張利 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 孫子兵法
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張利老師的內(nèi)訓(xùn)課程
國(guó)學(xué)解碼商道（課程介紹）#61557; 課程背景：當(dāng)西方管理思潮如同時(shí)尚流行用語(yǔ)般層出不窮、應(yīng)接不暇時(shí)；當(dāng)越來越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時(shí)；當(dāng)中國(guó)國(guó)學(xué)的精粹再現(xiàn)其博大精深時(shí)；張利老師的《國(guó)學(xué)解碼商道》，給你全新的解讀視角：國(guó)學(xué)并不遙遠(yuǎn)，國(guó)學(xué)就在你我身邊，企業(yè)家對(duì)國(guó)學(xué)如獲至寶。。。。。。#61557; 核心內(nèi)容：一 短命的企業(yè)最不經(jīng)濟(jì)！---解碼企業(yè)之長(zhǎng)與久你預(yù)計(jì)你的企業(yè)將有多長(zhǎng)的壽命？你為企業(yè)設(shè)計(jì)的路會(huì)越走越長(zhǎng)嗎？你會(huì)以你個(gè)人的喜好來左右你的企業(yè)文化嗎？mdash;mdash;從老子、孫子、莊子論道，張利老師帶你探尋企業(yè)天長(zhǎng)地久的內(nèi)在基因二 不盈利的企業(yè)最不道德！---解碼企業(yè)之財(cái)與
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戰(zhàn)略贏思維（課程大綱）#61557; 課程背景當(dāng)90以上的中國(guó)企業(yè)深陷紅海，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈；當(dāng)世界企業(yè)巨頭紛至沓來，全球化競(jìng)爭(zhēng)就在家門口展開；當(dāng)不確定時(shí)代到來，傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)與分析手段失靈；當(dāng)新技術(shù)正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式與組織結(jié)構(gòu)；當(dāng)以往取勝的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;當(dāng)制造業(yè)面臨新的一輪洗牌：出局還是重生？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)締造了全新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境：被動(dòng)淘汰還是主動(dòng)改變？當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)面臨衰退的威脅：沖出國(guó)門還是堅(jiān)守陣地？張利老師的《戰(zhàn)略贏思維》帶給你全面的思考：戰(zhàn)略的本質(zhì)在于掌握主動(dòng)；戰(zhàn)略的創(chuàng)新在于使命的創(chuàng)新；戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于核心競(jìng)爭(zhēng)力；戰(zhàn)略的突破在于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
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課程大綱一、 從企業(yè)的角度看品牌：品牌= 品類+ 品質(zhì)+ 品味 問題剖析：如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭，品牌是可以救命的稻草嗎？ 案例分析：華為集團(tuán)、雅戈?duì)?、耐?結(jié) 論：沒有卓越的品質(zhì)根本無法支撐出一個(gè)與眾不同的品牌二、 從顧客的角度看品牌：品牌=價(jià)值+ 體驗(yàn)+ 偏見+ 關(guān)系 問題剖析：自用型品牌的著眼點(diǎn)與炫耀型品牌的有什么不同？ 案例分析：宜家家居 結(jié) 論：創(chuàng)造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系是建立品牌的必由之路三、 從理論的角度看品牌：品牌=商譽(yù)+ 商標(biāo) 問題剖析：企業(yè)的商譽(yù)是如何構(gòu)成的？什么是品牌折舊與品牌維護(hù)？ 案例分析：冠生園 結(jié) 論：毀了商譽(yù)就是毀了品牌四、 從本人的角度看品牌: 品牌=品
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營(yíng)銷贏思維----營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新課程大綱#61557; 課程背景當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開化；當(dāng)不確定時(shí)代到來，預(yù)測(cè)與分析失靈；當(dāng)物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;張利老師的《營(yíng)銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊：營(yíng)銷的出路在思路；營(yíng)銷的基礎(chǔ)在價(jià)值；營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷的制高點(diǎn)在戰(zhàn)略hellip;hellip;#61557; 課程核心內(nèi)容一 贏在價(jià)值問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠
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課程介紹現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特征：#61557; 使用更少的資源，達(dá)到更大的目標(biāo)；#61557; 要求人的技能更多、知識(shí)更多；#61557; 轉(zhuǎn)變會(huì)來得更快、更大、更廣；#61557; 競(jìng)爭(zhēng)之激烈無異于一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)西方企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的困境：#61557; 不能完整地表達(dá)和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中的對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律；#61557; 本質(zhì)上都是線形的、續(xù)貫式的理論體系，往往顧此失彼或不分主次；#61557; 重事理、輕哲理；#61557; 缺乏對(duì)變化的包容性；#61557; 與中國(guó)傳統(tǒng)文化的不相容性《孫子兵法》：#61557; 世界古代第一兵書；#61557; 哲理與實(shí)踐兼?zhèn)涞谋鴮W(xué)圣典；#61557;
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課程大綱： 一、 撥開迷霧看營(yíng)銷 1.傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè) 2.新營(yíng)銷：實(shí)踐、規(guī)律、感覺 3.案例分析 二、 企業(yè)存亡與利潤(rùn) 1.利潤(rùn)與現(xiàn)金流 2.利潤(rùn)與市場(chǎng)份額 3.做大與做強(qiáng) 4.案例分析 三、 新營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn) 1.競(jìng)爭(zhēng)還是需求 2.顧客價(jià)值與購(gòu)買冰山 3.案例分析 四、 新營(yíng)銷之靈魂 1.營(yíng)銷結(jié)果從何而來？ 2.得從止中來 3.價(jià)值鏈之爭(zhēng) 4.有效資源整合 5.案例分析 五、新營(yíng)銷之系統(tǒng) 1.營(yíng)銷冰山 2.企業(yè)銷售之道 3.盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4.案例分析 六、新營(yíng)銷之勢(shì) 1.新營(yíng)銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2.新營(yíng)銷打造成本優(yōu)勢(shì) 3.新營(yíng)銷打造品牌優(yōu)勢(shì) 4.新營(yíng)銷打造渠道優(yōu)勢(shì) 5.案例分析 七、新營(yíng)