易勇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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易勇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 落實(shí)能力的真諦是什麼 案例剖析：好戰(zhàn)略糟糕落實(shí),誰的錯(cuò) 1.1落實(shí)能力是一種觀念(案例剖析) 1.2落實(shí)能力是一種責(zé)任(案例剖析) 1.3落實(shí)能力是一種意志(案例剖析) 二、 你的企業(yè)工作落實(shí)能力不強(qiáng)的主要根源是什麼 根源1：組織成員缺乏強(qiáng)烈落實(shí)意識(shí)(案例剖析) 根源2：組織成員缺乏有效落實(shí)機(jī)制 三種快速解決方法介紹 根源3：落實(shí)流程缺乏簡約性,過於煩瑣(案例剖析) 三、 管理者如何做一個(gè)落實(shí)型領(lǐng)導(dǎo)的幾種方法 1、想讓員工做到的事情自己先做到(案例剖析) 2. 善于發(fā)掘人才 3、正確授權(quán)，授權(quán)的放風(fēng)箏理論 4、合理地使用人才 5、用領(lǐng)導(dǎo)影響力來贏得下屬的信服 （案例剖析：一個(gè)新任經(jīng)理
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一、 到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？ 二、 企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？ 三、 企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會(huì)？ 1、 怎樣調(diào)查市場狀況 2、 如何尋求市場機(jī)會(huì) 3、 確定企業(yè)營銷機(jī)會(huì) 四、 優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場 1、 市場如何細(xì)分？ 2、 優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？ 3、 影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？ 五、 市場定位策劃 1、 市場定位的創(chuàng)新策劃方法 2、 市場定位的基本流程分析 3、 市場定位的基本策略有哪些？ 六、 企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 1、 企業(yè)可運(yùn)用的基本競爭戰(zhàn)略 2、 競爭戰(zhàn)略如何策劃？ 七、 如何對產(chǎn)品進(jìn)行策劃？ 1、 現(xiàn)
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課程大綱： 一、品牌是什么？品牌經(jīng)營的密碼 案例討論：少林寺怎么也做品牌？ 二、品牌能給企業(yè)帶來什么利益 案例討論：一個(gè)飲料品牌的極速市場擴(kuò)張之路 三、企業(yè)品牌策略的選擇 1、品牌做還是不做？ 案例討論：一個(gè)襪子品牌的市場遭遇 2、多品牌是機(jī)會(huì)還是陷阱 案例討論：杉杉也走入多品牌的美麗陷阱 3、子品牌、副品牌策略 案例討論：一個(gè)企業(yè)品牌策略選擇的困惑 四、品牌的營銷策略 1、品牌如何進(jìn)行形象管理 案例討論：周大福的形象管理策略 2、品牌的產(chǎn)品策略難題 案例討論：剖析余世維品牌的產(chǎn)品策略 3、品牌的定價(jià)策略 案例討論：一個(gè)新
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課程大綱：一、問題和探討：你的經(jīng)營項(xiàng)目如何精確定位？實(shí)戰(zhàn)情景案例1“面對太過忠誠的老年顧客，你該怎么辦？”演示/分析二、問題和探討：企業(yè)促銷宣傳應(yīng)該怎樣做？實(shí)戰(zhàn)情景案例2“一個(gè)旅游公司的殺手锏”演示/分析三、問題和探討：借強(qiáng)勁對手的勢/低成本宣傳的策略實(shí)戰(zhàn)情景案例3“叫板強(qiáng)者你敢嗎？”演示/分析四、問題和探討：銷售經(jīng)理，你懂得選拔手下的得力干將嗎？實(shí)戰(zhàn)情景案例4“四個(gè)銷售人選，你會(huì)留下誰呢”演示/分析五、問題和探討：讓銷售業(yè)績大幅度提升，你會(huì)怎么做？實(shí)戰(zhàn)情景案例5“彼特的產(chǎn)品該怎么賣？”演示/分析六、問題和探討：企業(yè)的營銷策略該如何有效制定？實(shí)戰(zhàn)情景案例6“這個(gè)溜冰場該怎么調(diào)整經(jīng)營策略”演示/
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課程大綱： 一、到底什么是營銷和營銷策劃的本質(zhì)？ 二、企業(yè)營銷策劃的流程怎么安排？ 三、企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營銷機(jī)會(huì)？ 1、怎樣調(diào)查市場狀況 2、如何尋求市場機(jī)會(huì) 3、確定企業(yè)營銷機(jī)會(huì) 四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場 1、市場如何細(xì)分？ 2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的方法？ 3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略的因素是什么？ 五、市場定位策劃 1、市場定位的創(chuàng)新策劃方法 2、市場定位的基本流程分析 3、市場定位的基本策略有哪些？ 六、企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃 1、企業(yè)可運(yùn)用的基本競爭戰(zhàn)略 2、競爭戰(zhàn)略如何策劃？ 七、如何對產(chǎn)品進(jìn)行策劃？
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課程大綱： 部分 大客戶銷售技能 1.如何迅速與大客戶建立關(guān)系？案例分析和探討 2.怎樣科學(xué)制定大客戶拜訪計(jì)劃？ 3.確定大客戶優(yōu)先考慮的關(guān)鍵問題是什么？案例分析和探討 4.怎樣闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益呢？案例分析和探討 5.如何獲得客戶反饋并做出回應(yīng) 6.獲得大客戶承諾的有效方法。案例分析和探討 第二部分 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù) 1.快速開發(fā)新客戶的策略。案例分析和探討 2.獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 3.如何去展示你的增值利益。案例分析和探討 4.面對多級(jí)別決策者的銷售策略 第三部分大客戶銷售戰(zhàn)略 1.何謂戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā)？案例分析和探討 2.確