guān)鍵商機(jī)。要贏得這些關(guān)鍵商機(jī)，你必須學(xué)會一套科學(xué)的流程、步驟、方法和策略來獲得競爭優(yōu)勢。118872027305課程目標(biāo) Objectives執(zhí)行： 執(zhí)行一套系統(tǒng)的關(guān)鍵商機(jī)的規(guī)劃和掌控工具確定： 贏得每個關(guān)鍵商機(jī)必須執(zhí)行的流程和步驟整合： 關(guān)鍵路徑、四
講師：王一成查看詳情
角色銷售 Role Selling課程導(dǎo)言 Preamble銷售人員的本質(zhì)，是幫助客戶更好地實現(xiàn)購買關(guān)注客戶的購買，需要分析分解客戶購買過程客戶購買的過程，混合人類共同的理性和感性不同的購買階段，客戶的關(guān)注和角色繽紛轉(zhuǎn)換共舞客戶的角色，掌握購買節(jié)奏實現(xiàn)銷售目標(biāo)課程目標(biāo) Objectives分解–分解客戶購買流程的重要階段研究–研究客戶的業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的變化診斷–診斷客戶的問題創(chuàng)造更多需求設(shè)計–設(shè)計策略塑造客戶的購買設(shè)想輔導(dǎo)–輔導(dǎo)客戶設(shè)定有利自己的標(biāo)準(zhǔn)談判–談判獲得共贏并實現(xiàn)銷售目的教育–教育客戶實施實現(xiàn)價值最大化深耕–深耕客戶關(guān)系獲得業(yè)務(wù)的增長學(xué)員對象 Target Audience學(xué)員：資深銷售